人类的需求一样，角色一样，但是文化不一样，决定了社会期待和约束不一样，角色的演出风格和命运不一样。

舞台就是社会文化，剧本是社会生活，剧本中最重要、最复杂的是角色关系，而角色演出的目的一为了求生，二为了求乐。

角色类别分儿童、成人、父母(见上文，人生游戏)所以你首先要搞清楚舞台，弄清楚关系，然后才能演对角色，左右逢源，符合社会期待。

角色间的关系:

主要有工具型关系、混合关系、亲密关系。

1/亲密关系。亲密关系对于人如同水和空气，满足人的归属感、安全感，中国人重家庭，家庭是亲密关系的来源。缺失亲密关系可能导致迷恋性依恋，或者拒绝性依恋，前者是苦哈哈，期待亲密关系却分不清场合，在工具性关系中被虐，后者参考马加爵。

2/工具关系。工具关系考虑的是利益，双方遵循的是公平法则，不断衡量代价和报酬，如果对自己不利，关系结束。

3/混合性关系。主要考量人情与面子，双方有一定的情感关系，但不足以深厚到可以随意表现出真诚。既考虑人情得失，也考虑物质得失。

这种关系中资源占有者面对请托者时会面临人情困局，他会衡量自己的代价和收获，如果请托者没有他需要的关系网络，他可能会采取推迟，或者托的方法。

人情取向的社会

中国是人情取向的社会，个人的地位和角色不仅仅取决于自己，也取决于他的关系网络，阳老师叫这社会资本。

其实我觉得任和社会都一样，连学术发展也一样，这个叫结构洞。

人的普遍人性是喜欢相似的，喜欢临近的，在关系网络中更容易沟通和交换。

文化搭台，角色唱戏----怎样改善人际关系2

关系的维系

工具性关系最不稳定，混合关系最暧昧，在分配利益的时候，混合关系会考虑人情法则，而倾向于均分或者照顾弱者。

所以请托一般会用各种方法把资源分配者套在混合关系中，俗称拉关系。

方法有"拉交情"、"引荐"(不看僧面看佛面)，建立混合性关系后还要维系，一般是送礼和拜访，所谓吃人的嘴短，拿人的手短。

人情关系的根源

文化和社会结构，中国的社会资源仍然是由结构严谨的社会阶层所控制，所谓普天之下莫非王土。既然资源在人手里，那人情就少不了。

西方的结构不太一样，资源分配更侧重工具性关系，个人主义标准普适，所以日本小情侣吃饭常AA，中国不一样。

应用

1/ 分清舞台。

中国受西方影响越来越深，一些地方，比如现代公司，更多讲究工具性关系。而在政府部分，国企，家族，更讲究混合关系。

2/ 在关系中演对角色

在工具性关系中，要做成人角色，不能当儿童，在混合关系中根据地位调整角色。在亲密关系中，彼此做儿童、成人。

在工具中关系中你如果扮演儿童角色，会让对方形成刻板印象，主导关系，对你不利。

在混合关系中，也尽量不做负面儿童，因为混合关系要进步，双方最后关系必然有成人互动的成分。

3/ 回避人情

-  建立规则，以制度挺在前面。

-  到陌生地区建立公平规则。

-  洞悉人情法则，增强个人角色切换能力。