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互联网产品推广之人性的贪婪

互联网产品推广之人性的贪婪

作者: Z蕖Z | 来源:发表于2015-03-01 21:12 被阅读162次

贪婪

希望占有比所需更多为之贪婪。(或是以但丁的观点,贪婪是“过度热衷于寻求金钱上或权力上的优越”)

在互联网贪婪也可以更直接的理解为贪便宜,几年前的团购、秒杀、抽奖、百团大战、千团大战都已经成为常规的营销手段,这2年余额宝、微信点赞、红包比以往更加的让人狂躁。而互联网产品又有哪些利用了人性的贪婪呢。

|空间

100GB容量一年”不久之后,金山快盘给每位用户增加100GB永久免费空间,之后深知普通用户心理的的360也开始赠送用户360GB

永久免费空间的活动。就这样,微博上“欢天喜地”的转发分享,几天前还处于5GB-10GB之间的网盘容量瞬间翻几番到了100GB/400GB。而百度盘已经达到T的级别。

可是,高达几百GB的网盘普通用户用得完吗?即便是互联网人员也用不完,倒是成为不少电影网站的存储空间。

那既然用不完用户为什么还要参加活动呢?因为用户贪。

但对于占绝大数的普通用户来说容量肯定是越大越好,他们只追求最大容量,而不顾自己的实际需求。而金山、360、百度盘正是利用了用户这种“想要更多”的贪婪心理,让用户主动的为他们宣传。

再一次印证了“用户的需求是可以被满足的,但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的”

|小米手机

虽然最初小米主打的是发烧友,实际能成功营销并获得成功的原因却还是其低价,从1999到1699在到现在的799,说到底小米打的还是广大普通用户贪便宜的心理,他们不知道什么是 MIUI,不知道什么是高通四核高通双核,他们只知道小米手机既便宜又能拿得出手。

|余额宝

对于余额宝可能很多人已经尝试过了,将钱转到支付宝即可获得比银行活期高出很多的收益,如同样1万块钱,在银行每年收益只有50元,而转到支付宝每年能收益300到400元。中间差价几百块钱,对于用户只需要简单转账就能获得,何乐而不为呢。

|低价导购

两年前最热闹的网站莫过于美丽说、蘑菇街和逛这三个淘宝导购网站了,前两家均带给淘宝过亿元的销售额,而逛也有自己的逻辑。

|什么值得买

但时至现在,在普通用户心目中,一个叫做什么值得买的网站反正粘性最高。“什么值得买”是一家促销信息推荐网站,其80%的促销线索来自网友自发需求的爆料,并也因此培养了一批忠诚度非常高的用户。

关于淘宝包邮就不多介绍了,“包邮”这两个有魔力的字,它时常能让用户付更多钱。和包邮类似,B2C电商网站屡见不鲜的打折促销也是利用用户的贪便宜心态,尤其是某东,为了吸引用户的注意,经常做出“缺货时降低价格有货时再提高价格”的行为,无不是想利用用户贪婪的天性。

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