5，关于公司

2018.3.23  第五天

这篇文章本该昨天完成的，然而一如既往的又推迟到了今天！白天事情是繁多的，到了晚上11点多到家，躺在床上准备写时又睡着了！目前的状态是我坚持随笔写作的开始，没有华丽的语言，生动的故事情节，逻辑性和排序都有不少问题，仅仅是处于强迫自己每天记录自己的生活，养成习惯以备后用的阶段！昨天还在同朋友说，也许我通过这些随笔，留下一些记忆，等写作能力比较好的时间，出一本书！哈哈！！有没有读者不重要，自己就是自己最好的读者！

现在来进入主题！

先来大致说说公司吧，我们公司是一个有着12年历史的以研发为主的高科技企业，专注于人工智能，AI，人脸识别及信息发布系统的设计研发和应用场景的落地与融和，为客户提供一系列产品的整套解决方案，拥有自己的算法，在人脸识别和信息发布等行业领悟享有盛誉！！

公司最早是以信息发布系统相关产品起家，在业界嘛也是最早的三家公司之一！在过往的品牌竞标中，也就只有我们三家的事，直到现在我们在某些市场的代理商们用我们品牌去竞标仍然具有一定优势和知名度！广州小蛮腰，亚运会，还有很多银行酒店项目都见证着锐目科技的历史！！

公司老板是一个从读书开始就自己写程序挣钱了，并且一直坚持到现在的老程序猿，没成立锐目之前在一家上市公司做研发总监，后来出来后成立了锐目，当初为了实现对那家公司的承诺，以后永远不进入音视频解码领域（现在KTV的系统），就成立了锐目这家图像传输的公司！老板个人的技术实力也决定了我们这家公司的主动权，不会因为关键人员的离职或者别人的copy而影响太大，因为可以源源不断的创新和升级，无论何时何地都可以东山再起！

我们也是这个行业第一家做安卓主板的公司，安卓主板一经面世，短短几个月销量在当时来说很吓人，遗憾的是半年后稳定性出现了问题，当时我们是找深圳一家很大的专业windows主板公司定制的，然而出现了这个问题后，我们初步判断是硬件问题（软件所有的问题都是bug，是可以通过修复bug和升级优化来完成的），可是深圳那家公司死活不承认，于是我们花了十个月的时间，各种测试，环境搭建，一系列数据提供给他们，他们终于承认了自己的错误！但是他们说只对我们三个月内可以收回来的主板负责退换！！几万片已经到了全国各地的机器上，人工去拆除三个月又可以拆多少呢？？那时没什么时间去想，他们不回收，但是我们需要做，一定要对客户负责！

于是我们自己去拆掉去回收，帮客户退换，一家四五十人的研发人员公司天天做着这些事，用了两三年时间直到15年底才全部搞定！！

在这期间，另外一家公司进入了这个市场，以极其低廉的价格倾销，并且对手也各种诋毁说锐目软件有问题，这种谣言肆窜，越来越变味！可是锐目当时只顾着自己承担责任回收，没有时间去市场上解释或者回应问题，客户对我们有很大的误解，于是原本占领百分之70的市场经历三年，市场份额变为10，还要养着几十人的研发团队，每天都是烧钱一般！老板抵押了房子，公司过去的积累完全没有，留下了很多的负债！那三年尤其是15年，公司走到了最低谷！！

直到现在也许很多客户都不知道我们经历了什么，当年的真实情况是什么，可是时间可以证明一切，任何诋毁和不负责任都会受到惩罚！深圳那家不负责任的公司相对于当年的地位如今来说已经慢慢的被淘汰出局了，那件事后他们市场份额急剧减少！

我们对当年受过锐目伤害的客户表示非常的抱歉，并且也以实际行动挽救了他们一部分损失，也证明了不是软件的问题，虽然我们经历了几年低谷，公司举步维艰，可是这没什么，没有经历过波折的公司也许永远不会有真正强大的那一天，当年如果没有这个插曲，我们早已垄断市场了，可是正是由于这件事，让锐目看到管理的疏漏，以及对合作伙伴和产品稳定测试时间不够的弱点，在后面的发展中对于选择合作商和定制板卡商我们尤其的慎重，如果没这些问题，等到锐目很强大的一天会出现更大的问题，那个时间就更不可想象了！每个人每个公司甚至国家都应该为自己的错误买单！！

