趋势……

美乐家究竟是一个什么样的生意？通常我都会不假思索的说，美乐家其实就是符合趋势的生意呀！因此，今天我要跟各位分享的主题就是美乐家他为什么是符合趋势的生意？我们先来定义一下什么是趋势。趋势就是现在正在发生，未来即将大规模流行的事情。让我先分享三个与趋势有关的小故事吧。
很多朋友都知道我住在北京，所以经常有外地的朋友来时，我都会带他们到长城啊，故宫啊，这些旅游景点去玩。以前去这些景点的时候，我们会发现有一类职业的人特别奇怪，他们拿着宝丽来相机，立等可取，到处给游客拍照，每张收费十到二十块钱不等。过去有段时间这个生意特别火爆，你在很多的旅游景点都可以看到，有时候你想要拍照还要排队，因为游客实在是太多了。最近两年我带朋友去天安门，长城，故宫这些景点时，意外的发现靠拍照谋生赚钱的人越来越少，几乎快灭绝了。为什么呢？因为大家都有了可以拍照的智能手机了，很多人不但能自己拍照还可以自己美颜，拍个一两百张不嫌少，五六百张不嫌多，爱拍多少拍多少，而且还都是免费的。所以过去那些靠给游客拍照赚钱的人就渐渐没有生意了。那我说这个故事是想告诉大家，就是如果今天你在做的事，或你在做的生意，或你所处的行业已经不符合趋势了，其实后果是挺可怕的。就是无论你再怎么努力，你也改变不了走下坡路的事实。这时候你的命运是被淘汰的。
第二个跟趋势有关的故事也跟我自己的生活有关系，在北京我和我妈妈都不会开车，过去我们出门都是靠叫出租车出行的，那我妈妈她更是古板，因为她连智能手机都不是很会用。有一次我妈妈突然跑来找我，她非常郁闷的说，最近好奇怪呀，大街上打车变得越来越难了，我在路上招了半个小时有时甚至一个小时的手，一辆出租车也拦不到，真是见鬼了。好多空车都是直接从我面前开过去，就是不载客。我说，妈呀，难道你都不知道现在的人都在用智能手机在叫出租车了吗？在国内大家会用滴滴，出国的时候也会用Uber（优步）所以在你面前的这些车都是被别人抢走的。眼睁睁的从你面前开过去，你却浑然不觉。这件事情让我很受启发的就是，如果你所做的事情，你的努力，你的行为是不符合趋势的，很可能今天你吃了大亏你还不知道，你还自以为是，这是非常可怕的。
第三件事:每年春运的时候，我路过北京西站我经常会看到一大批农民工在彻夜排队买火车票，他们真的是辛苦忙碌了一年，希望自己能够在过年之前及时回到家，跟家人团聚。可是非常可怜的是，看着他们排队买票，我非常清楚就算他们在寒风瑟瑟中通宵排队，其实很多的农民工是什么票都买不到的。因为现在很多倒票的黄牛党用抢票软件在电脑上手机上开始抢票了，他们都是非常专业的。票第一时间出来时就被抢票软件给抢走了，根本没有这些农民工什么事了，所以你会发现，他们排队一晚上露宿街头，真的是白费力气的。
我讲三个小故事是为了告诉各位，你做事情符合趋势的重要性，就是如果你现在处在逆水行舟的境遇中，你会非常辛苦，当你做的事情不符合趋势时，无论你再怎么努力，都是白费的。
在前段时间，我还听到一个小笑话，他讲的是一个黑社会大哥很久之前因为走私被抓起来了，判了十五年的刑。这个大哥出来以后，他的过去的小弟就来接他。这个小弟也被判过刑现在混的也不是很好，所以这个做大哥的出来就安慰他说，别担心，别担心，其实你不知道，当初走私的这条货当中有一部分是被我藏起来了，我把它埋在了非常隐秘的地方，我们现在就去把这批货挖出来卖掉，又可以发大财了。于是这个刚出狱的大哥就带着这个小弟找到了当初埋这条货的树下，一挖果然把东西都挖出来了。结果这批货是什么呢？是一批传呼机。我想很多的像90后，95后，00后，大概对传呼机是什么都没有见过吧。我讲这个笑话也是想告诉各位，趋势的重要性。
那么在相应的模式的部分，什么样的趋势才是真正的趋势。在当下有很多生意可以赚钱，那究竟有哪些机会是真正符合趋势的呢？哪些生意是不符合趋势的？怎么去判断呢？这些年跟我打交道的人很多，在各个行业做不同生意的，所以各个方面我都有个了解。我个人在美乐家经营有八年的时间了，当我在这里做成之后也小有名气，每个月都会有人拿各种各样的项目来找我，想让我帮忙看一看，有的就直接想拉我一起合作一些项目。其实这些年我也累积了丰富的判断商业模式和项目的经验。
