“创业者更成功的地方，不是卖产品，而是卖模式。”
这是两位老板在谈到自己创业经历时总结出来的话。
这两个人，一个是自己开公司，一个是跟人合伙创业。现在的状况是，开公司的则公司风雨飘摇。跟人合伙开公司的，已经经过两次创业，第一次是面馆，已经关闭转手。另一次是开培训机构，已经熬过两年，但每天都感觉难以为继。
为什么创业这么难？
说是国家对小公司的政府越来越不友好，小公司死得越来越多。一个明显的例子，在河西，以前300㎡以下的办公空间很难找到，房租费用没有打折余地。而现在，200㎡的办公空间随便找，房租费可以谈。
而我们公司旁边的一间公司，装修好了一天都没住进去过，现在又换了一家公司重新装修。右边的办公区，已经换了两三家公司了。
日子难熬，活下去，已经成了创业公司的口头语。
创业难另外一方面是，从线上转实体很不容易。因为一旦兴办实体公司，就要考虑租房、招人、税务、社保等各方面运营的问题。所以，前期基本上都是亏的，没有足够的创业资金，很难承受前期的风险。譬如，你想做60-70万的生意，背后可能要有600万可调配的资金。
我听了不禁咂舌。我没有创业过，不知道她们说的是否是实情，但是她们讲到的创业实例，却于我颇有启发。
比如其中一人讲到自己合伙在工业园区开面店，一开始想的很简单，面店而已，没有多大难度。实际营业才发现，就人员配备而言，需要两个大厨两个打荷一个收银还有服务员，人力成本已然很高。再加上设备、房租、加盟费，一开始为了招揽客户，还要打折。在打折期间，营收与成本基本持平，后面就开始亏钱。
他们还讲到一个致命的问题，就是每天最忙碌的时间就是中午职员下班时，排队等待到一定程度，客户便会选择另外一家。所以撑死了，每天最多能卖200碗面。我想起之前老师讲的工作杠杆率的问题，这不就是天花板了么。
而为了这个天花板，每天所有人都很早就开始忙碌，除却中午时段，客流量下降，所以长期以来，算是白忙活，这种模式难以持久。
后来，又选择开培训机构。场地的不断扩大，再加资金的不断投入运转，事实上这两年都是勉强持平。关于未来的经营也考虑过，要么把产品做法，卖模式，赚取加盟费，要么吸纳资本进来，融资上市。
然而如今融资环境也比过艰难许多，所以更可能的方式就是做大卖模式。每个人都在想要搞一个模式出来，坐等收钱，所以都在苦苦地熬。
听着动辄几百万的启动资本，对于我们这种普通人，太难找触及。不过她们讲的另外一种模式，倒是值得我们一试。
她们有朋友是美院毕业的，辞职后，便在家里开辅导班，每次给5个小朋友上课，每周上两次，每人1小时收150元，每个月轻轻松松6000块钱。如果她想挣更多，就可以加大课时量。这个并非难事，但如果她想扩大招生，扩大规模，要么找人带班，或者与机构合作，要么又是要走开实体公司的那条路，面临同样的煎熬。
同时，这个模式也会存在生源不稳定的情况，也许今天上课是5个人，下次就3个人了。所以说，这种方式也是有天花板的。
但无论如何，我还是很羡慕这种模式的，最大的诱惑就在于时间相对自由，还可以同时照顾孩子，所以很值得我自己结合自身资源特长，去进一步探索和实践的。
如何能突破天花板呢？我的想法是，放大杠杆率，把一份时间卖多次。
比如，如果我的定位是帮助孩子辅导语文，我同时可以坚持写作发稿，通过这些进一步提升我的影响力。也可以结合存在的问题，向儿童教育领域单点渗透，甚至出书，开讲座。不管如何，就是要拓展相关领域，为自己的产品提供支持。
写到这里，我发现，写作真的是个杠杠率很高的事，与不同的行业、工作组合在一起，都会加倍放大效用。再不济，也能至少有一技之长，当然，前提是你要能打磨出来这份技能。
以上这些想法可能很幼稚，在实际操作过程中可能会有很多改变和调整，但是很值得一试。值得注意的是，她们讲了那么多有天花板的事，却很少提及提升工作杠杆率的事，我还真的想听听她们有什么好的建议。“卖模式”也算提升工作杠杠率的事吧，但目前来说对普通人没有太大借鉴意义。
所以回到现实，想来想去，对于我们而言，起点最低也最有可能把时间卖的更贵的，就是阅读和写作了。
关于提高工作杠杆率，你还有什么好的建议吗？我好想知道呀。
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