最近发现身边有不少人在研究如何『组局』，并形成『常态化』。做线下服务，这俩事的确就是关键。今天就简单聊聊这俩词如何实现落地。
『组局』之前要做的三件事
锚定服务对象，盘点自身优势。想清楚为谁服务，服务最终交付的是什么。服务对象有哪些诉求，我们和竞争对手之间有哪些差异。
种得梧桐树，方引凤凰来。场地的设计与装饰，决定了什么人会来。用户定位和场地调性高匹配，人家来了才会觉得舒适契合。
广撒网，挑种子，定周期，做社群。宣传必不可少，且最好是多渠道。珍惜每次来访资源，找到有人脉肯合作的种子用户。逐渐固定线下活动，比如每周一xx主题，每周二xx主题这种。基于精准人群，建立精准社群，要做人性化运营，做三维沟通(群聊、私聊、面聊)。
种子用户可以分三类。第一类是带人带事的人，场地方提供基本服务即可。第二类是带人不带事的人，这类人可以拉着一起做事，或是有事优先找他拉人(不白拉)。还一类就是带事不带人的人，这类人有一定组织能力，但人脉一般，需要场地方协助拢人。第一类用户的优点是落地快，不足是对方的活动调性和场地未必契合，粘性也相对有限。第二类需要我们有较强的组织力，且活动主题要跟对方人脉有较高契合度。第三类一方面看活动主题，另一方面看自身用户积累。
对于新运营团队而言，第一类能保本，增加坪效，积累用户。第二类除了有第一类效果，还能锻炼组织力，形成独立模式。第三类和第二类协同作战的话，效果就和第一类差不多了。
还一个运营痛点，就是有些人群或是社群，虽然和主题契合，但激活不动。这就需要运营团队做三件事，找kol(群主或群管)，挖用户刚需，做定制活动。做线下，引流到店是第一步。是提供免费服务还是收费服务，看自己当次活动的服务定位。赋能越高服务成本越高，收费就可以越高，如果做不到精准，没有品牌效应，就别把门槛设太高了。
当我们把用户社群做起来，把活动做起来，常态化就不是多大的问题了。常态化不是不能调整，但切记大改。养成用户习惯不容易，积累热度就是要坚持不懈，循序渐进，滚雪球就对了。
一家之言，仅供参考。感谢阅读，期待分享。
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