入坑姿势要优雅
去年11月，我面试的岗位是一家专门做3—8岁女孩的少儿舞蹈培训机构的课程顾问。当时我选择这家机构的原因有三，一是我喜欢小朋友，二是它成立了五年，三是工资刚好够我生活。现在想想真的是太理想主义了。
毕竟考虑到重新转行，零基础销售新人，能碰到愿意培养新人的公司真的是少之又少，碰到个差不多的公司我就很感激涕零，结果被现实打脸。我还是too yung too simple。
在正式来签劳动合同时，HR突然告诉我的职位是储备店长，不单单是课程顾问。HR说道公司正在扩大规模，预计明年年底本市将开店100家，公司需要自己培养干部管理门店。没错这就是hr的面试套路，划重点。
当时我心里还是惊讶了一下，因为面试时并未提此事。心里嘀咕道，这就是传说中的储备干部岗位，零基础的我还不是要从基层打杂做起，虚头巴脑的头衔而已。当时心里也知道是画大饼而已。
作为一个新人，尤其是对于刚入门销售行业的我而言，我对自己要求并不高。虽说面试时，HR说道在总店里的某某刚入职一个月，工资过万，是店里上个月的销售冠军。
学理科的我听后并没有两眼放光，在我看来，小白还是不要跟人家有行业经验的人作比较，那个心理落差可不是一般人承受得了的，自己几斤几两我还是很清楚的。
我刚入职时每天都很兢兢业业的完成店长交代给我的任务。在我看来，我虽然没做过销售，但是我听话照做呀！店长在这个教育培训行业做了五年了，我想跟着有经验的人总不会错的，店长怎么说我怎么做。
入职三天后，我基本掌握了门店的运作流程。虽说不能直接和客户谈单，可我打杂水平可是一流的，辅助工作跑跑腿的事情我还是如鱼得水的。现在想来当时也是真的很傻很天真的免费劳力而已。
作为一个舞蹈教育培训机构的新门店，并且是开业不足一个半月的新店，门店的主要任务就是招生，预算有限的老板可是不会多养一个闲人的。一个人当三个人用，就是这么残酷。
因此门店的配备人员只有三位。店长大人主要负责商场门店的业绩目标，和家长谈单这一关。舞蹈老师主要负责舞蹈体验课的试课内容，搞定孩子这一关。而我则负责除此之外的所有。我成了打杂专业户，怎么开单嘛。
其实教育培训行业的工作内容都是大同小异的。作为刚起步的新人，并没有在该公司得到完善系统的新人培训。更多的是感受到公司在榨取我的剩余价值。
比如我名义上是储备店长，实际上是课程顾问。可实际情况是门店就三个人的情况下，我包管了店内其他一系列杂事，打扫门店卫生，客串前台，接待客户，地推商场，幼儿园，社区，甚至于帮另外两位小伙伴拿私人快递。
作为销售新人，店内给你的培训可能就是拿着话术让你背一背，给你讲一下客户常问的问题你如何作答，至于你能学到多少，看你个人领悟吧。
对于我而言，刚入行时，我也确实做好了心理准备，但是实际上工作是残酷的。销售行业你不开单你打杂都是应该的，你没有为公司创造效益和价值。
虽然公司面试时口口声声说接受零基础新人，愿意培养新人，但是给的工资就是一个小白水平工资，但是公司并没有培养你，反而觉得你没有创造经济效益。
公司不解雇你，也只是出于招聘新人的成本考虑。所以，选择做销售的新人，打杂的同时，一定要目标明确，提高自己的业务水平，为自己负责。
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