六顶思考帽中，黄帽的应用原则是逻辑支持，即我们思考时必须给出有充足理由的利益点、价值和好处，不能是忽悠大家。于是如何找到拨动人心弦的符合逻辑的利益点就成为关键，也是黄帽思考的难点。我们发现，黄帽思考不像黑帽那么自然，需要刻意的努力，就像狐狸寻找肉一样要非常专注地寻找和发掘。而且，每个人的即得利益点不同，因此黄帽要找到到令人心悦诚服的价值就不容易了。
网上流传着一个卖保险的案例，比较有趣地说明了黄帽的使用：
某国军方向新兵推荐保险，连长讲了半天保险的好处，“假如发生了战争，不幸阵亡了，如果你生前买了军人保险，政府给你的家属赔偿20万元，如果你没有买保险，将得不到保险金，只能最多得5000美元，多么好的事情啊。”但是居然一个人响应都没有，甚至还传来这样的声音：那有什么用，又换不回我的命！这时一个老兵站起来说：“连长让我试一试吧”。
连长很奇怪说，“你能有什么办法？”老兵站起来慢慢地说“小伙子们想想吧，一旦发生战争，政府会派哪一种士兵上战场？死了要陪20万的还是只需花5000美元的？所有的士兵都买了保险。
虽然博君一笑，但是我们也发现要想让人信服，非常重要的是找到人们的价值框架中对大家有冲击力的角度，增加思考的动机和力度。
网友评论