后流量时代，当淘宝和京东在抢夺流量的地盘上激战正酣时，凭借独创的社交电商模式，黄峥很快就带领拼多多抢下第三电商的宝座，令人刮目相看。
“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。每天随时随地拼多多，拼多多！”
如今，这句直击用户心理的洗脑神曲，不仅让拼多多的知名度飞速上升，也让董事长黄峥尝到了成功的喜悦。
作为80后连续创业者，黄峥不仅有着高学历，还是连续创业的达人。
翻开资料会发现，这个毕业于浙江大学并留学美国，毕业后加入美国谷歌，后跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立的海归，履历堪称完美。
可是黄峥却先后经历3次不算成功的创业，最后靠拼多多成功“上位”，在所谓互联网下半场，流量越来越昂贵的背景下，拼多多仅用了2年。
正如快手在社交领域、头条在信息分发领域的创新一样，拼多多在电商领域也带来了新的启发。
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拼多多的灵感
2007年，黄峥从Google离职，开始自己创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。
对于拼多多和拼好货最初的构思，来源于黄峥旅途中一个可以形容为“理性的灵感”：新世纪的前10年，国际互联网创业创新浪潮下，Google和Facebook无疑是最成功的两家互联网企业之一，同时也代表了不同独特的商业模式。
众所周知，谷歌属于搜索类的产品，主要依靠广告赚钱，通过海量网友的访问量，向商家贩卖流量来盈利。这跟我们最熟悉的电商平台淘宝本质上类似。
黄峥想，是不是也有跟Facebook原理相通的电商平台呢？网友在Facebook中独立存在，每个人都有无数个标签。但如果标签相同的人聚集在一起，又会产生怎样的化学反应呢？虽然一切都很模糊，但黄峥意识到这是一个巨大的机会。
2015年4月拼好货创立，开创社交电商新模式。同年9月，游戏公司内部孵化拼多多。仅一年的时间，拼多多的用户数、订单数就赶上了唯品会。
2016年，拼多多获1.1亿美金B轮融资，创下近几年电商平台B轮融资新高。投资方包括腾讯、高榕、IDG、光速创投、新天域等顶级VC和PE。目前，拼多多估值已过百亿人民币，成为新一代的独角兽企业。
可令众人不解的是，拼着买的方式使得商品价格更便宜，那么，黄峥究竟靠什么赚钱？
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电商也能玩社交
拼多多的运营理念非常简单，普通购买者在上网之前知道他们所需要的商品，通常人们浏览亚马逊或者阿里巴巴网站时会输入关键字，经过筛选商品和分析购物评价之后进行选择。
而黄峥的做法是让用户体验到与朋友在购物中心一整天的购物经历，用户分享自己喜欢的商品，从用户日常聊天中的消息反馈获取信任，之后用户们可以组团购物，获得一个折扣价格。
在黄峥看来，以淘宝为例的搜索型电商更加强调效率，用户有明确的购买目标，旨在最方便快捷地满足自己的需求。而拼多多想打造的是，致力于将线下生活中的购物场景移植到线上，让用户用最少的流量，获得最大的便利和实惠。
通过拼单了解人的消费习惯，通过人推荐物，再过渡到机器算法推荐。并且在购物行为中融入游戏的趣味，让原本单向、单调的“买买买”进化为多实惠、多乐趣的“拼拼拼”，令用户享受全新的购物体验。
“很多用户选择拼团，其实不只是为了享受价格优惠，而是觉得东西不错、值得分享，另外，和朋友一起买东西本身也是一件非常有乐趣的事情。”黄峥介绍，拼团模式，正是拼好货能够在极低的市场投入的前提上，迅速积累起大量用户的关键所在。
至于商业模式，黄峥认为，你可以把它当成团购，也可以把它当成几个人面对面地凑份子，然后跟商家去侃价。这个行为放在地面上，其实并不是什么创新。他只是把拼、凑的这个行为抽象出来，变成了一个线上产品。
拼购意味着订单大量且迅速地涌入入驻商家，使拼多多可以直接与供货商或入驻商家合作对话打折，省掉中间环节，价格优势明显。
这种新型的电商模式，被称为社交电商。
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2个人也能“拼”
如果说这种模式是从传统的团购变形而来，那么团购人数则是黄峥的有一次创新。
用过拼多多的人可能知道，拼多多的团购有的2个能也能“拼”。相比于传统的动辄几十人的团购方式，拼多多的拼单人数是不是太少，而无法盈利？
对此，黄峥却不这么这么认为。在黄峥眼中，传统的团购不过是把拼团当成了营销工具，做一个拼团，带来几个新人，然后再做老人带新人，再做持续的用户的再转化和连带销售。
而且动辄6人团10人团，很多情况下是都已经过了截止时间，团都还没有开成。因为他们主要还是基于推荐自己周围的用户去拼，并不是以同样的喜好、标签作为导向。
所以很多人体验下来，用过1、2次就不想再用了，因为你真的很难多次在你的朋友之间组团成功。
而拼多多要做的是真正理解用户的需求，提升产品体验。正是这种真正发自内心的替用户着想，才换来了短时间的大量获客。
数据显示，自2015年9月拼多多上线起截至今，拼多多用户早已过亿，单月GMV超20亿，日均订单量破200万。拼好货更是成为在生鲜领域实现盈亏平衡的少数电商公司之一。
当然，社交和口碑都是放大镜，货品的质量如何、真假如何、发货快不快，这些问题很容易在用户之间形成连锁效应。这就涉及到货品品类的设计和质量的把控。
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聚焦+打假
在创办拼好货之前，黄峥认真研究了美国连锁超市Costco的模式，觉得SKU少就是多的理念同样可以用在水果电商这门生意上。
他认为，聚焦的好处显而易见：首先，可以做到真正意义上的源头直采，因为单品采购量大，对上游的话语权就大，也就意味着拿货价格更低；其次，可以使供应链变的可控，每个SKU操作流程的不断标准化，可以保证水果的品质和新鲜度，也可以省去中间流通环节，压缩成本、降低损耗；第三，可以做到消费决定采购，拼好货的模式更像预售，提前获取了消费者的需求信息和供货商的供给信息，以消费决定采购，对供货商、消费者和拼好货自身都有好处。
这种对SKU数量的严格把控，使得拼好货的大多数在售商品都成为了名符其实的爆款。而拼多多和拼好货合并之后，黄峥又将重心放到了“打假”。
今年2月1日，拼多多发布《2017拼多多消费者权益保护年报》(以下简称《年报》)。《年报》显示，过去一年拼多多主动下架1070万件疑似侵权商品，全年拦截4000万条侵权链接，将95%售假商家拒之门外。同时，还设立1.5亿消费者保障基金，帮消费者处理售后纠纷并维权索赔。
事实上，这正是拼多多设立的“消费者赔付金”制度，通过大数据自动识别虚假交易、延迟发货等损害消费者权益行为，违规商家必须履行承诺赔付消费者。这一过程中，所有资金均通过由第三方监管审计的独立账户往来。
对此，黄峥曾坦言，正确的事必须坚持，面对售假恶势力，“如果在一刹那退缩了，一切都会功亏一篑”。
结语
业内曾有人评价，拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。而黄峥却认为只有传统的电商才会把用户分成一、二、三等。拼着买更便宜，可以是买名牌手提包，也可以是买9.9元的生活用品，拼多多满足的用户多元化的深层需求，而不是要将用户划分等级。
如此前卫的思想加持，难怪拼多多会迅速成功。正如黄峥所想，后流量时代，电商为何不能采取一种全新的变革，来进行错位竞争呢？
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