按照商业模式的发展史，我们大体可以把所有的遇到的大部分的商业模式划分为三个时期。按照商业发展划分为三个时期。第一个时期是工业革命时期。18，19世纪，西方资本主义刚刚萌芽发展，对应的中国是改革开放初期。这个时候物质生活生产非常落后。按照教科书里的说法就是生产力低下。人们普遍对物质有极大的需求，所谓供远远小于求，市场的供给远远小于需求，所以最赚钱的就是生产商，制造商，因为物质匮乏。那时候能够生产东西，一定都能卖的出去。你要是有一千头猪，也一定有人买。这时候社会的物质是很匮乏的。早期时中国的处在计划经济的时代，很多物质叫做配给制，像老一辈的都在用粮票，布票。平时鸡鸭鱼肉都很少吃，要到过年过节才会有红鸡蛋吃。其实在那个时代下，因为生产力低下，社会对于物质的需求是很大的，所以那个时代谁抓住了生产力，谁懂得制造，谁就是最大的赢家，谁就能够赚取最大的利润。利润是在生产制造环节。改革开放初期，包括西方资本主义刚萌芽时。你想要成功是很简单的，那时候只要敢干，只要敢下海经商，只要有去做的，基本都能赚到钱。
第二个时代就完全不一样了，20世纪，生产力呈爆炸性成长，就是商品经济越来越丰富，趋于饱和，渐渐的市场供给大于需求，进入营销销售的世纪，或者说是中间商的世纪。那时候最赚钱的已经不是生产制造商了，因为生产制造竞争越来越激烈了，从所谓的蓝海市场转变成红海市场。同样的产品比的就是谁会做渠道，谁会做销售，谁会做广告，谁会做营销。所以20世纪是谁掌握了渠道，谁会做销售，谁就是王牌，谁就掌握最大利润的时代。所以翻看18.19世纪的商业传记和发展史的书的话，你会发现你看到的都是很成功的生产制造类的企业。可是你去看20世纪的这些传记，你会发现最厉害的企业都是做广告的，营销的，品牌的，做渠道的。因为这个时代例如你去买一瓶洗发水，可店里摆着二三十款让你选的时候就是这样一个时代，所以这时比的是中间商策略谁做的好，这就是第二阶段的商业模式。
第三阶段是21世纪，两千年以后，你会发现整个商业模式，游戏规则有大不一样了，在二千年后发生了人类历史上非常重要的事情，是什么呢？就是互联网的出现，并且大规模普及，互联网企业纷纷出现，所以第三类企业就是互联网企业，什么是互联网企业？它的特点又是什么？简单来说，以用户为中心的思维。互联网企业的核心业务并不是生产制造，它不是做中间商，去搭建销售团队，而是直接经营终端用户群。什么是终端用户群呢？我举个简单的例子，我们手上都有一台苹果或是安卓系统的手机，手机上下载许多的应用软件，下载后要做的第一件事情就是要注册成为它的用户才能享受这些应用带来的服务。今天所有的互联网企业都在努力经营它的用户群，而不是努力扩大生产制造的规模，建基地厂房，也不是努力做销售渠道，去做中间商，不是努力组建团队去卖货。第一流的企业都在建立以用户为中心的经营终端用户群的习惯，比如我们很熟悉的像移动，联通，这些企业，那这两家公司当初为了绑定客户真的是下狠手了，放大招了，不惜采取预存话费送手机的这些方式去经营长期的消费者。
如今我们都在用腾讯。在北京中关村科技园区流行很多年的一句话，就是中国的互联网企业都在看两家公司在做什么，一家是腾讯在做什么，另外一个是其他公司在做什么。因为腾讯实在是太大了，让他们感到很害怕，他们害怕的是腾讯的后发制人战略，比如有些中小型的公司，他们辛辛苦苦开发了一款特色的原创APP，辛辛苦苦花了两三年经营出五百万用户来，结果腾讯突然调整这块市场的大蛋糕，无声无息的进来做了一款类似的APP.一个晚上的下载量直接突破两千万以上，为什么？因为腾讯手握10亿的QQ用户资源，以及至少十亿的微信用户资源呀，所以它撒豆成兵，一夜之间打败所有的竞争对手。所以中国的互联网企业都很怕腾讯，因为它太厉害了。这就不难理解另外一件事：
大概在几年前，Facebook（脸书一款社交软件）花了一百九十亿美金收购一家小的公司，叫做whatsapp（一款聊天软件）当时有很多人感到很困惑，因为whatsapp的规模并不大，只有大概五十名员工，所以算下来一个员工就价值高达四亿美金，真是令人目瞪口呆，瞠目结舌。可是如果你知道另外一个数字，你会一点也不感到意外，因为whatsapp.当时有4.5亿的用户在全球，并且每天都在以百万的新用户这样的数量在成长，所以讲到这里，熟悉美乐家商业模式的人会有些感觉了。
我们美乐家虽然拥有生产制造的能力，但这并不是我们的核心业务，并且和一般的微商直销不同的美乐家没有经营中间商，代理团队，没有销售团队在里面的。美乐家是直接经营终端用户群的第三类企业。而我们在市面上看到的所有微商直销的项目，很多虽然是披着互联网的外衣，其实都是第二类的落后的销售时代，中间商时代的产物。他们的模式是非常短命的。因为很多项目最多不超过三年而且极具欺骗性和伤害性，本质上是一种落后的代理层级的囤货，压货的模式。是注定被趋势所淘汰的，而且美乐家与众不同的是，我们在全球拥有数百万的会员。因为美乐家直接经营终端用户群，所以当美乐家没推出一款新的产品时，比如一款精油，它不需要为了这款产品去打广告，另行组建销售团队，或者为了这个新产品去建立客户群。现成的全球数百万会员在那里，当月就会有几十万的用户在下订单。

