今天分享第六个策略：加值
我们再回忆一下卖点的定义，也就是打造卖点的两个重要标准，第一标准：必须是客户的诉求；第二标准：能形成竞争区
隔，只有满足这两个条件，才能称为真正的卖点，而且，你在思考卖点的时候，这
个顺序不能颠倒，必须先思考客户的诉求，再思考是否能形成竞争区隔，切忌！
有了这个核心思维模式，我们就很容易得出“加值”的含义。所谓加值，就是在原来的产品价值基础之上，再增加一个价值点。
任何一款有价值的产品之所以能存在，必定是已经满足了一种客户诉求，但这种已
经被满足的诉求，大多已成熟的同类产品都能满足。那么，为了区隔竞争，我们只
需要进一步思考，顾客在使用这个产品的过程当中，除了想要满足这个原本已被满
足的诉求之外，还想要满足什么诉求呢？他们还有什么价值需求呢？
销售技巧，产品卖点方法
我们只要把顾客还想要满足的那个诉求增加到产品当中，然后明确地提炼出来，告
诉我们的顾客，就成了我们产品的超级卖点，这就是利用加值策略来打造卖点的核心思维模式和方法论。
凡是至少坐过一次飞机的旅客都会知道一个事实——在飞机上不能打电话。但打电
话的确又是一个人们在日常生活当中需要频繁使用的交流手段，尤其对那些交际繁忙的商务人士而言，更是不可短缺。
销售技巧，产品卖点方法
维珍航空正是把“打电话”这个需求给填补上了，并正大光明地喊出了“全球唯一一家
可以打电话的航空公司”这样一个超级卖点，因此让它成了继英国航空公司之后的英国第二大航空公司。
所以，你会发现，学会利用“加值策略”来打造卖点，你的思维会非常开阔。因为顾
客买任何一类产品，除了满足第一重需求之外，一定还会有其它需求，你只需要找
出其它任意一个需求，再把这个需求跟你的产品连接上，你就会得到一个卖点。
销售技巧，产品卖点方法
以上七条思维正好分别对应了六大策略——结果、高度、方便、安全、实用、超
值、加值。这六大策略，就是帮助你打造产品卖点的七大核心依据，大道至简，简而能全，望君多践行，六剑有大用！
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