不讲道理的人，改变世界——《故事课》读书笔记

不讲道理的人有多可怕？可怕在他们破除了规矩，什么都敢想。一个创业公司，就敢去想上市公司的执行总裁，一个英语老师，就敢去想手机业务，一个80多岁没有资产的老头，就敢去新农业创业。。。最最可怕的是，会将故事的人，会改变规则，改变世界，把这些想法都变成真的。

不讲道理的人，改变世界——《故事课》读书笔记

当年苹果还是一颗小樱桃的时候，乔布斯觉得自己需要一位专业的经理人来主理公司业务，他看上的是当时已经如日中天的百事可乐的任职CEO，约翰·斯卡利。不得不说，乔爷是真的敢想，也是个行动派。他当时找到约翰，对他说：你是想卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界？短短两句话，真的让约翰甘心辞职，加入到了苹果公司。第二年，麦金斯电脑大卖，少不了这位时任CEO的功劳，他将成熟的管理，营销，组织体系，带进了这家初创公司，也造就了这家伟大的企业。

乔布斯是我最喜欢的企业家，或者说，是一位贩卖故事的梦想家。他的一生，也活成了一段剧本公式般的跌宕起伏，成就了一家世界最伟大的科技公司的同时，也成就了他本人的传奇。本周我读了台湾作家许荣哲的《故事课》，就有非常详细的拆解故事的科学方法论。

不讲道理的人，改变世界——《故事课》读书笔记

普通人说道理，而聪明的人说故事。世界恰恰是被这些不说道理的人所改变，自从《人类简史》中提出了人类“想象共同体”的概念，远古时代围坐火炉一起说故事的祖先，带着提出一个共同想象成就配合协作的基因，经过区区7万年的自然选择，似乎故事对我们越来越重要了。很多人在谈故事，谈梦想，但是似乎很难将这种技法规模复制，像中国的相声艺人，师徒之间口口相传，剩下的就看各人的天赋和修行了。《小说课》备受追捧，因为他不诛心，没有那么多心领神会，而是交出了一套故事公式，在不同的场景下，排列组合，便有了自己的故事。

回到刚刚乔爷的神奇语录：你是卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界。这句话真的很具有魔力，虽然我跟很多人分享过，每次听到还是觉得非常美妙,又略有那么一些说不出的不妥。本书作者许荣哲给乔布斯的这种超能力，取名叫做“现实扭曲力”。他是如何发挥作用的呢？当年的苹果还只是一颗小樱桃，而可乐早已是一片大海，樱桃如何与大海抗衡？所以要扭曲这一现实，乔布斯用卖糖水来比喻可乐的价值本质，就是给人们提供一种快消饮品。然后在又放大了计算机公司的力场，是改变世界，这样的比喻似乎不公平，但是在人类主观世界中，从来不存在公平一说，每一个人都有自己的衡量标尺，说道理的人用一把标尺走天涯，而说故事的人手中的标尺是金箍棒，变大变小变漂亮。

不讲道理的人，改变世界——《故事课》读书笔记

除了这个经典案例，乔布斯还非常善于开新品发布会。看过苹果发布会的伙伴，会被他轻而易举的拢获芳心，因为他不是在贩卖产品，他在贩卖梦想，贩卖改变世界的梦想。例如ipod发布会，乔布斯提出了经典的slogn：将1000首歌装进你的口袋。把歌装进口袋，非常具有乔爷属性的一句话，既清楚明确的表达了产品的功效，特点，优势，并且表达的非常有张力的画面感。除此之外，乔布斯也非常擅长拉高意义，他在接受采访时，曾说过：ipod不只是一款音乐播放器，它还有这更重大的意义。在当今的数字时代，音乐正发生革命性的变化，音乐在重新回到人们的生活中。我们正在用自己的方式，让世界变得更加美好。你看，这么一来，似乎听音乐不再是不务正业，而是一种生存的意义，是不是更同意接受了呢？

除了乔布斯，美国还有一位企业家也非常擅长演讲，只是面对的群体换成了投资人。没错，我说的是特斯拉的创始人马斯克，特斯拉到目前为止，还从未实现营利，每卖出一辆车，就要损失股东几百美金。尽管如此，也不影响特斯拉市值百亿，这是创始人马斯克赋予它的想象力延申价值。作为电动汽车的领头人，马斯克事实上在做一件非常实在的事情，做电池，做车身，做发动机，做组装。如果只是这样，那么这就是一个事实，并无什么想象空间。实在的事情，要虚做。创立初期，马斯克便祭出环保的大旗，做特斯拉，是要做一款环保节能的电动汽车高端品牌，服务忧国忧民的贵族们，这样的说法让人如何抗拒？虽然到目前为止，也没有数据可以证明，废弃的电池污染，就小于燃油，但是新能源的大趋势，早已被奠定。所以过渡到火箭上天，丝毫没有分散马斯克的人设，人们并不会觉得马斯克不专注，而转移对他的认可，反而是在火箭回收后，更加信任他，力挺他的股票。所以使用现实扭曲力，创造想象共同体，是一位演讲者的必备素质。

那么我们在说乔布斯，马斯克，还有我们前文提到的褚时健，罗永浩，他们都是拥有传奇人生的人设，所以将其故事来，素材丰富空间大。对于我们普通人，该如何准备一场商业演讲？或是准备一个令人过目难忘的自我介绍故事呢？

本书提出了一个观念，打造你的个人人设，就是准备好一个精彩的自我介绍模型，和一些有趣的素材，方便你在何时的契机下，无论时一分钟，三分钟或五分钟的场合下，推销自己。我由于工作的关系，会参加一些线下沙龙分享活动，也会有一些临时被抓包自我介绍的经历，我发现有些同学是真的毫无准备，站起来除了名字和工作，就只能腼腆的笑着说请多指教。对于我这样记忆力不好的人，活动结束以后便忘得一干二净了。那么准备一个故事，在故事的起承转合间，放着个人特征，作为记忆点，真的很让人记忆深刻。书中提出一个靶心人公式：目标，阻碍，努力，结果，意外，转弯，结局。以此来串联真实的经历，便是一个非常棒的任务故事，在这里既有冲突的意外，又有努力的过程，最终得到一个真实的结果，落在希望被人记住的事实结论上，既可以输出一个有血有肉的人设，又输出了一套完整的价值观，让人记忆深刻。

这个公式非常完整，使用时可以根据现场的听众，气氛，以及想要达到的结果，来自由调整元素的使用顺序，和使用完整度。但有一点非常重要，就是故事的真实性！选择自己真实的立场，真实的经历，和真实的感受作为故事素材，相信真实的力量。我常常被感动的故事，几乎都是被细节描述而打动，细节和心理感受是只有真实体验才会获得的部分，也是你与别人最大的区别，通过对于细节的刻画会凸显人物特征和故事的真实性。例如接到噩耗时，我的耳朵好像突然失明了，身边的派对在那一瞬间收取了声音。我扭头看向周围，大家都在表演一场无声的庆典，像一场默剧。我笑了，拍拍自己，奇怪，怎么梦没有醒？

还有一个执中小技巧随文附送，冲突感是一个故事的精华。试着去找你曾经坚信的，却与现在完全不同的道理，找到自己改变的原因，这就是最好的个人价值观故事，加上我们的公式打磨，便可以演绎一场完美的演讲。《故事课》是一本非常喜欢的工具书，在自媒体发达的时代，每一个人都是一个信息枢纽，个人影响力被放大N倍，无力抵抗时代的洪流，就享受这红利。记住，普通人讲道理，而不讲道理的人，改变世界！