但是我想一家有责任心，有实力，敢于承担的公司，这么优秀的公司，值得我们去奋斗和付出！这也就是我为何在了解这个公司实际情况后，在16年锐目团队重新换血，在那种什么都没，发不起工资的时间我选择来锐目的最主要原因之一，有实力，有责任心的公司应该受到更好的对待！！

先说一下这个行业的认知：尽管前些年大家对于硬件是实体的东西觉得值钱，对于软件敲敲代码的事情，很多人觉得不值钱，打压价格，再者信息发布门槛低，各种同行价格竞争，而客户对知识产权完全不重视，以至于纯粹的软件研发企业很难生存，但是我想未来可以存活下来的公司，绝对不只是靠忽悠融资，而是有技术实力有态度的公司！看看目前国家对于软件企业的扶持就知道了，希望可以改变一些人的认知，尊重知识产权，那些拿着高薪写代码的人并不是敲敲键盘那么简单！程序猿也是个青春饭行业，他们把最好的年华最好的奋斗给了我们，他们创作的知识应该收到尊重！！所以在听到客户不想付出任何开发费做事的时间，我是不太认同这种客户的！

16年我第一个来了锐目，加入到团队重建中来！现在两年过去了，我只能说其中的艰辛不可想象，我们面临债务，生存和发展的问题，天天被各种事追着，在夹缝中生存，很多事情很多好的产品都被滞后，被动的生存和选择，这种极端环境也暴露了我的缺点，更让我在各方面不断的完善自己，感谢锐目提供了这一切机会给我！

整个团队的重建，没人没钱没融资，招聘新的程序猿和工程师财务等等，接受学习以前的源代码，同时每天服务这么多客户，甚至是十年前的客户，这都要求团队的新人入职学习能力特别快，能力非凡，否则真是无法承受，一头雾水，在这种情况下我们采取了15天试用期的试行方案，15天内不能承受重压和完成指定工作的就辞退！大家基本是一周内就可以胜任接手公司以前的工作的，也淘汰了不少人，甚至是一些很有能力但是态度不行无法融入团队的人！！

经历了一年的团队重组和融和，在2017年的四月整个团队完成重组，稳定下来谋发展！留下来了一批奋斗者，一批志同道合的人～大家不断的聊天，相互指错和纠错，鼓励学习和独立解决事情的能力，有争论，有争议，但是最终都通过沟通和验证来解决！！非常感觉整个团队的理解和做出的努力！觉得自己很幸运！

团队重组后，虽然仍有生存的压力，但是开始谋发展了！于是2017年我们整个团队进入罗总在2012年就开始研究积累并始终看好的人工智能人脸识别行业！2017回想起来仍然是忍气吞声，艰辛无比的一年，每个人都想吃肉，可是又有多少人愿意付出呢？承诺没进法律条文永远是一席空纸！在这里我要非常感动那些供应商们，谢谢你们对我们的信任理解和支持，有太多的无奈和无能为力，谢谢你们，锐目会记得你们在困难时给予的帮衬和理解！

如今整个团队进入人脸识别行业一年了（罗总个人的研发从12年就开始了），我们顺利完成了算法的研究，到开发需求的归结来寻找合适的细分行业，以及各种应用场景的落地，客运站，政务大厅，健身房，无人店，智慧小区等等，都已完成开发调试和实体落地！并且形成了自己的产品线，结合已有的12年的信息发布系统的实战经验，以及行业众多的知名度，把人脸识别同信息发布系统结合，并且我们有丰富的应用层开发经验，这决定了一般的算法公司或者人脸识别都无法像我们一样快速和游刃有余！如今传统产品线，人证核验一体机，门禁考勤，闸头，活体检测，无人店，客流统计精准推送等，全部上线！硬件产品从外观和结构设计，到配件的选型和定制，到生产，到专利，质量体系认证，3C认证等等，都是我们和我们的战略伙伴公司绑定完成！！

2018年上半年关键性的产品线及开发工作预计会全部完成，接下来就是不断落地落地再落地，进而更远的发展……2018年注定是不平凡的一年，锐目团队加油！