人的潜意识都是喜欢自己，这一点就算是非常非常理智的大师们也难以免俗。
比如说，今天刘澜老师在他的公众号里面说，他的群里大约只有2%真正在学习，在使用他的理论的人。我仿佛听见刘澜老师在内心里面呐喊：我的四问学习法的理论这么好用，这么牛逼，你们为什么就是不用呢？我的十项领导力修炼这么牛逼，这么经典，只要学会一样就可以让你们的企业在众多的竞争对手中脱颖而出，你们为什么就是学不会呢？
实际上我们很多人都会有和他一样的想法。比如我去市场上开发客户的时候，也常常总是会痛心疾首：这个客户怎么这么傻呢？我质量这么好，价格这么有优势，品牌市场前景如此光明的东西，为什么不愿意选择我们的产品来经营呢？
敝帚自珍是我们的人之常情，但是如果一直陷在这种良好的自我感觉中，我们不经意间就会错失去了解别人的机会。
格鲁夫要求我们，不要总是关注自己的情况，我们同时还要关注竞争对手，关注互补对象，关注我们的上游供应商，关注我们的下游客户，关注潜在的替代对象共计六个方面的要素，当客户不接受我们的产品时，我们要思考他们更看重的是哪一个方面的要素，很多时候，不是我们的产品没有做好，而是市场已经发生变化了。比如在前几年的室内门变化中，室内门厂家的钢质室内门生意每况愈下，不是钢质室内门的品质不行，也不是因为有那么一些老鼠屎坏了钢质室内门的这锅粥，而是因为生态木门这个之前的替补产品后来居上，慢慢地蚕食了钢质室内门的市场。
而生态木门之所以可以慢慢上位，实际上是得益于上游供应链厂家的强势开发和推广。作为钢质室内门上游的钢板压花厂本身并没有什么开发能力，钢厂更不会花心思在开发门款方面，塑粉厂家也只是在被动等着生意上门，他们对开发新颜色不积极主动，甚至还嫌麻烦，所以钢质室内门的款式和模具开发，基本上都是以门厂自己推动为主。而生态木门的款式开发，则是由上游的纸厂，压板厂和门厂共同开发，而尤其是以板厂和纸厂的推力最大，因为他们有足够的实力，也有足够的设计开发人员，同时又离整个家装市场足够近——板厂和纸厂奔来就是为整体家装服务的，门只是其中小小的一块业务，所以，他们只要稍微花一点点心思在门上，就把原来的钢质室内门给冲击得稀里哗啦的。
所以，钢质室内门没落的本质，不是他不好，而是后来者太强，前浪没劲了，后浪把前浪给拍在了沙滩上。
所以，我们在做产品的时候，光盯着竞争对手没有用，光盯着替代产品也没有用，而是还要再看远一点，我们除了要分析自己的战略六要素，同样也要分析别人的战略六要素，我们只有看得足够多，足够远，我们才能真正看到那个隐藏在后面的十倍速因素。
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