有魂儿的产品

每次去拆书现场，我就会在微信群里发：“有人提前到了，来一面春风跟我汇合”。一面春风一个我爱去的小饭馆，有人问：你怎么总在那里，我愣了一下，是啊，为什么？我从没有想过为什么。一天，我看到了一本书，书中的一段话让我突然想到了这个餐馆。这本书叫做《如何把产品打造成有生命的品牌》。

一个人通常只会爱上另外的一个人,于是,我们如果要让人们不仅喜欢你的产品,并且爱上你的产品,就必须让人在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务项目，而是一个“人”，这才有机会让人们爱上你的产品。因此,品牌化的原理就是拟人化。

拟人化，查百度，把事物人格化，即赋予人以外的他物以人的特征，使之具有人的思想、感情和行为。它是修辞方式之一。

为什么品牌要拟人化呢？作者认为因为产品的消费对象是人，营销产品的关键是搞定人。而物以类聚，人对人情有独钟，品牌如果拟人化，就更吸引人。

想想我为什么喜欢那个小餐馆呢？它很有人情味儿，按照书中的说法它被拟人化了，赋予了灵魂和生命力。我常常在想如果家附近有个这样的饭馆就好了。它的人情味儿是如何体现的呢？它位于闹市区不闹，虽小但干净温馨，而且相信开了有些年头了。每次吃饭的人也不多，三三两两的，但是客人不断，客人一来，就有人主动跟你打招呼，让你点餐，然后很友善的跟你说餐会马上上，饭菜都是家常的面食和饭菜，味道还不错。wifi如果链接不上，马上有人解决。尤其是有的时候饭吃完了，可是离拆书开场还有一段时间时，老板或者伙计会跟你说你可以一直在那里呆着，不用着急走。它有固定的消费人群，来这里的大部分是学生或者老师模样的人，也经常可以看到客人只是一个人的，你呆在那里一点都不突兀，很安心，我每次的花费大致在12-18元RMB之间，付费的方式也多样，可以微信，支付宝，现金等等，很方便，很符合我的需求，所以自从一位拆书家领我去了那里后，我就一见钟情了。

朋友问，拟人化好抽象，能否具体点，如何做到拟人化呢？

以下是品牌拟人化的5种方法。要进行拟人化,可以从人类学来理解:一个有魅力的人,会具备什么条件?首先,这个人必然是个价值观坚定、主张明确的人。人们认同他的价值,欣赏他的主张,甚至被他的价值主张打动。其次,他的个性必须一致。人们对那些性格时好时坏、忽热忽冷的人无法产生信赖感,一个严格、严肃的老板,只要他保持一致,还是容易相处的。再者,要成为一个迷人的偶像,当然要有迷人的风格和迷人的语气,虽然这是是很外在的元素,却是让人一见钟情的因素。同时,人类是敏感又聪明的动物,总是能毫不费力地明白另一个人的动机,一个动机不良的人水远无法赢得人们的信赖。最后,一个有故事的人,总是让人觉得有意思而愿意去接近他。一个没有故事的人,想必是个很无趣、很无聊的人吧!

把产品拟人化，把没有生命的品牌产品赋予生命力，需要“3有”，即：1.有主张。2.有魂儿。3.有故事。

我仔细回想发现那个小餐馆还真的符合了这些特质。

1.有主张。它的价值主张明确，它的招牌很博眼球：

一面即一个小面馆(因为地处南方除了有些方便的面食，当然也有家常饭菜)，春风即让客人如沐春风，宾至如归。它的价值主张解读出来就是价廉物美，宾至如归。你从名字上就一目了然。这些都符合我在那个地点那个时候的餐食需求。

2.有魂儿-迷人的魂儿。迷人的魂儿是什么呢？个性一致，不会忽冷忽热，迷人的风格和语气，美好而单纯的动机。这个小饭馆就是如此，它静静的坐落在那里，我参加拆书帮的活动已经有2年多了，去那里最少也有10多次了，它的个性特质一如既往，吸引我的风格和语气都在，每次都倍感温暖而舒适。

3.有故事，且故事还在延续，我今天在这里给大家分享了它的故事。其实我也经常会好奇，它这种风格是怎样形成的，起名字的老板当时是怎么想的，背后一定会有一个温馨的故事等着我们去挖掘。而我因为经常去，无意中也成了它故事的一部分，故事因我们而得以延续。

一面春风，它原本是个饭馆，一个无生命的品牌，一个建筑物，可是因为有主张，有魂儿，有故事，这种拟人化的过程，让人情有独钟，有了鲜活的生命力。

听了我讲的故事，拆书家小苹说，我觉得小米，三只松鼠等等都有这种魂儿和生命力。我的手机就是小米的1.他的价值主张：“为发烧而生”是小米的产品理念。他的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。价值主张简单明了：设计前卫，使用方便。2.有魂儿：它的样子很大气，同是4g网络我总能在第一时间抢到红包，我的同事们都很羡慕我，并且它的便签很方便，我随时记录随时调用。所以我一用钟情了。如果再换手机我还是换小米的。3.有故事，我现在给大家讲的就是我用小米的故事，相信他背后也一定有一个更高大上的故事。咦，凝琪，我已经会用3有法分析了，看来这个3有法还真是不错哦。我们也可以按照这3有法打造我们拆书家的品牌之路：1.首先按照拆书手册3.0版找到初心制定自己的价值主张。2.定期开拆书课慢慢在伙伴儿中产生影响并形成自己的风格。3.给自己准备一个品牌故事，或者让自己成为别人的故事。。。哈哈，3有法还真是有魔力听了故事的人们都有了法术。

这是我们的故事，朋友你的故事呢？期待你的可以延续。。。