小明从小在父母的理念灌输下，立志当一名医生。他如愿以偿地进入医学院读本科，并准备继续攻读博士，成为一名职业医生。
在校期间，他参加了很多学校组织的实习项目和公益活动。
为了提高学术能力，他申请了有机化学实验室的助教岗位。
在面试时，他导师的话让他陷入沉思。导师说：“在谈到实习和公益活动时你两眼发光，非常兴奋，但谈到科研时，语调就平淡了。看来你并不适合留在实验室做科研。”
导师的这番话，让小明意识到，自己一直关注和喜欢的东西，如公益活动，以及在校园活动办公室做实习时的营销工作，原来和成为一名职业医生后所做的事根本不是一回事。
小明带着这个问题，和他最好的朋友聊起来，朋友直言不讳地说：“你真正想做的不是当医生，你不是那种人。”
小明意识到，他需要重新认识自己，重新制定一份全新的个人发展计划。
一、对小明性格、价值观、动机、知识、能力和技能的盘点
·性格分析
四个维度：
1精力支配：外向型的特征是偏向于偏向专注于外在的人和事，倾向从外界获得能量。内向型的人则专注于自己的思想、想法及印象，倾向于从独处中获得能量。从材料中可以看出，父母的理念灌输，导师的话，朋友的话是小明获得动力的来源；参加公益活动，营销工作都是需要和人打交道，小明觉得很喜欢，这是他获取能量的来源，所以是典型的外向型。
2认识世界：感觉型的人注重实际，偏爱程序化和制度化，并且关注细节、脚踏实地。直觉型的人更加着眼于未来，通过直觉洞察世界，注重可能性及预感，从潜意识和事物间的关联来理解世界。小明喜欢和关注的东西是“公益活动以及在校园活动办公室做实习时的营销工作”，公益活动是做实时，帮助别人，可以看出小明是个脚踏实地的人，而做营销需要时刻关注不同营销对象所表现出的细节以随时调整自己的营销策略，推断小明可能是感觉型的人。
3判断事物，有思维/情感两种类型，体现出两种人做决定的方式不同。思维型的人运用理智和逻辑处理问题。情感型的人则依赖个人价值观和情绪来做决定。为了提高学术能力，申请有机化学实验室助教以及在导师的话之后，继续去向朋友讨论自己的问题，最后得出结论自己需要重新认识自己，可以看出小明做决定的依据不是情绪，而是理性客观的，因此可推断是思维型。
4生活态度，有判断/感知两种类型，体现出两种人认知的过程不同。判断型的人喜欢控制，偏爱结构化和组织化的世界。感知型的人灵活变通、顺其自然，对任何意见都抱开放的态度。做营销和公益，是没有办法有太多控制的，对于自己遇到的情况需要灵活变通，并且对于导师的意见，朋友的意见小明始终是一个开放的态度去接受，因此，小明是感知型。
综上而言，小明的性格特质倾向ESTP、ENTP
·价值观分析
终极价值观排序：
1家庭安全2世界的和平3成就感4救世5社会承认：小明在父母的灌输下，立志成为一名医生，小明不仅十分照顾父母的观点，并且十分坚定的去执行，成为小明为之努力付出最多时间最久的事情，我觉得“家庭安全”这个终极价值观是排在第一位的，根据《罗克奇价值观调查表》，社区工作者的终极价值观中，世界和平排第二，小明热衷于公益的行为可以看出，世界和平与救世应该是在他的终极价值观中；对于成就感，讲究的是持续的贡献，对于个喜欢营销和喜欢做公益的人来说，贡献值都是非常显性可见的；社会承认是一种社会的尊重，小明一开始十分坚定的想要成为一名职业医生，除了有家庭，对社会的贡献之外，对于社会尊重的需求也是分不开的
工具价值观排序：
1能干2助人为乐3博爱4负责5心胸开阔：无论是从小明在医学专业上取得的成就还是学校参加的各种活动，都可以看出能干（有能力、有效率）都是小明非常重要的一项工具价值观；学医和做公益，都有帮助他人的特质，因此助人为乐的价值观是小明的显著特点；对于公益来说，帮助你所不认识的人是一种大爱，博爱非常符合小明的行为；做一个可靠的人都是成为一个好的营销人员、医生的必要条件，因此负责符合小明的价值观；小明对于导师，朋友的意见都是开放态度，可见小明是有心胸开阔的价值观的。
