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轮值主编 | 智勇 责编&值班编辑 | 少将
第 6988 篇深度好文：4609字 | 12 分钟阅读
商业思维
笔记君说：
当切开时代的横截面，我们总会发现，如果成功一次是运气，那么持续的成功意味着当中一定藏有独特的能力与知识。站在时代转折点上，面对悲观与乐观交织的情绪浪潮，我们试图寻找那些拥有独特能力与知识的周期穿越者。
或许有些出人意料，我们首先寻找到的是一家相对低调的公司，OPPO。
追溯其历史，早在上个世纪90年代，几个年轻人来到广东东莞开工厂，最初名字叫“广东力高”。从生产VCD和DVD起家，几年后成长为家喻户晓的“步步高”；再后来，做大后的工厂分拆成三家公司。
又过18年，其中的一家成为现在全球排名前5的手机厂商，OPPO。
这是中国式企业“逆袭”的故事——从产业链最底层出发，用最微薄的人力与最有限的资源，在一波又一波的巨浪与巨头冲击下，克服掉无数艰险阻力，一点一点积累资金实力、人才实力、研发实力……成长为真正以技术为驱动的企业，拥有与国际巨头站在一起的资格。
所有这样的中国公司都值得被记录。因恰逢OPPO品牌18周年，小编就根据公开资料整理了一份OPPO创始人兼CEO陈明永的发言资料，记录并分享这家公司如何穿越周期的经验。
一、2005-2008，播放器时代：
凝聚而不变的初心、
企业价值观与商业之本
引言：1994年，美国管理学家詹姆斯·柯林斯在研究了18个卓越不凡、长盛不衰的企业后，得出了一些关于企业基业长青的秘密。
其中一条指出，高瞻远瞩的公司应该是务实的理想主义者：赚取利润是获得更高追求的手段，而不是最高追求本身。也即，大多数公司是为理念所驱动的，而不是纯粹为利润所驱动。
柯林斯的总结非常精妙，但容易让人生成错误的因果关系。事实上，不是高瞻远瞩的公司应该是务实的理想主义者，而是务实的理想主义者才有可能成就基业长青的公司，譬如OPPO。至少在其尚未成为全球TOP手机厂商之前，管理层就已经把这种务实的理想主义，写入到公司的基因中。
1.商业之本，是市场需求和商业价值。
2.我特别欣赏井深大、盛田昭夫、大贺典雄时代的索尼。因为他们领导下的索尼不断创新，让这个世界因他们而不同。我欣赏这种企业家精神，欣赏他们在品牌塑造、技术研发和产品打造上的那种理想主义。
3.所谓围棋中的“本手”—— 我走到这里，我应该走这步是合理的，我就走这步。对方是高手，我走这一步；对方水平不如我，我依然走这步。本手，是合乎棋理地去下棋。
4.从步步高时期我们就凝聚成一个核心文化——本分。为什么要本分呢？我们觉得不管任何时候都要善于抵御诱惑，要回归初心，用平常心去做决定，去选择正确的事情，这是最重要的。
5.平常心是“用出世的心入世”。只要你抛弃掉功利心去做有意义的事情，去做进取的事情，而不是以利益驱动，就是平常心。
6.有一句话是“己所不欲，勿施于人”，我觉得这是底线。它上面的一句话说得更好，“己欲立而立人”，你想成功，就先让身边的人成功。
7.做企业不是这几年、这十几年的事情，甚至不是我这一代人的事情。做企业是要下一代、再下一代的持续发展与传承。
8.我们特别反对什么？是盲目追求短期利益的机会主义。
9.如果有人朝你扔石头，不要反扔回去，而是留作我们成功的基石。
10.围棋宗师吴清源说过一句话，我印象很深刻：你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见。
二、2008-2011，功能机时代：
“长坡厚雪”的赛道选择，长期价值主义
引言：2008年，国产手机进入寒冬期，波导退出手机研发、联想准备剥离手机业务......国产手机品牌经历了世纪初的短暂繁荣后开始全面溃败。
当年12月，Gartner公布的数据显示，诺基亚、三星和摩托罗拉牢牢占据着市场前三，唯一挤进前十的中兴通讯也只有百分之一的市场占有率。
这一轮国产手机的溃败未能换得行业的集体反思，反倒催生了一波山寨手机的快钱诱惑......当市场似乎认定山寨要成为国产手机挥之不去的标签时，2008年5月，OPPO发布了旗下第一款手机A103，背面的笑脸中巧妙放入后置摄像头，极富设计感，被市场称之为“笑脸手机”，OPPO作为手机品牌一炮而红。
1.2006年前后，我们决定要做手机。关于赛道切换我有三个原则，一是明确做什么和不做什么；二是要付出的风险、代价，和目标带来的激情、动力要匹配；三是自身要有相应的比较优势。最后，一旦做出决定，就全力以赴不纠结，不追求决策的完美。
2.过去的每一年，我们都觉得是困难的一年，但每一年我们又都战胜了困难。10年以后到底是什么？说我知道，那是骗人的。但我知道不是什么，不做什么。
3.无论是个人命运的抉择，还是商业赛道的选择，始终都是一个很大的问题。面对选择，通常是要什么还不清楚，但不要什么越来越清晰。
4.做商业选择的一个重要原则，是坡道要足够长，这样你才能有足够的时间去积累能力与经验。积小胜为大胜，以时间换空间。
5.我做过的行业竞争都很激烈，我很适应竞争激烈的状态。王阳明说过，我心光明，我心平静，只要解决心的问题，就不怕竞争激烈，也不会被人带偏。
6.我们不太关注销量排名，销量只是一个指标。做企业是很有意思的，真正的意义不在这上面。就好像一个人，你的幸福感才是最重要的。
