你是个容易被影响的人吗？
在某次逛街中，你有没有原本只是想看看而已，却在店员的劝说下掏钱付款？看网络直播时，你有没有因为主播的介绍，鬼使神差地就买了一大堆东西？更离谱的是这些东西你压根就不需要。
是不是突然发现自己很容易被影响，可反过来，当我们想要去影响别人时，却屡屡失败。比如教育孩子好好学习，说服客户和自己签单等等，可能你早已口干舌燥，他们还不以为然。
问题来了，怎么才能让跟你有分歧的人接受你的观点？我们该如何升级自己的影响力呢？
先来听听这个故事：
卡耐基经常租某大礼堂用来讲课，有一天，他突然接到一份通知，要他付出比原来多三倍的租金。可开课的事都已办妥，授课券也发出去了，卡耐基一下子变得很被动。
很显然，这是对方的错，卡耐基完全可以从法律角度跟他辩论，并指责他。但是这样，很容易一拍两散，还是解决不了燃眉之急。
于是，卡耐基对礼堂经理说：“如果我处在你的位置，也会这样做。你是经理，你的责任使你必须让旅馆尽可能多地盈利。礼堂租给别人办舞会，当然比我的租金要多，你就可以获大利了。不过，我的训练班将吸引成千上万有文化、受过教育的中上层人士来听课，这不就为你起到了不花钱的广告作用了吗？就是你花5000在报上登广告，也未必能邀请得到这么多人呀。”经卡耐基一说，那位执意要加租金的经理就这么让步了。
为什么卡耐基能够如此轻易地说服对方呢？试想一下，大部分人在试图影响别人的过程中，摆出的都是对自己有利的各种证据，可往往是你越说，对方越不赞同。这也是为什么两个人吵架，其中一方越解释对方越生气的原因，是我们用错了方式。
而卡耐基不一样，他自始至终没有谈到一句自己要什么的话，只是巧妙地把自己的利益诉求隐藏起来，完全站在对方角度想问题，结果对方就跟着他的思路走了。
改变错误的方式，别总是用自己认识世界的理性大脑，去说服对方的感性大脑。尝试在影响对方时考虑对方的需求，你就会发现自己变成了别人肚子里的蛔虫，不管对方想要什么，你都能从容应对了。
情感因素
想要提升影响力，第一个关键因素是情感，讲大道理不如讲故事更吸引人，这点是毋容置疑的。一旦这个故事细节满满，深入人心，便能最大限度地调动对方的情感，对方就会迅速被感染，进而接纳你的观点。
人与人之间的交往，遵循的不是什么有逻辑的认知规律，而是源于一种美好的感觉，情感在其中起到决定性作用。
想当初，触龙说服赵太后，就是以“情感因素”做辅助。触龙知道赵太后爱子心切，就表现出自己也非常疼爱儿子，接着顺理成章地讨论起赵太后对孩子们的情感表现。
见时机成熟，触龙立刻借力打力地表示父母真正爱子女，是要为他们的远大前途考虑。而不是让孩子们安于现状，活在“地位高贵却没有功，俸禄优厚却没有劳，没有保住荣华富贵资本”的保护伞下。
触龙的“情感牌”一出，一下子就点醒了赵太后，她立即下令，让长安君前往齐国。
你看，无论你面对的是一个普通人，还是一个有权势的人，如果彼此存在对立情绪，再好的观点，也很难被对方接受。可如果你能先激发对方的情感，形成情感共鸣，便能赢得对方的信任，最终使对方接受你的观点。
控制感
提升影响力的第二个关键因素是控制感，这也是人们最常犯的错误。
当我们试图影响别人时，总是不自觉地想要控制对方的想法。事实上，谁都不喜欢被控制，一旦感受到对方的强压政策，就会产生抵触情绪。
因此，想要对方妥协，就要想办法给他营造出控制感。当对方感受到自主权，认为自己并没有受到胁迫或影响，将更容易接受你的观点。
营造控制感可以从两个方面下手，第一方面是让他自己做选择。这一点是销售员经常做的，比如商家在说服你购物的过程中，很少问你想要什么，而是直接让你去选择买哪个。及时设置好选项，对方拒绝的可能性就会大大减少。
第二个方面是让对方完全参与进来，这一点经常被用在家庭教育中。比如家长想要说服挑食的孩子多吃菜，最有效的方法就是让孩子自己动手去做菜。你会发现，就算做的东西再难吃，他们也会硬着头皮吃下去。
网友评论