制造转瞬即逝的顺从。
为什么对于算命大师的话我们总觉得很有道理，即使临近时间内给出矛盾的结论。这是因为，他们通过讲话或者前期的行为给我们造成了错觉，让我们心理出现偏差。还有，平时的提问方式很容易让我们出现心里偏差。比如：作为记者，要对选民关于选举结果的满意程度进行调查。如果提问方式是：“你对选举结果有是否满意？”和“你对选举结果感到满意还是不满意？”我相信，前者的满意程度是更高的，因为从提问上就对选民的心理进行了偏向。还有对于：向你的邮箱发送一封产品介绍来换取免费饮料，如果你可以叙述前，问测试者一个问题：你认为自己是一个爱冒险、喜欢尝试新东西的人吗？等他们回答以后再进行产品的推广成功率会更高。这就是注意力引导的差异，你的前期行为、言语改变了大家的心理偏差。
正如前一段时间，Facebook对美国的选举产生巨大影响也是如此。在现在信息无处不在，大家在Facebook上进行社交和信息的获取，一旦信息不够严谨，那么我们的心里就会对结果产生巨大差异。所以，如果别人给你单选题或者前期引导，你都要非常小心注意他们的意图。
集中注意力的代价。如果我们能够让人们把关注点放在某样东西上，那这件事会变得无比重要，这也是施加影响力的方式之一。通过精心安排让他人花费很多时间去关注某个信息或产品，那么你的后续各种行为更容易被接受。
网友评论