这三类模式还有一个非常重要的区别就是第一类的企业，第一个时代的产物，它是重资产，重投资的企业。第二类企业是一般性，中型的资产投入的企业。而第三类企业是典型的轻公司，轻资产的企业。当你选择不同的商业模式的时候，其实你是在选择不同的产业链，不同的产业环节赚钱，它会决定你投入多少生产资料以及你需不需要很多人力物力去做这件事情，还有你需不需要冒很大的风险。如果今天有人告诉我说，我们一起去搞个工厂，生产一些好的产品去赚钱，我一定不会去的。除非是一些垄断的药品之类的。可是再好的产品一般情况下，也是不会去的，为什么，因为做生产制造的实体店是当今中国需要投入最多的人力物力，但利润产出是最低的一个环节。比如同样投入一百万的资金，你在生产制造环节获得杠杆效应是最低的，盈利能力是最差的。实体店老板弄很大的工厂，每月负担很多员工的工资，最后还要背上沉重的赋税，然后才能赚取一点点微薄的利润，最后很多人忙前忙后发现忙了好几年，还不如把工厂关闭把钱拿去买房子，坐等升值来的更快一些。所以如果今天有朋友要拿自己的钱去投资在生产环节赚钱的话，你一定要保持头脑清醒，不要做蠢事。像我经常出差或旅游去山东，山西，看到一些搞煤炭，钢铁生产制造业的时候，我就觉得他们非常不容易，为什么，因为有时候一吨钢一吨煤的利润就很微薄，可能就十几块钱。

如果今天有人要我去做第二种生意呢，比如开个公司，租个店面，请员工来组建一个销售团队，来卖产品，我可能会考虑考虑。因为这种生意还是可以做的，但作为中间商还是要面临很大的问题，就是竞争的激烈，白热化。因为销售已是过去式，而且重复竞争很严重，并且他是即将被淘汰的模式。他正逐步走向衰微，而且还有很大的风险。有时候赔钱会让人一不小心一夜回到解放前。

如果有人在第三种模式找你的话，你要特别留意，一定要牢牢抓住机会，认真去考察了解一下。第三种生意往往是采取轻公司，轻创业的模式，这种公司其实是可遇不可求的，因为它不需要你有太多的经济上的投入，甚至有时是没有投资的。所以一定要了解一种云端的模式，有云这个概念。只有你了解了云，才明白为什么第三种是人力物力投入最少的，风险最低的，但却是盈利能力最强，最为安全可靠的模式。什么是云概念呢？举个例子，我有一台苹果手机，里边存储了八万多张照片，如果我不小心将手机丢在了水里，手机肯定坏了，那八万多张照片是不是就没有了呢？其实是不会。因为我租用了苹果icloud包月服务，将我的照片存储在云服务器上。所以只要有台新的苹果手机，输入我的云账号密码登录就会看到我的照片，一张都不会少，这就是云存储的力量。我们经营美乐家也是一种云端创业的模式，其实我们就像是美乐家客户端一样的，背后有美乐家工厂，分拨中心，有专门研发产品的团队，客服人员，财务人员，还有很多的法务外事人员，有很大的仓库很多美乐家的产品，但这些不在我们的家里，而是在云端的硬件系统上。新朋友将入会资料发给我们时，我们用手机拍一下传到美乐家官网上，后台的硬件系统会帮我们处理了。首先，客服会帮我们处理后续的资料，仓库配货，物流发货，财务扣款，IT给顾客发短信，这些都是美乐家母公司这云端系统去做的。所以今天要做生意就做这种21世纪的生意，千万不要去做那种单打独斗，不自量力造硬件系统的事情，因为那样太辛苦了，失败的几率太高了。毕竟美乐家这个模式30多年前就开始打造的，你还要花30年去打造吗？你也不一定会成功对不对？！所以要学会跟这个超级巨无霸的硬件系统合作，千万不要用自己的钱去投资，囤货，压货，最后冲锋陷阵，变成炮灰，变成烈士了。

在21世纪做生意要懂得所谓借壳上市，借船出海，这才是最聪明的选择。