做销售时间久了,发现一个很有趣的现象。做销售的人一般都是八面玲珑,心眼也挺多,其实这样是一名好销售。但是如果把这心眼,用在如何从别人身上挖业绩,那就是人品问题了。
今天下午直播的翡翠到店确实很火爆,然而我从头到尾卖的一个挂坠,被别人硬生生的抢走。其实这点业绩我并不在乎,我只是觉得,别人怎么可以拿到这么理直气壮。
还有一件事,不是发生在我身上,但是也和我的利益切身相关。有一位顾客在我们班看好了,一个2万多的手镯,正准备成交,对班店长一个电话,让不要买单,等她上班的时候买。这个事情在这个店长身上发生不止一次,我觉得这不光是人品问题了,身为店长没有为老板考虑利益。
万一这位顾客出去了,在别人家看好了直接下单,那就没我们什么事情了。为了争一点业绩,让老板损失这么多,估计老板心里面也得掂量掂量。
所以今天老板找我谈话,又一次提到了让我做店长的事情。说心里话,想做是想做,就是觉得现在的店里面乌烟瘴气的,每个人的小心思没有用,在如何提高销售上,而是用在了挖空心思去抢别人的单子。这样的团队,我自认没有那本事带好。
其实争抢那点单子也不过是100 200的事情,可是就是这100 200,就能看出一个人的人心。所以在金钱面前,一切都不值得一提。
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