如何约客户见面

公司要推广产品，领导安排我联系一名客户的朋友，我觉得很为难，不知道如何做，请教了前辈老张，老张跟我说了几点，记录一下

首先，客户都很忙，我这有事第一次约客户，大概率可能会约不到，客户付出时间见，除了寒暄，啥也得不到，这肯定不是一个好的开端。所以我的想明白这次见客户能给客户带来什么价值。我也整理了一下手头几个产品的进展信息，希望能帮助到客户。

其次，不要上来就介绍产品，客户不是眼巴巴要买你的产品，客户经常听到的推销也多，上来不问情况，直接推广产品、服务肯定遭到反感。所以，一上来15秒要先把自己介绍清楚，得说明我是陈总介绍来的，具有多年的行业经验，这次来是客户领导期望与我们交流一下建设经验的，虽然我是带着推销产品的目的来的。

当然，要尽量体现我的专业性，客户也希望和一个行业专家聊聊，听取一些对他有用的行业信息，恰巧我经手过行业头部公司的几个案例，可以稍微体现一下我的经历，这样有助于建立人设。

另外，也可以跟客户说一下大概占用客户多少时间，我估计1小时差不多，可以把我们的优势和经验讲清楚，太细节的可以后续再谈。

最好，老张有提醒我，客户经常在微博发状态，建议我多看看，了解一下客户之前的心得和思路。