综上来说，小明的价值观体系为：
1家庭安全2世界的和平3成就感4救世5社会承认
1能干2助人为乐3博爱4负责5心胸开阔
·动机分析
动机是一个人内在的驱动力，形成动机的原因是需求没被满足。逐一来分析小明的三种需求状况
1成就需求（对应成就动机）：追求卓越，制定有挑战性的目标的需求：小明顺利完成医学本科专业，参加实习项目，做公益活动，申请有机化学实验室助教，这些都是一些不同的事情，说明小明是有去完成不同事情的需求的，很符合高成就动机的特性。
2权力需求（对应权力动机）：影响或控制他人，并且不受他人控制的需求：通篇看下来，小明对父母的态度，对导师和朋友的态度，没有表现出半点控制欲，反而是非常虚心的去接受别人对他的影响，小明显然没有控制他人的需求，可见小明是低权利动机的人。
3归属需求（对应归属动机）：建立友好、亲密的人际关系的需求：营销工作经常需要与不同的人建立关系，在遇到问题后，小明找到了他“最后的朋友”,说明小明有非常亲密的人际关系，其次说明小明可能还有其他很多朋友，他找了关系最亲密的那一个，以上都能说明小明有和人建立友好、亲密人际关系的需求，因此小明是高归属动机。
综上而言小明是：高成就动机，低权利动机，高归属动机的人。
小明如愿以偿地进入医学院读本科，并准备继续攻读博士，成为一名职业医生，在知识、技能和能力方面反映出来的，以小明的医学背景相关。
·知识
1.基础医学知识
2.专业理论和相关学科基本知识
3.基础医学科研的基本原则，规范和方法
·技能
1.掌握基础医学领域相关专业的科学研究方法
2.精准识别组织经络或穴位的技能
3.精通医学器材或设备使用的程序
·能力
1.学习能力，具备从文献，同行等处学习所需知识
2.一定的沟通能力
3.一定的组织能力
二、对小明的认识分析和发展计划
1.为更好的帮助到小明，除根据以上进行盘点分析，同时建议小明更深入通过测评软件和朋友交谈，更深入挖掘认识自己。
2.根据以上分析给出适合方向，选取小明可能就业方向，确认最终目标职业：
¨适合ESTP人性格的职业有：贸易、商业、某些特殊领域、服务业、金融证券业、娱乐、体育、艺术领域等
¨适合ENTP人性格的职业有：投资、银行、公共关系、政治、市场营销、自我创业、创造性领域
结合小明的专业-医学来说，从外部环境看，需要洞察行业或职业的发展趋势，是否长期能够符合或满足小明的价值观。
从内部个人发展看，原小明希望成为一名职业医生，医生能满足自己对应的成就或归属的动机，且相对比较稳定，小明对此有疑惑，可能是受到价值观中家庭安全或自由选择职业的干扰，小明应该从价值观多方面去求证，适合自己的职业方向和利弊分析。
建议的职业方向：市场营销、公益事业、自我创业
3.结合小明的知识、技能、能力和职业测评方向制定发展策略，无论是选择小明在职业发展中选择什么样的职业，但建议培养自己的兴趣爱好，丰富多彩生活，挖掘自己的副业，个人兴趣爱好为职业方向，如小明对实习和活动的营销感兴趣，需要学习的知识技能有：
1.知识营销管理知识、活动策划知识、公益环保知识
2.技能
3.能力
说服和影响他人能力：参与公益活动或项目中，通常以小团队形式存在，需要适当的引导、感染团体，小明属于低权利动机，可能对说服和影响他人能力相对缺乏需要提高。
沟通表达能力：条理清晰地沟通，充分适当表达自己的观点。
构建人际网络能力：小明是热爱沟通和与人打交道的人，为符合小明归属感的动机，可逐步扩大或构建各个团体小组的人际关系网络。
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