很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……
其实你只要学会基本的换算技巧就行了
这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相
思维有多远，你就可以走多远
就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量
如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了
付费打广告或者付费推广，引流就是用钱生钱的另一种方式，但这里面的学问可大去了，稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走
广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了
这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士
广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。 创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！
但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多
希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”
无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？
经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案
这个答案就是：1 = 3的财富公式
如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，作者文森特，这是他唯一的一本著作。
文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。
其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维
文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算
他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？
他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组，每组3000名。 计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能持平，保住成本。
然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封
第一组10份订单亏本 第二组15份订单亏本 第三组30份订单持平
然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应
再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元
也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元
这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式
这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘
一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来
总结：创造财富就是由0～100的过程
由0～1是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式1=3，后面由1～100就很容易了
请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来：“永远不缺客户的换算思维”！
用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
什么意思呢？
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润
那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）
将这20份礼品赠送给你的“意向客户”
假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？
如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？
按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。
只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。
学会换算思维和买客户思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝
懂得换算思维让你看事物更有穿透力
有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？
我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人， 反而是那些看上去很愚钝的人
但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神
而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报
包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满
微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：
一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。
又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分，这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？
说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人
京东，嘀嘀打车都是这种模式
赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴
为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀
但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多
这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动
如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明
很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间
这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局
现在分享一个换算思维的案例，以便于加深你对换算思维的理解
精于换算思维的女子读商学院，2年换四任男友， 获4套豪宅，2辆豪车
各位总裁，听说过国内的一些商学院吧，这几年在高端人群当中特别火
我们来看看国内部分商学院EMBA班学费
中欧国际工商学院 学费53.8万 北京大学光华管理学院 学费53.8万 复旦大学管理学院 学费56万 清华大学经济管理学院 学费56万 长江商学院 学费68.8万
就读商学院的这些学员很少关注学费多少，男性学员会关心同学的实力、领域等，而一些未婚的女学员则特别关心班上未婚男同学的比例
在男人这个圈子里，一起同过窗，一起扛过枪，一起下过乡，一起分过赃，就有可能成为铁哥们。后三样在许多人身上几乎不可能，而同窗则是可以立刻实现的
自信，是这些EMBA学员的共同标签。尽管有些同学没有接受过系统的高等教育，但是其摸爬滚打的经验和成功实践让他们哪怕在知名教授面前，也充满底气
自信，是这些EMBA学员的共同标签。尽管有些同学没有接受过系统的高等教育，但是其摸爬滚打的经验和成功实践让他们哪怕在知名教授面前，也充满底气
在EMBA群体中流传这样一句话：“读大学看学校、上研究生看导师、读EMBA看同学。”
EMBA的学生们更看重的是社会上最为优质的校友资源，这些资源可以催生可观的商业机会
在EMBA学习中，最长可以保留5年的学习资格。为了得到更多的校友资料和资源，有的学员甚至故意考不合格而成功留级，还有的在多个商学院间连轴转，读完一个再读一个
有一个保险公司高端客户总监，他已经读了3个商学院，还有零星的总裁班、PE班等，每次“同学”的过程都给他带来了丰沛的客户资源
他拥有高端客户的准确数据库，成了他后来在业内跳槽薪酬翻三番的绝对砝码
还有很多商学院的学员课余找项目兼找老公
有位女同学在上一段婚史中得到了可观的财产，经过几年风险投资生意下来更赚得盆满钵满，来上学就是奔着找项目、找老公来的
男同学是做微电子实业的，上学期间实业已经风雨飘摇，员工连工资都开始拖欠了。渐渐的，两人不仅在项目和资金上找到了合作，更在不断的接触中擦出了爱情的火花
Y先生是深圳一家知名女装品牌的掌门人，前一段该品牌在欢乐海岸举行了一场秋冬服装新品发布会，许多同学前来热情捧场
在随后的小范围酒会上，他把企业目前面临的困难都列了出来，一一请教这些跨行业的同学们
大家热烈讨论到半夜，各自发挥专长，问题一个个迎刃而解
大家热烈讨论到半夜，各自发挥专长，问题一个个迎刃而解
“他们提出的解决办法，绝对是我这个行业和书本上没有的经验。”
“因为我们来自跨行业，没有竞争，没有利益分割”
Y先生一语道破
而令Y先生庆幸的是，那个晚上大家一起帮助他完成了几个重大的决策，而一个决策失误损失可能就在几百万甚至几千万
当然，在女学员中也不乏冲着钓个金龟婿目的而来的。由于男性学员几乎都是已婚一族，这类女学员在圈内被称为“拆迁户”
L先生班有一个女同学M小姐，说起她的“拆迁”能力，L先生形容“惊为天人，叹为观止”
M小姐初来乍到就成为班上男同学关注和热捧的对象。她二十六七岁，皮肤白皙，气质高雅，她开着白色保时捷前来上课，自称父母都在新加坡经营家族生意
她没有正式的工作，但从不缺钱；她生活极具品位，聪明智慧，对文学还有一些修养，说起《红楼梦》来滔滔不绝；她温柔妩媚，精通风月，擅长撒娇发嗲，让男人难以抗拒
课堂上常常见不到M小姐，但是各种大小活动中，她一定会打扮得如明星一般闪亮登场，甚至M小姐还频繁参加商学院其它班级的活动
这个行为在圈内称为“串班”。男同学们几乎都有家室，M小姐自称单身，声明只谈恋爱不结婚。于是乎，一些男同学对其展开了猛烈的攻势，常常一掷千金
有一次，同学聚会，M小姐随口一说想去澳门“玩玩”。一大佬学员随即联系包下一架直升飞机，直飞澳门并包了一个房让M小姐玩了个尽兴，花费约300万元
不到两年时间，M小姐已经在商学院中走马灯似的换了四任男友，有中年富豪大叔，也有富二代
来看看她的收获吧：两台百万以上的豪车，包括中信红树湾、中旅国际公馆、香榭丽花园、水榭花都在内的四套豪宅，以及三家投资几百万元的美容院生意
最终她是如何露馅的？是碰上一个动真格的家伙了
M小姐在商学院的一任男友是一个“富二代”，有和M小姐结婚的冲动
M小姐提出，父亲在新加坡的生意出现了困难，需要6000万元救急，方考虑结婚事宜
由于涉及谈婚论嫁，“富二代”通过个人关系调查了M小姐背景
才吃惊地发现她籍贯实为四川泸州农村，父母均在老家，在四川还保持一段婚姻，在深圳的酒店开房记录达到190多次
“富二代”最终愤然作罢，但是却因此在相当长时间里深陷感情漩涡
这个M小姐懂得换算思维，她的所作所为和那些卖淫女没什么太多区别，但结果却是天壤之别
奉劝各位总裁，今后你在高额收费的培训班里，一定要提防这种精于换算思维的女人，这种女人既是不可抗拒的醇酒，也是毒药
好，今天的分享就到这里，记得今天要看电视剧《天道》第二集，看到最后你会了解剧中主角丁元英用城市链布局的手法，让强大的竞争对手只能选择破产和选择合作，没有第三条出路
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