1.为什么Gucci的发布会要搞的如同外星人入侵地球一样？
最近和朋友聊起奢侈品，在这个特殊的快时尚行业里风云诡谲,更替极快，而这几年，发展的最好的，非Gucci莫属，没有之一。
他快速的抓住了广大年轻消费群体的心，仅仅2018年第一季度利润就增长了37.9%。遥遥领先。
但如果你去看他们的时装发布会，相信你也会一头雾水。
在18年米兰周上，他们把秀场布置得如同手术室，你可以看到模特儿抱着几乎可以乱真的蜡质人头雕像，穿着即便在你最疯狂的梦里也不会穿的奇装异服，完成了这场表演.
随后的春季发布会，地点设置在了阿尔勒的阿利斯康，这里是朝圣要道，同时也是古罗马的墓园区，搭配上忽明忽暗的灯光，整个秀场的气氛也变得飘忽起来。
看完之后，相信你一定也和我一样疑惑，这样的风格真的能吸引年轻人？
即使与现在的年轻人有着代沟，也不会大到如此地步吧？
简直无法想象，有人真的穿着如此“华丽”的衣服出现在大街上。
但是。
消费者在用钱投票，Gucci用实打实的业绩增长将怀疑者的脸打的啪啪直响。
既然策略是成功的，那么背后的逻辑到底是什么呢？
2.年轻人年年有，现在的年轻人有什么不同？
你可能会说，年轻人就是这样，什么东西叛逆，他们就喜欢什么。处处要和父辈对着干，才能彰显自己是新生代。
可能事实没有这么简单，因为还有大量刻意逢迎年轻人喜好的品牌，即使冒着得罪老用户的代价，也没争取到新生代一瞥，早些时候的Gap就是如此。
为什么Gucci的年轻化能成功呢？
在探讨这个问题之前，可能还要澄清一个前置条件，就是现在的年轻人（90.00后）与老一辈人（60,70,80后）最显著的差异到底在哪里？
在60后的眼中，70后是年轻人，
在70后的眼中，80后是年轻人，谁没年轻过呢？
这里要借用心理学的一个基本概念，本我，超我，与自我。
简单的说一个人的意识分为这三个部分，其中本我遵循的是享乐原则，发自本能。超我遵循的是道德原则，源于社会。而自我在超我与本我之间协调，遵循的是现实主义原则，协调完的结果就是一个人的日常表现。
有一个经典的例子来阐述这几者之间的关系：
这就好比一个骑着大象的人，
本我就是大象，它有力量，有冲劲，但不受控制。
超我就是骑象人，他弱小，但理智，并有把控力。
而骑象人操控大象的过程就是自我在协调本我与超我的过程。
在旷野中，可以放开来让大象自由奔跑，而在拥挤的街道上，就要控制住大象，小心前行。
90.00后与60.70.80后最大的差异就在本我，超我以及自我的表现程度不同上。
我们拿一个例子来说明这种差异，一辆超级帅气的阿什顿.马丁跑车，如果钱不是问题。
90.00后的第一反应是我喜欢，好想开着去海边兜风，带着女朋友的时候也格外有面子，这些都是本我的强烈表达。
而对比60.70.80后，他们更多的会考虑，车虽然很好，我也很动心，但是开这样的车会不会太炫富了，单位领导还在开大众，我开这车会不合适吧，这样的思考就是超我发挥作用的表现。
过去价值观是倾向于一元的，电视只有央视123，人民日报的社论就是真理，娱乐生活也就看看“读者”“知音”。并且每人都要争当社会的一颗螺丝钉，
而现在的年轻人有很大不同，他们从小就被鼓励自我表达，又伴随着互联网迅猛发展，社会不可避免的走向多元化。
在这样的时代背景下，各大奢侈品牌突然发现，他们的购买对象突然变得成倍的复杂化了。随着文化的多元，年轻人的喜好也在快速分化。
所以他们遇到的难题，本质上说是如何以有限的商品去满足迅速多元化客户的问题。
3.整体不等于局部之和
回到Gucci的发布会上来，你会发现他们很娴熟的在应对这一问题，
首先，他们利用“手术室”“墓园”为关键词，达成了如同标题党一样的效果，在这个注意力稀缺的时代，有效的抓住了年轻人的目光。
其次，从时装秀的现场看，借着致敬的名义，将各种未来的，复古的，奇幻的，宗教的风格进行混搭。
你会发现模特儿身上随便一个小元素，背后就能连带出一长串故事来。
担心自己看不懂，没关系，这么多点，总能找到一个适合的，和朋友侃侃而谈一番。
既彰显了自己的时尚品味（这是有大师背书的），又不经意间流露了身后的文化功底，这样的话题，实在是朋友圈不可多得的素材。
前面这两点，保证了他们的内容能在年轻人中造成层层声浪。
但你可能还是有疑惑，即使发布会真的成功的引起了年轻人关注，在朋友圈里热炒，那又如何？
回到之前的那个问题，难道真的有人会穿成这样上街吗？
如果没人买，这样的行为岂不是成了娱乐大众的慈善活动？
第三点能解答这个问题，关键就在于创造出了足够的"弹性"。
我们不妨看一看Gucci的网站，你会发现，模特儿身上的搭配确实足够夸张了，但把每一件商品单独拆开来看的时候，风格就变得温和多了。
冲击我们视觉的是这种夸张的搭配方式，而不是每件商品本身。
服饰之间千变万化的搭配方式，让风格化变得足够有弹性。
无论你激进还是略显保守，都能在这场看似疯狂的时装秀中找到位置。而这也正是Gucci的高明之处。
一句话总结：
在这个注意力匮乏的时代，要想抓住年轻人的目光并促成消费，一方面内容要以最疯狂的形式呈现，另一方面还需要保证落地具备足够的弹性，利用“弹性”去确保更大范围的覆盖风格多变的年轻人。
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