客户有痛点，但不了解、不相信公司的能力；我们应该怎么办？
1. 用类似规模的成功案例引导；可以带领客户参观我们已经成功的客户实际案例，直观的了解我们的优势和能力；
2. 有痛点不代表有需求吧，需求是不是要先帮客户去转化出来。
3. 结合行业共性需求抛出来，力求引起共鸣，引导客户主动张口聊自己面临的问题；
4. 免费给客户搭建poc测试环境，让客户了解产品，了解公司能力；
5. 核心是和客户建立信任，再谈其他；
6. 做好企业宣传与推广，技术结合实力的展示
7. 站在客户的角度去想他的感受；不了解客户的感受，任何证明都是苍白的，都是赌博
8. 顾问要通过讲故事等办法，成功将客户的痛点转化成需求，然后再来开方诊断，如果能成功转化，那就能建立初步的信任，客户基本上会相信你能解决他的问题。
9. 借力证明我们的能力和价值
a.带用户参观精品案例，最好是行业制高点，让用户的同行影响用户，让案例用户分享价值。
b.找行业重点用户给你站台，比如参加展会，交流会，邀请重量级用户给品牌站台。
c.找用户在同行中最信任的人，如能为我所用，利用其影响用户。
客户有痛点，但不了解、不相信公司的能力；我们应该怎么办？ 1. 用类似规模的成功案例引导；可以带领客户参观我们已经...
所以，在你遇到喜欢的人时，别等了，还是主动争取吧！ 不想默默等待爱情的降临，就要主动掌握这几个点： 1. 确认自己...
《极简主义》D1 学而思 2017-09-10 主动争取【Laura小晓】 绝大多数情况下，我不是一个选择困难症患...
决定不再抱怨现在，主动把握住来之不易的机会。2019.06.26 10:00 南京谋思，加油！
人生就像挤公共汽车，你上去的时候感觉很挤，但只要你愿意晃荡，挤来挤去总能找到个不挤的地方，偶尔还有一个座位。 生活...
不是别人不给你机会，而是你应主动创造机会 （写于2003年11月9日） 不是别人封闭了你自己，而是你自己封闭了你自...
俗话说，爱哭的孩子有糖吃。 戏谑，大话西游里面，唐僧啰哩巴嗦，对孙悟空说的那段话。你想要，你跟我说呀，你不说我怎么...
我不确定自己是一个怎样的人，“主动”？“被动”？说不清楚，但我想要分析一下自己。 在我想要去做，或者感兴趣，或者有...
我们大多数一直都在被生活牵着鼻子走，从出生到死亡，鲜有摆脱生活控制的时候。 能够自主选择生活的人毕竟具有良好的家庭...
把每天要做的重要事情罗列出来，安排好时间一一落实。 有些事情并不容易，但是非常容易的事情做起来又有什么意思呢，也无...
本文标题：信任是你主动争取的
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/mvozfdtx.html
网友评论