客户压价,没有利润不说,还影响品牌在客户中的形象,老板还认为你能力差。
面对客户压价,销售员要怎么办呢?
客户压价,在于想得到实惠,占到便宜。
我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉,只有找你成交,别无他选。
1,合理的价格
通过合理的报价,让客户产生很便宜的错觉。
比如,拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。
2,用公司良好政策诱惑客户
比如,和客户强调你想和他形成长期的合作关系,而不是一次性生意,所以,价格通常都报的最低价。
比如,跟客户强调,如果量大则从优,价格最低。不过要找公司领导申请, 你会尽量帮忙的。
3,与竞品比优势
商场就是战场,知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比,证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话,客户会接受你的报价。最后,最好提供一个质量保障,让客户购买得放心。
作者公众好【雨哥官微】,输入:人脉,可获作者收集价值万元的创业销售实战干货,以及蓝小雨主编《我把一切告诉你》书籍。
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