假如你去理发店理发，你就走进了一场心理博弈局，处处都是陷阱，处处都是暗战。
首先，一进门，你被Tony老师按在一个座位上。
“帅哥，是咱们家会员吗？”
注意，这是第一关，拼得是反应，你如果露出一点迟疑，立即就会被对方抓住，从而陷入办卡的套路里，无法自拔。所以。即使你不是会员，你一定要第一时间稳稳地说，"是。"幸运的话，你可以靠这个一路摸鱼到最后，结账的时候，淡淡地说一句，“忘了，我办的是另一家会员，算了算了，这个按正常结吧。”完美收场。
Tony傻吗，并不，店家早已识破你的这种初级诡计，自有应对之策。
“好的，帅哥，会员卡拿出来给您确认一下折扣。”
这一招脱口而出，很自然，却非常狠，直接将你一军，把你逼入绝境，一旦你拿不出卡，你就背负上了撒过谎的心理负担，让你在后面办卡的套路里，更加处于心理弱势。
你该怎么办呢，当然是冷静，庄严，不动声色，用气场挺过去。
“不用确认，先剪吧，走的时候确认就行。”你语气越坚定，Tony就会越虚，博弈就在这里，拼得是一个镇定。
但是多数情况下，你恐怕是比不过江湖经验丰富的Tony老师的，这仗败下阵来，进入办卡套路。
怎么办？没关系！还有机会补救。
“咱们家现在有几种活动。充3000六折卡，充5000五折卡，充10000送2000四折卡……”
注意，这个时候又是比反应的时候，应该立即甩上一句，"下次吧，今天没带够钱。"表情里要透出一股窘迫，表现出一种穷逼的害羞。
Tony老师会因此退缩吗？完全不会！这是脚本例行内容而已，早有应对之策。
"没关系，我们这里信用卡微信支付宝都支持的。"说罢，他的剪刀在你的头上忙碌起来，似乎是某种警告。
这就让事情陷入了一些尴尬，如果你就此从了，就前功尽弃，非常狼狈。如果你要抗争，这里有个机会，只是需要你拉下脸来。
"我说钱没带够很难理解吗？肯定是支付宝微信的钱都不够啊。"
这个操作是把话挑明，自认一个穷逼，避免一场惨案。
通常Tony老师还会坚持一下，说类似于“看你背这么好的包，怎么可能3000块钱都没有”云云。这时候只要坚定地守住穷逼这个底线，就能夺取胜利。
假如你没能坚持住，又折一阵，要稳住，等下一个机会。
“怎么样？考虑办一张吧？”
“不了，我用不上，不常在北京。”
“外地也可以用啊，咱们家卡是全国连锁的，全国100多个城市都有咱们家的店。”
“我是在俄罗斯工作啊，偶尔才国内。”
“哦，那我们在俄罗斯确实暂时还没有……”
行了，说到这，你可以算是赢了，他为了表示他的沮丧，可能会突然沉默，空气凝固下来，只能听到剪刀和头发摩擦的声音。
这也是心理战，让你陷入愧疚和恐慌，“他会不会不好好给我剪啊卧槽，栽了栽了。”
这时候，你要真正冷静地想一想，你是消费者，他是服务者，他是万万不敢在业务上马虎的，你怕，他更怕哦，丢了饭碗怎么办。不担心，坚持到最后，就是到手的胜利。
如果你实在不放心，你可以不经意间放个大招，“哎？咱们店应该是剪得不满意免费重剪吧？可以投诉之类的是吧？我好像在你们家宣传册子上看过。”
Tony心一凉，从此绝望，只剩下利利索索地把你伺候走。
恭喜你。你在这场博弈中赢了。
险胜。
（by幻灭妖僧）
网友评论