天下攘攘，皆为利往。
天下熙熙，皆为利来。
——《六韬引谚》
同理，
上篇，我们讲了流量中的变量，发掘其中的有效流量，
本篇，我们继续讲流量，来更透彻的理解商业本质。
在主餐【营销策划】课程中，我们讲过一个逻辑：“引流品+利润品”，牺牲引流品的利润吸引流量，再通过其他利润品来赚钱。
很多人会联想到“免费”。
我们之前说过所谓的“免费”，其实都是通过“二段收费”，将商品的成本进行转移。
“二段收费”的本质，其实也算是“引流品+利润品”。
以前我们说的更多指“我向你免费，然后向另一个人收费”，
也就是你常听说的“羊毛出在猪身上，让狗买单”。
比如百度，我为你免费提供搜索服务，但是向广告主收费。
而“引流品+利润品”，
通常是指“这个商品便宜，但是那个商品贵”，
是向同一个人收费，你也可以理解为“羊毛出在羊身上”。
为了更好的理解下“引流品”的逻辑，是如何改变企业竞争格局的，
我们可以举一个真实商业世界的案例来讲讲，
中国互联网有三大巨头：百度、阿里、腾讯（昵称：BAT），打得不可开交。
你有没有想过，BAT的业务各不相同，百度是做搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交的，理论上是不同行业的，为什么会打架呢？
你见过卖汽车，和卖冰箱的打架吗？你见过理发店，和卖水果的打架吗？他们有什么好打的呢？
但是从行业来看，
社交向：百度自有体系内的有贴吧；阿里有淘宝微淘、直播；腾讯有QQ、微信；
视频向：百度有百度视频；阿里有优酷；腾讯有腾讯视频、爱奇艺；
金融向：百度有百度钱包；阿里有阿里金融；腾讯有微乐分等；
旅游向：百度有百度旅游；阿里有飞猪；腾讯有携程、同程；
数据向：百度有搜索数据；阿里有购物数据；腾讯有社交数据；
阿里投资战绩：https://www.itjuzi.com/investfirm/48
腾讯投资战绩：https://www.itjuzi.com/investfirm/45
百度投资战略：https://www.itjuzi.com/company/24689#financing
以上，
仅仅只通过行业交叉都可以看出资源竞争的争夺，都在抢夺行业领地以占据一席之地。
因为从商业的角度看，搜索、电商、社交，其实并不是BAT其本身的“产品”。
我们并没有为使用这些“产品”，从搜索资料、比较商品到沟通交流，支付过费用，我们仅仅付出的只有个人时间与个人数据；
为什么？
因为搜索、电商、社交，其实只是BAT的“引流品”，
其本质目的都是获得同一种资源：流量。
简单来说，一切的商业模式，都可以分为两种，卖流量和卖产品。
卖流量，就是手持用户找产品；而卖产品，就是手持产品找用户。
百度、阿里、腾讯，
虽然“引流品”各不相同，但都选择了“手持用户找产品”，也就是卖流量的商业模式。
从这个角度来说，他们是针尖对麦芒的竞争对手，抢到流量后，他们把流量变现的“利润品”各不相同。
百度的利润品是搜索引擎的竞价排名广告，也就是我之前说的SEM（这也是百度为什么被爆出“魏则西事件”后如此大反应的原因）；
阿里的利润品是淘宝直通车（千人千面、钻展、猜你喜欢等）等电商广告（2017财年，广告收入约占阿里电商业务收入的65~70%）；
腾讯的利润品，是会员服务和游戏（单王者荣耀一款游戏的利润，如果我没记错的话近年收入500多亿）。
通过放大“引流品+利润品”的逻辑，
BAT把卖流量做成了巨大的生意，并因流量资源的稀缺，而开始跨界争夺占据“新领地”。
李彦宏甚至说：在PC时代，流量为王。这种商业模式，我们甚至把它叫做“流量经济”。
这里额外插一句，
其实看小米公司、360公司，也可以看出端倪，以行业降维打击的形式，对客户的杀毒软件免费（引流品），对商家的广告收费（利润平），再打造网络安全生态链，从浏览器到杀毒，从PC到手机，从软件到硬件，逐渐覆盖越来越多的行业，直至环绕包围住你的大部分时间与空间。
降低引流门槛，扩大流量增速，提升转化比例，
流量经济的战争，其实就是“引流品 + 利润品”的战争。
看完BAT的网络争斗，理解了流量经济的底层逻辑，
我们再来看看，线下的逻辑是什么。
在线下，几乎每个万达广场里都有个很大的沃尔玛，有的甚至占据两层楼的面积。
但是沃尔玛占万达那么大面积，租金却很便宜，你知道这是为什么？
首先要理解，万达的产品是什么？
它的产品不是购物中心里卖的那些东西，它的产品是地理位置，是土地，是地产，更具体的说是它的铺位面积。
万达用很便宜的租金，换取沃尔玛的入驻，其实就是相当于用“利润换流量”，吸引大量购物人流。
有了大量人流，沃尔玛旁边的铺位就变得有价值了。
于是，万达就把它们，用更高的价格租给珠宝商、手表商等等，赚取更大的利润。
租给沃尔玛的铺位，是万达的“引流品”；
租给珠宝商、手表商的铺位，就是万达的“利润品”。
所以，BAT和万达，线上和线下，没有本质的差别，它们都是“引流品+利润品”的商业逻辑。
如果我们把互联网商业模式叫做“流量经济”，那么“万达们”就是“线下的流量经济”；
反过来说，如果我们把“万达们 ”叫做“商业地产”，
那么互联网商业模式就是“网络商业地产”。
为什么BAT会和商业地产此消彼长，相爱相杀？
因为他们本质上都是“流量业”的竞争对手，都是靠卖流量赚钱，只是各自的引流品不同而已。
无论行业如何变化，
无论模式如何变幻，
商业的本质从来没有变过：一个是供，一个是销。
“供”的核心能力是卖产品；而“销”的核心能力，就是卖流量。
最后，
追根溯源找到末端，
商业的本质不仅仅是这些，
至少以现在的认知来说，
“时间与空间的争夺，必然会成为商业的终极战场”
消费者们花费的不仅仅是金钱，更是他们每一次消费支付的时间，
而在其中最为突出，不是看电影，不是吃饭，而是旅行住宿行业，
所有的体验，本质上也都是时间堆积的现象。
所以，回到我写的第一篇文章，
作为旅行住宿行业，
未来商业价值无非两种：
一种是帮助用户节约时间，
城市出差有可预估可信任的服务与品质的快捷酒店，就是需要便利，睡好觉上好网交通便利；
另一种则是帮助用户美化时间，
在时间与空间上体验更加美好的事情，家庭团聚亲子旅行，绝不是将时间浪费在问路导航、寻找当地口碑店铺、打车找景点等事情上，而是需要周全安排与贴心服务的吃好、玩好、住好、行好一体化，这就是旅行住宿行业所可以提供的时间与空间的美好体验。
产品获得用户也无非两种：
一种是让他上瘾，拖住他的时间，
视频、游戏、社交都无非如此；
另一种是体服服务，优化他的时间，
滴滴打车、美团饿了吗、淘宝京东都无非如此；
而我们旅行住宿行业，更是如此，
因为是“大规模”的生意，涉及众多，覆盖太广，占据时间空间，
我们可以细化环节，在产品不同阶段，为客人提供不同模式的服务，
正如，MC CEO所说：所有争夺时间的事情，都是我的竞争对手。
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