采购人不得不说的事：你都是如何寻找“垫背”的供应商的？
虽然把对方当做“垫背”说起来有些不好。不过为了保障供应，采购人基本都没办法回避这一事实。
其实，这就如HR在招聘过程中一样，尽职的HR总是会在最合适的人员的基础上多推荐几个最为备选。这样职能部门有更多的选择，这种方式下，无论是推荐的最佳人选不被看中，或者职能部门要求招聘更多的人，HR所给的推荐都可以满足要求。这个道理其实跟找“垫背”的供应商的道理是一样的。
虽然上述理由看是蛮有道理，但有的时候上司不会跟你讲道理，而是直接告诉你要最少要找N家供应商报价，这个时候，你赶紧去找“垫背”的吧。
我们回到找“垫背”供货商这一话题上来，可以说，合格的采购人员都必须有找“垫背”的意识。当然，工作中我们不会说找“垫背”。我们一般都说得委婉一点，叫：“潜在供应商”
供应商反感成为“垫背”吗？其实这样也未必，虽然供应商更想直接达成合作，但是并不会反感成为垫背。因为，对于潜在客户来说，成为“垫背”是达到成功的第一步。
然而，对于那些一般的客户，对供货商吸引力不大的采购，寻找“垫背”或“潜在供货商”是个不小的挑战！没有订单，只是报价，一而再，再而三，这个供货商就会以各种理由拒绝你的询价！有时候你需要给一些小单给你满意的后背供货商，可能小但是还记得他们。过年送上节日祝福，那么他们会问你要不要货啊 随便寻个价。
再比如，的时候比如说采购二十个品，可以分给垫背供货商3到5个 ，给一点单，要不总是询问价格，别人看不到和你合作的机会，时间久了不愿意搭理你。断了后路。
欢迎大家分享你在实际工作中，需要潜在供货商报价时，遇到的问题或者故事，你有何高招来实现领导要求的多方报价的需求？
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