流量是精准，信任有时间

四词故事:流量，信任，付费，关系。

流量是精准，信任有时间，付费是挑选，关系要维系。

流量是精准

流量我们这里说的是精准流量，我们先是从泛流量开始，那是广撒网，逐步缩小范围的。泛流量可以是宣传我们的品牌，但是愿意为我们的产品或服务买单的，那才是我们的精准流量。

我们的服务也是有条件和门槛的。有了门槛我们就可以过滤一些无限流量。

信任有时间

客户都是从泛流量开始的，我们要把他们从客户变成用户。这个转变就是我们要把客户变成用户，把他们变成用户，就需要我们和他互动，只有有了互动，有了信任。他们才会支持。但是这个信任是需要时间的。有的时间短，有的时间长。不过这个是要因人而异。

付费是挑选

付费那是要购买我们的产品和服务，实体是购买产品，虚拟是购买网课，比如写作课，设计课，短视频特训营，策划课等。

就是写作课，里面有很多老师，我们既然是付费，就有很大的选择权。为啥选择他，不选择你，我们听完体验课，就会做出决定。

关系要维系

我们有了交付，就要去维系用户，只有不断的维系，才能让付费学员，不断追随你。把他从初级学员变成中级学员，变成高级学员，最后就是合伙人了。

学员升级的过程，就是我们和学员关系的升温。我们服务的优质学员越多，我们的客单价就会有保障。

没有优质的学员，我们的客单价就不会很高。

第一点、我们从结果倒退前端动作：一开始就要想好，去哪里最大概率可以找到有能力、有意愿为你付费万元以上的用户。

第二点，高客单价要从「交付产品」，过渡到「交付关系」。

其实交付是很多人最大的问题，我一开始接触高客单价时，也会担心交付。但在我做了一年多线上高单价的生意之后，发现交付并没有想象中的难。

让用户感受到被关注被看到和被尊重，是高单价生意的核心。真正学到了什么，反而是次要的。和每个用户一对一聊天，从关心学习，到关心生活，到嘘寒问暖。做到比她闺蜜都了解他，比她老公都关心她，这时候，产品的交付是没有问题的。

其实，当你真的对自己的产品和服务足够用心，对自己在该领域IP势能足够自信。那么，可以敞开了去收钱。开始去收高单价之后，你会发现，有钱人还是非常多的。

总结一下，做高客单价的生意，一共注意5点：

1.一开始就要想好去哪里找流量；

2.要从「交付产品」，过渡到「交付关系」；

3.高客单的溢价，是基于信任的交付，此时重点不在产品和宣传；

4.高单价依赖销售推进，千元以下，运营+直播，万元以上，一对一追进；

5.实力允许，可以通过线下拉升用户的渴望、提升体验。

我们精力有限，时间有限，在自己有了一定实力以后，我们对于用户还是要有一个筛选的。因为我们的服务都是超值服务。那也是通过精准，有了信任，建立了良好的关系，才有的。