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21-11-08这几个销售套路,可以被模仿

21-11-08这几个销售套路,可以被模仿

作者: _骨头 | 来源:发表于2021-11-08 21:06 被阅读0次

    理论脱离实践是最大的不幸。所以需要理论与实践有效的结合,才能得出真知。

    一.PMP赞美模型

    销售的开场白中需要大量的赞美

    “XXX看上去XXX”-亲爱的您看上去身材真好。

    “怎么做到的?”-亲爱的您看上去身材真好,您一般是怎么保养的呀?

    “这不可能”-亲爱的您看上去好年轻呀,这个是您的孩子吗?这不可能吧您的孩子都这么大了,您平时是怎么保养的呀?

    “如果…岂不是”-亲爱的您身材这么好,如果再练上瑜伽,那岂不是身材无敌年龄成谜了吗

    二.成交漏斗模型

    这个类似于我们做预售。根据数据走,10个资源出一个定金,2个定金成一个单,我们也是有这个转化率。所以一天问50个人和一天问100个人的概率也是不一样的。也就是出手率要高

    三.销售预测模型

    反推。一个店要卖多少业绩,单笔成交额算出要卖多少张卡。推算要出多少定金。再算到周期天数,每天要出多少定金就会比较清晰。

    四.SPN提问模型

    实情探寻、问题诊断、启发引导和需求认同这四大类问题提问的一个技巧,从而不断地推进整个营销过程。

    1.利用背景问题

    我们平时用的八大问题来了解客户的现状,问问题也要避免产生客户的方案与厌烦,要根据沟通的情况自行调整。

    2.抛出难点问题

    类似我们的挖需求-下危机

    “平时肩颈腰椎会不会有不舒服的时候呀?”诱导客户他现在所面临的问题,如果不解决会严重到影响健康状况以及生活和工作。放大他的危机感,让她知道重要性和紧迫性、刺激他的购买欲望。然后并给她解决方案。

    3.AIDA销售模型

    attention,就是我们说引起注意。

    interest, 就是诱发兴趣。

    desire,刺激欲望。

    action,就是促成购买。

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