故事的力量

丰盛日记Day25：

很早就听金妍老师讲过“报联商”的微课，几周前有幸偶遇《报联商》的作者古贺老师。周末一连借了好几本书籍，尽管其他几本都不错，但我最想看的还是《报联商》。因为一打开书，就是满满的案例，我被完全吸引住了，几乎是停不下来的节奏啊！

无独有偶，季婉老师分享经验时也提到：一旦她开始讲案例、讲故事，学员的注意力马上被吸引过来了，控场变得非常容易、非常自然。看来，讲故事是讲师的核心素质之一。

可惜，我自己讲故事的功力实在一般。记得几年前，听野夫老师分享思维表达类课程《驻足思考》（Think on Your Feet），我上台讲了一个故事，主题大致是“刻意练习”，可惜铩羽而归，野夫老师让我讲了好几遍，我也没过关，事后有朋友说我站在台上直发抖。从此以后，我特别注意加强这方面的练习，能讲故事的绝不讲道理，也参加了相应的读书会，希望把这块短板稍微拉长一点。

当我越是在这方面努力，就越是发现故事妙用无穷。小时候，我们大家最喜欢的就是听故事，从最简单的“狼来了”到“白雪公主与七矮人”，从“小兔子乖乖”到“灰姑娘”，数不清的故事打开了我们了解大千世界的窗口。我们做科研，无论是写课题还是发论文，都是要讲一个好故事。职场上讲故事就更多了，简约版以口号居多，如“直捣黄龙，与诸君痛饮耳”、“打土豪、分田地”、“打过长江去，解放全中国”；复杂版的有很多寓言故事，比如说“刻舟求剑”、“五十步笑百步”。可能有朋友会有异议，我事先声明这是个人的看法：这些寓言故事，故事主人公都是平民老百姓，听故事的对象可都是掌握生杀大权的领导。就拿“五十步笑百步”来说吧，是孟子讲给梁惠王听的，劝他施行仁政。为了避免触怒龙颜、小命不保，孟子就讲了个故事。如果有心，梁惠王应该是能明白故事的寓意。至于现在的各种选秀活动，或者产品发布，早已流行讲个故事引发大家的关注。简而言之，无论是家庭还是工作，无论是职场还是情场，讲故事都很普遍。

为什么讲故事很重要呢？我还是讲一个故事吧：真相费尽千辛万苦，来到人们中间，可是他因为长途跋涉，饥寒交迫、丑陋不堪。人们都关门闭户，不愿接待他，直到遇到故事。经过故事的精心打扮，真相变得美貌非凡，人们都愿意跟他亲近。这个故事寓意深刻，希望有机会可以和大家一起探讨。

从心理学上来说，人的思想分为意识与潜意识：凭借意识，人类统治了整个自然界，所以意识是非常强大的。为什么讲道理很多时候没有用，就是因为对方的意识是抗拒的。不过意识属于冰山之上的部分，真正决定意识的是潜意识，三国才子杨修就因为把领导曹操的潜意识公之于众，结果被灭口了。能够绕过意识防线，直接到达潜意识的方法，治疗效果往往比较好，比如游戏、画画、沙盘、图卡、催眠等，当然也包括故事。

从教练技术层面来看，故事的作用往往是创造觉察。觉察是改变的第一步，因为“预见方能遇见”（注：追女神的常见套路，偶遇邂逅）。成功故事能够创造良好的氛围，激发正向的意识与能量，促使成功经验的复制传承，使用时多多益善；失败的故事也能够促使对方自我反思，归纳总结与复盘，避免再犯相同的错误，引发新的行动，使用时适可而止。

如何讲好故事呢？个人有三点心得，可以与大家一起分享，就算抛砖引玉吧。其一，多收集。平时刻意收集，谈到相应的主题时才能信手拈来。竹子姐姐有句话我记忆深刻：你必须十分努力，才能看起来毫不费力。巧妇难为无米之炊的道理，你懂的。其二，多思考。一个故事，可能有不同的视角来解读，只要能自圆其说就行。就拿前面提到的故事“杨修之死”来说，可以从情商、领导力、前面提到的“报联商”等多个角度解读，故事就被活学活用了。第三，多练习。技能的掌握需要一个过程，这个过程称为”刻意练习”。从这个角度来说，讲故事与骑自行车没啥区别，唯手熟尔。

如果您想缩短时间，尽快掌握讲故事的技能，那么可以读男神鸥飏老师推荐的书《说故事的力量》，或者参加女神陈旎老师的版权课《Story Telling》，相信您会有不一样的收获。最后放一个福利吧，女神陈旎老师1/4日在全国培协发展高峰论坛上有课程的精彩分享，可不要再错过了！