当你想尽快售出某样物品时

当你有东西想尽快卖出时，你是会表现出迫不及待的样子吗？

在《优势谈判》中，作者举了个例子：一位船主，当初入手帆船给他带来了无穷乐趣。但一段时间后，他很少乘船出海，维护费和码头停泊费的支出让你难受。

周末，他放弃了和好友打高尔夫球的机会，到码头洗船。他边擦洗船，边骂自己当初犯傻买船。当看到有人问价格时，他心里狂喜。不过他知道，不能将高兴表现出来。

为了卖个好价钱，他假装出很不情愿出售的样子：

首先，他若无其事地边继续洗船，边邀请问价人上船看看。而且他表示，他还没想过要卖掉它。

其次，他带问价人里里外外看一遍时，边走边说自己是多么喜爱这条船，扬帆出游多么令人开心。

最后，他说他知道这条船对问价人来说是多么完美、拥有这船会多么开心！他说他舍不得卖，只是想成人之美。

等他将想讲的全部讲出来后，他才问对方打算出多少钱？这样做，能在谈判开始前，扩大了谈判范围。

这是因为，当他成功挑起了问价人对拥有这船的热情时，对方可能已经想好了可接受的价格范围。

对方可能在想：最高出3万美元，2.5万美元也不错，要是能以2万美元成交就太值了。对方心目中的价格区间是2-3万美元。

当船主扮成不情愿的卖家时，有可能把价格提高，或许对方愿意给你4万美元。如果船主表现出急于脱手的样子，对方可能只会出价2万美元。