V读|均衡配备管理人员

V读|均衡配备管理人员

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销售四个要素，解决方案、客户关系、融资、交付。以前我们只重视客户关系，对交付和融资都不重视，不重视财务体系的建设，结果是解决方案和客户关系稍强一点，但交付和融资弱了。我们要改变一下，要强调四个要素的均衡成长。以后要从销售四要素来汇报，均衡配置干部。这个不改变，我们就回不来款，回不来款的最后结果你们知道会是什么？就是公司垮掉。（来源：任正非在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话）

首先，复习一下：销售四个要素，解决方案、客户关系、融资、交付。

任正非这段话，总的意思，是要按照战斗单元，均衡配备管理力量。

这个，按此原则把握即可。

引申一下，现在很多公司，很多做到的是，及时对变化当中的形势，及时调整资源配备。

任正非高明的一点，是敏感捕捉到形势的变化，及时对组织系统进行调整。

比如，华为原来是比较重视客户关系的，但是对融资和交付，这两个就没有放在重要位置上。随着公司摊子的铺大，资金的支持，以及交付的顺利，对公司产品实际造成了极大影响。

这个时候，就有必要，把优势资源配置到这些领域中去了。

一切，都是为了多打粮食。

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✎ 作者：V哥 ₪ 更新：本文为个人笔记。20200807创建。 ※ Tag： #读书笔记 #任正非