敢想敢错，核心竞争力是磨出来的

大家晚上好，我是常潇，经常的常，潇洒的潇，我妈应该是希望我的人生过的潇洒不羁。

简单的说一下自己的经历。

分享主题：敢想敢错，核心竞争力是磨出来的

【常潇】最大的80后，两个儿子的妈妈。

水木甲子儿童书店‖创始人

桃庐·竹影‖视觉传达设计工作室

•做过国企审计工作

•参加过国际关系专业考研

•深圳做过翡翠生意

•全职妈妈后，开儿童书店

•因书店，接触到文化创意行业，喜欢上IP视觉传达设计

我是在孩子上一年级的时候开始做书店的，涵盖了0--12岁的书，开书店的初衷很简单，就是情怀二字。

觉得这么好的一件事，即可以让孩子读书，又有一个妈妈聚会的圈子，为什么不做？于是就很开心的开起来了。

这下麻烦了，创业的人，都知道，一旦个人的情怀想做成商业的后果，头破血流是百分之99的概率。

开了书店才知道需要的东西：

1.有明确的盈利点

2.文案，海报设计

3.服务人员培训

4.触点设计

5.财务规划

6.衍生的合作怎么运作

7.社群营销

8.和股东，房东，公务部门打交道

过去自己做翡翠生意是网络完成的，拍照，上传，卖了就好，卖不掉自己戴，无压力。

但是不得不说，做书店这个实体生意，是一所自发的商学院，不得不去学习。

2016.5月，社群400人建立，输入阅读价值观，案例，引入余治莹绘本作家讲解绘本微课，成功办理100个收费会员。

2016.7月，暑假来临，发现主动来看书的会员很少，正好有资源，决定开设科学实验课程，只收材料费，于是报名者众多，孩子感受不错。

2016.9月，水木甲子科学堂成立，招需求比较高的上进阶课。这个时候因为太累，初级课停止，错。应该是招老师继续进行初级课。

2016.12月，新鲜感过后，看书会员没有形成裂变，我也没有继续打造自己在阅读推广人的IP上的输出。

2017.4月，开始寻求自己出书方面的帮助，于是找到出书训练营，接触到自明星，IP的概念。

2017.9月，书店搬家，股东剩下两人，招收各种课程无效，几乎放弃。

2017.11月，上海学习服务设计大师班，同时继续参加出书训练。

2017.12月，学习绘本艺术创作，插画师学习，和合作伙伴成立桃庐竹影设计工作室。

2018.1月，转机，谈好两个幼儿园的绘本课程加盟。〖桃庐〗视觉传达设计工作室开始接到定单。

这都是一些大的转变，中间一些小的试错不计其数。在信息爆炸的今天，用户对信息接受度越来越低，内容营销，就是做用户喜欢看的内容，引起客户共鸣，激发信任。

从书店来看，比如童书妈妈三川玲，凯叔讲故事，通过自己选择绘本，读故事，推荐书籍，形成意见领袖，基本的商业变现也是非常顺利的。

前提是，他们具有强大的内容输出的能力。这是最关键的门槛。每个创业的人，都应该看看自己的核心能力是什么，深入的扎进去，有非常吸引目标群体的内容，才是传播的关键。

产品定位，目标市场，渠道特征共同描绘了用户画像，人群的定位决定了内容的方向，每一种人群都有自己独特的语言，要用特有的语言与用户群体沟通。

个人IP内容营销可以在短时间内形成强势的感召，个人的IP如何形成传播的链条？

我的感觉是故事，在书店读了两三千本绘本以后，我突然发现故事就是内容的核心，是最容易被接受的信息。

人类天生对于故事缺少抵抗力，只讲道理不讲故事，达不到传递思想的目的。

通过故事，可以建立品牌，打动消费者，通过故事，我们才能输出内容，打造个人IP。

所以好的故事，需要简洁，构建场景，将故事的主人公和产品放到一个可以影响用户的场景中去，把独特的观点嵌入当中。

中小企业打造IP并不容易。

一，马太效应

任何个体，群体，地区，在某一方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会取得更多的机会和更大的进步。强者越强。IP是大数据，是客户群，是流量入口。

二，IP是长线投资

一次成为热点，不是IP，最多是一次比较成功的事件营销。互动环节非常重要，自娱自乐不可取。

有的企业推产品，东西没出来大家就觉得是个笑话，这就是企业IP出了问题。为什么会这样？是否做的事跟平时向公众表达时所留下的印象反差太大？

那么创始人是否应该让自己成为公司的吉祥物？如何打造？

答案是肯定的。

首先提炼出价值观，也就是对世界，行业的深度认知。产品，是价值观的外在物化载体。好的产品是持续吸引眼球的必需品。

其次，要真实，持续的输出价值观，而不是一次性或者有限时间短暂行动。

打造IP，需时刻记得做这个IP的目的。

群里的大咖很多，比如我很喜欢的晓涵，苗博，我只是一个很初步开始了解商业思维的书店人，从这里我收获的是试错，迭代，是敢想敢做也敢错。

这段话不是我的原创，但是推荐大家再看一遍：

由谁去运营，由谁去制作，决定一个种子IP或头部IP能不能成为超级IP。IP是个动词，经由跨界、媒介，在最后一公里，与理解他，并且能把IP之所以受人欢迎的最大公约数提炼出来的制作人（导演、制作人、编剧、明星）相遇，发生化学反应，成为超级IP。在这个过程中，IP的运营者至关重要，他们的理解力，资源以及动员能力常常决定一个IP的成败。

上个月初，我去了山西平遥古城，平遥古城旁边是一所剧院，里面常年只演出一部剧《又见平遥》，看过的人，无不说好。

故事是一座古城的灵魂，有了这部剧，古城就不是冷冰冰的建筑集成地，而是知道了古城的来源，发展，故事的衍生文创产品---各种纪念品，食物，才有了人的温度。

每个人都是一个IP，最近从周围人和自己的手机停留时间上看，短视频显然是一个视觉传达效果上最好的载体。希望大家能够抓住这个机会，快速去学习和试错，更新迭代，打造出自己的IP。

昨天看了一个采访，360的周鸿伟：没有天生就存在特别完美的系统设计给你，淘宝最初做的时候也不知道有今天，淘宝派生了天猫，派生了支付宝，派生了蚂蚁。所以创业者最重要的是快速学习，迭代。

最后说一句，创业不一定是做成某个企业，融资成功，我觉得每个人积累自己的核心能力，在任何一个工作岗位上都能形成自己的IP。

创业很累，愿景要甜，做适合自己的事。

人生如戏，潇洒前行！祝福大家～