通过学习彩石老师的课程,才明白如何通过如下三个步骤在朋友圈持续联系客户:
第一步:先拉新分类,标识定位客户聊天范围(赚钱类、养生类、变美类),以方便找话题联系沟通,按需投喂。。
第二步:开始养熟互动
按需投喂,意思是联系必提供价值和服务,否则就是打扰!要找到对方的兴趣点,跟对方同频。方法是私聊客户感兴趣的范围,尽量贴近当下的季节、客户的家庭成员年龄、职业现状等等。每天多点赞、多评价(人人都喜欢被点赞),提供情绪价值。
第三步:引导成交
人人都喜欢和熟人做买卖,基础是有共同话题、信任、被认同。通过一系列养熟的过程后,再引导成交。
通过彩石老师的分享,明确知道了销售该如何去提供价值,就单这一点,我就感觉很有价值了。感谢彩石老师。
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