7.打胜仗会让人们在某一个瞬间产生获得感，或者是兴奋的感觉，但不可能天天打胜仗，即便天天打胜仗，你也会对它的感觉变弱。所以需要注意节奏控制。
8.短期情绪的满足，无非是一时爽一下，但不会真正改变结果。短期行为的最大收获就是短期收益，最大的损失是长远损失，甚至失去全部。
9.把精力和资源聚焦于了解消费者需求，把合适的产品介绍给合适的顾客，维护公平、良好、积极的市场环境，那样才能真正做基业长青的企业。
10.在这个行业里，我们今天做的很多努力，都要5、6年后才能发挥作用。以前可能不是这样，但现在是，短平快行不通了。
三、2011-2018，智能机时代：
秉持理想主义打造伟大的产品
引言：经济学家熊彼特说，企业靠创新来持续增长。企业家就是创新者，但不是所有的创新都叫未来。德鲁克说，创新是赋予资源一种新的能力，创新就是在产业结构中寻找机会。
从海外手机品牌霸榜，到国产手机品牌的崛起，20多年的消费电子变迁史中，用户需求从最初的满足功能到追求品质，从最初的性价比转变为设计、功能和品牌追求；中国手机厂商，也从最初的山寨组装、技术模仿再到不断进行差异化创新，如今终于向底层技术的研发挺进——“积小胜为大胜，以时间换空间”，中国手机厂商用近20年的时间走完了这条艰难的产业跃迁之路。
1.我们的竞争优势有两个：排在第一位、最重要的是本分价值观，第二个就是OPPO的产品。
2.伟大的产品必然符合市场导向，但符合市场导向的不一定就是伟大的产品。伟大的产品是基于潜在的、未来的价值创造，给用户带来超预期的体验。
3.做产品不能够竞争导向，因为这会让你眼里只看得到对手，却看不到用户。
4.产品打造是需要时间的。要做好排兵布阵，把握好产品节奏。
百米飞人跑步有自己的节奏，如果让他从一秒三步变成四步，他会跑得更快吗？马拉松比赛按百米冲刺的速度跑，最后能拿到冠军吗？
很多运动项目，尤其是打网球、打高尔夫，节奏感都是很重要的。节奏不对的话，不光是累，可能连球都打不着。
5.为什么要有批判性思维，最重要的是抓住事物的本质：这样对吗，为什么这样做？最开始是怎么考虑的？这就是批判。或者这样做是最好的方法吗？最好的效益吗？这就是质疑。
6.无论是个人成长，还是组织成长，都要挣脱很多束缚，克服很多压力。当你觉得这个事情真的是对的，大家就有信念朝前走，而不再瞻前顾后，你就会发现好像也没有想的那么难。
7.好产品是全球通行的。我们的观念很朴素——饭要一口一口吃。每进入一个市场，我们都扎实深耕，不会蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。
8.我给团队讲，造车一定要回答一个问题：我们能够给用户和行业带来什么真正的改变和创新？到现在为止，我们还无法回答这个问题。
四、2018-至今，
站在万物互融的起点上：
科技为人，以善天下
引言：万物互融的全新时代，中国企业与世界巨头站在同一起跑线上。结束了“摸着石头过河”的日子，前面是竞争激烈、唯有勇者才敢于穿越的无人区。
在全新的主战场上，OPPO也明确了自己的战略目标：以伟大产品为基石的生态型科技公司，为全球用户提供美好智慧生活。
战略目标明确后，如何落实？一个能够穿越多个周期的长期主义者，对于战略目标的落实，有三个关键抓手，即极致的产品、极具价值的技术创新能力、高效的组织能力。
1.科技是手段，人才是目的。再强大的技术，如果脱离了人性，都会成为无根之木、无源之水，是不可能有生命力的。
2.必须要掌握核心技术，才能把用户体验做好。譬如你买房子，装修时你会觉得哪里都不对，不是卫浴太小，就是卧室不理想。
怎么才能彻底解决？只能从一开始就按照你的想法来建房子。所以我们要掌握核心技术。核心技术至少包括两个：第一，软件架构能力。第二，芯片。
3.技术如土壤、如大地，产品如大树，我们要深深地扎根下去，枝繁叶茂结出硕果来。
4.一个具体的产品形态可能会被时代淘汰，但沉淀下来的技术会让你做成下一个时代的产品。
5.作为领导者，你要承认自己的能力存在局限性，你要学着去重用那些能力在你之上的人。
有不少同事在他的位置上做得比我还好。这种情况下我还在干着我喜欢干，但是他们比我还更能干的事情，这不是一个高效的管理行为。
6.道德经里有一句“太上，不知有之”，最高阶的领导是大家不知道有这个领导，要学会放权、授权。
7.慢慢你会发现，只要把不对的东西停下来，对的东西慢慢就会产生，就会走到一个正确的路上。我认为现在OPPO是在正确的路上。
8.一个企业一定要有一种使命感，一定要有一种让人们发自内心、带领一帮人长远走下去的东西。不只是为了赚钱或者要做第一。
最后：坚守不变的东西
过去十几年，确实有些东西没有变。
第一，坚守本分价值观，坚持做正确的事情，始终如一地保持平常心、长期主义。
第二，集中全公司的力量，在不同阶段持续为用户创造好的产品体验。
第三，注重价值链的互惠互利，合作、利他，共同成长。无论是对供应商还是客户，我们始终是一体的。
以上三样东西，OPPO一直没有变。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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