我怎么能这么轻易被打败？

此时此刻，我一直在脑子里回想一句话：我怎么可以这么轻易被打败？

一直以来，我对这次失败归因，都非常的内化。觉得这是自己能力不够，觉得这次失败就意味着自己阶段性人生甚至整个人生的失败，接受失败的那一刻起我就可以寻思如何为自己找到自尊。我被挫折的，几乎站不起来，甚至开始怀疑自己的价值，尤其是自己存在的价值，觉得自己对于家庭而言毫无价值可言。

一直以来的归因：自己能力不够，自己性格内向，自己一无是处，自己失败透顶。但是自己最近看了更多的关于归因和终身成长的相关内容之后，对于自己的这次失败和自己有更为冷静的认识和评价：

不是能力的问题，其实我的能力在早年就得到极大的认同。这次更多的是因为自己的情绪（情景状况）没能管理好，造成动力缺失，更多的是因为自己努力程度不够，最直观的体现就是KPI无法完成。没有做够的付出，怎么可能会有结果产出呢？虽然我每天上班9点上班，8点下班。但是只有我自己知道，其实我在办公室的时间是没有足够努力的付出的，效率非常低，更多的时间，我实在自我安慰：你看，我在加班，我多努力啊。

去上海培训的时候，我才发现：其实对于一个创始团队第一年的业绩来说，我自己2017年的业绩已经算是可以接受的。上海同行一个团队，4个成熟顾问，一年做了40多万的业绩。而我自己在2017年，带着3个有效战斗力的新人，一年做了35-40万的Offer。这个发现，对我是极大的鼓舞，我是通过对外比较获得一定程度的认同的。

除了努力程度不够之外，还有其他的几个外部因素：

没有合伙人。这是客观原因，因为自己在这个城市没有任何的人脉积累，我不能过于为难自己，我没有办法在最短的时间内寻找到自己的partner。客观因素限制。

团队不稳定。作为一个初创公司，福利不足，作息不稳定，能把团队招募起来已经算是非常不容易了。而且全部都是工作1-2年的新人，这些新人本来就是非常不稳定，流动性大，我无法改变这些人的特性，别的公司，别的人也无法改变这个现实情况。

大环境因素。最近2年时间，行业形势确实不太好，这是客观情况，最直观的体现就是越来越多的公司砍掉HC，冻结HC，甚至裁员。我无法改变大环境。

关于业务模式。这个业务模式虽然有公司做成功了，但是也有不少公司在挣扎的边缘，这是客观情况。有难度，也有挑战，创业之初，我就选择了hard模式。业务模式多少有些瑕疵，我是在走自己之前没有走过的路的。

这次失败，给我的收获？

1，关于团队管理，积累了更为丰富的经验。尤其是从零到一的团队组建过程。

2，公司孵化的经验，成本控制等等，可以在我进入其他行业的时候，进行知识经验迁移。

3，抗挫折能力提高，抗挫阈值提高。未来我可以经受更为严苛的挑战和挫折。

我不能这么轻易的就这么经不住挫折和失败！看看周围的人，经受巨大失败打击的亲朋好友其实挺多的，不在少数。

小强，考研三年才最后考中！我相信他的三年，不比我的三年更为煎熬。

猛猛。先后经历了离婚的折腾，家庭矛盾。公司经营数年没有起色，一辆8万的车开了10年，终于迎来事业第二春，开上了百万豪车。

阿飞。被经济案件起诉，前后进去了1年多的时间，多亏婚姻和家庭还稳定。出来后，重新开始，从零开始，没有被失败所击倒。如果是我呢？如果是我被判一年，我是不是就直接垮掉了？相比他的挫折，我这点挫折算什么啊？

小崔。毕业即创业，公司经营多年之后就关掉了，老婆没有公司，只有一辆车，没有房子，还2个儿子。即便如此，他从头开始进入职场打工，2016年月薪3-4万，之前去了北京应该年薪100万了吧。

卢总。最开始创业的时候赔钱过一段时间，即便是过去的三四年，他的业务也没有好太多。最差的时候，也是借钱度日。尤其是去年，收入明显下降。一直到今年，业务终于见了起色。但是过去的5年的时间里，既没有买了房子，也没有换车，还是一直开着一辆捷达。

再看同行：

LB，从2012年SOHO开始一直到2016年，公司一直不温不火，最后不得已关掉了办公室。回到老家重新set up office，才起死回生，终得圆满。

李总。我2011年加入她的团队的时候，她是最sui的时候，没有下属。再次一年之前，最差的时候一年做了不到20万业绩，喝酒解愁，差点离开这个行业。一直到2012年才开始逐渐起色，业绩飙升。2013年离开公司，进入新公司的第一年，也非常怂，新公司新行业新同事，第二年才迎来业绩突飞猛进。

小雪。从2009年进入行业。2011-2013年，非常低迷，没有业绩，没有认可，换公司也不管用，换上司不管用。一直到了我推荐进入新公司之后，才迎来业绩的突飞猛进，现在依然是个合伙人的角色。

Hunter。2012年，团队原地解散，只有自己一个人，而且因为sales出身，没有做过专业工作，从零开始做业绩。一直到最后实在没有坚持住，离开了公司，进入其他公司重新开始业绩。现在已然转身成功。

老王。早年开面粉厂，倒闭了，欠了一堆外债，30多岁跑到外地去躲债。前几年在大城市坚持不下去了，一身病，一身债，最难的时候借债度日。两年前开始做现在的小工厂业务，现在终于又翻身了。真的是，人这一生会三穷三富，只要你坚持下去，绝对会等到自己开花结果的那一天。

只有金漂亮，我觉得她的思维模式是最积极的，没有遇到任何障碍，一直在寻找最好的出路，一直在晋升和成长。这是个好同志。看，你认识的这些人，是不是都遇到过莫大的挫折？是不是每个人的挫折都不比你小？如果你遭遇到他们的挫折，你能保证你一定能像他们一样，安然度过么？

成功不是常态，每个人都会遭遇几次失败和挫折。这是必然的路径。别跟自己过不起，我很优秀的，我不怂。我只是这次失败了而已，即便失败了，我也积累了非常多的经验。我还可以再次起飞。