初创公司4步构建品牌

定好准位

配好资源

构建体系

饱和攻击

定好准位

现在我们应该要找到自己的山头，你应该要在哪里做老大，你山头小，但是天下第一，这才是定位的本质

一、什么是定位；

1. 定位定义

要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。

2. 为何需要定位

（1）信息爆炸的时代。

过去社会物资匮乏，商品供不应求，对企业而言不存在营销的问题，只有把商品生产出来就行了。

如今商品过度丰富，广告营销的信息层出不穷而消费者应接不暇，据说我们每天会接触5000个品牌信息。

（2）用户心智空间有限。

特劳特说，“用户最多只能记住两个品牌”。

二、如何定位；

1. 领导者定位

成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名。

（1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住。所以一旦占据了领导者的地位，就非常容易被用户记住。

栗子。大家能记住的第一高峰么？第二高峰呢？

（2）成为领导者品牌，你还能获得实实在在的销售利益。进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，而且这个比例不会轻易改变。

栗子。可口可乐拥有全球48%市场占有率

（3）建立领导者定位的策略是，不断重复你的定位，抢先进入用户的心智。

栗子。百度。百度一下，你就知道

2. 跟随者定位

如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。

栗子，艾维斯租车公司的“老二宣言”给品牌营销找到了新的方向。

“老二宣言”

配好资源

如何撬动资源

如何资源价值最大化

根据定位所需要的资源

构建体系

1，设计超级符号

营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。创意设计其实设计的就是符号。

栗子：大家可以看ppt希特勒的logo,这是设计超级符号的应用。

2，产品命名（易懂、易说、易传播）

降低成本

要有指令性。名字不是用来解释事的，而是用来做事的。

3，营销口号

营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案

一句能够给消费者留下深刻印象还有购买冲动的营销口号，就是“超级话语”

栗子：“厨邦酱油天然鲜,晒足一百八十天”

饱和攻击

栗子

最近大家看到OFO动作连连，主语都是小黄车，他们的营销活动，饱和攻击，集中展示一个亮点

结论：初创公司4步构建品牌

定好准位

配好资源

构建体系

饱和攻击