《唤醒自己》
达叔
125个笔记
第五章 借助势能，站在巨人的肩膀上
>> 第五章 借助势能，站在巨人的肩膀上
从电梯理论的角度思考，找寻自己的势能
>> 年轻人如果想出头，就要去大城市，要选择朝阳行业，要去做与人打交道多的工种（即使是理工男，也建议你尝试多做与人打交道的工种）。
>> 如果想有所成就，千万不要轻易更换行业。每个行业都能赚钱，每个行业都有它的逻辑。你能看到多少，取决于你的工种是什么，你在这个行业里能接触多少人，了解得有多深，是不是和更多的人产生了联结——你的工作要在诸多层面上每个月每年都有所积累。有积累才有复利。
>> 放弃虚名，别在乎自己有没有面子，更别在乎自己有没有看上去高大上的职位，而是让自己有技能、有本事，在有限的时间内多赚点钱。
>> 2035年，你大概会在做什么
一、市场规模
>> 从战略的角度来看，选定一个优质的细分市场，然后以顽强的意志和纪律深耕10年、20年，不受纷杂的诱惑，不轻易变换赛道，不轻易改变标准，不放松对自己的要求。
>> 有些人，根据“荷花效应”——30天定律，再来一轮，人生从此两重天。
心理学上有一个著名的荷花效应：一个池塘里种满了荷花，第一天开一朵荷花，第二天开两朵荷花，第三天开四朵荷花……到第30天正好开满荷花，那半个池塘开满荷花是第几天呢？很多人认为是第15天，并不是，而是第29天。
也就是说，从半个池塘开满到整个池塘开满，只需要1天。
荷花效应给我们最直接的启示就是，胜利即将到来的时候，也是最容易放弃的时候，很多人咬牙坚持了28天，最后却选择了放弃。他们并不知道，其实他们离成功只有一步之遥。
>> 二、作品
>> 于是，这个作品变成了一个有机体，而且是自我生长的，是有复利效应的，是一个能在未来15年帮助我缓解焦虑、实现理想的工具。
>> 普通人还有机会吗
一、卖煎饼的摊主和卖橘子的老奶奶
>> 如果把人拴在土地上，所有收益只能靠天吃饭，那普通人是没机会的。因为你再勤奋、再努力，也很难在短期内把生活提高一个档次，必须经过几代人的努力才可以。
>> 二、酶
>> 三、网红
>> 人都是被一件又一件小事毁掉的
一、邮箱
>> 见到很多同行犯过很多极其低级的错误。
1. 给客户留电话时，手机号写错了。
2. 写上百万单子的标书，参数写错了，到手的单子丢了。
3. 公司发的邮件、安排的工作，到了截止日期，忘记了。
4. 招标现场，几十万的单子，因为迟到被废标了。
5. 邮件里明确写出来的要求，但是看邮件的时候理解偏了，拿捏不准也不问，最后干的工作不是领导要的，白忙活，还耽误正事。
>> 史玉柱说：“什么是人才？所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。”
>> 绝大部分人根本没轮到接大事，就已经在一件件小事上失败了。
>> 二、自我介绍
>> 我分析过，在资产非常大的项目里，文化水平、表达能力、个人素质强的，未来会有很大优势。
>> 逃不开的趋势，有人假装不存在
一、位置
>> 你和身价高的人一起合作，你就值钱；你和自身难保的人掺和在一起，你也很可能自身难保。
>> 房子和人一样，它什么也没做错，只是换了个地方，价值和命运就有云泥之别。
>> 其实最好的努力、最简单的增值，就是动起来，不是要鹤立鸡群，而是要站到鹤群里去。
>> 二、规模
>> 一个人，但凡想让别人听你说话，首先要换位思考，不是想自己要表达什么，而是想对方真正关心的是什么。
>> 三、教育
>> 只能是自己好好学习，去好的城市，和优秀的人站在一起，付出最大的努力，也许可以有不一样的未来。
第六章 越清醒，越优秀
>> 第六章 越清醒，越优秀
>> 职场和投资
>> 什么是强关系？你和你的父母、兄弟、姐妹等的关系一般归为强关系。
什么是弱关系？比如我们之间的关系，一方是作者，一方是读者；比如你和平时遇到的客户，吃饭、联谊遇到的朋友，还有公司里的老板、同事等的关系。
>> 几十年下来，强关系之间，能帮的早就帮了，无法突破，基本上就是一个小型的稳态社交圈了，很难再相互指望增加财富。
>> 小事开大会，大事开小会，重要的事情不开会。
>> 只有成功，不断地成功，用小的成功赢得信任，换取更多的资源，用更多的资源堆积出更大的成功，这才是正确的道路。
>> 每一个你看到的亨通之人，背后往往都有贵人提携。
>> 我身边的高管离婚的居多。这才是世界的真相：你得到的多，失去的更多。
>> 选择相信谁，和谁一起玩，跳出自己的圈子。普通人的强关系要是靠不住了，尽量去找高能量的弱关系，趁着年轻搏一把。
>> 如何找到贵人
一、执行
>> 领导不会放弃一个真正做事的人，不会放下一把真正锋利的刀。
>> 社会在犒赏有执行力、有结果的人。
>> 二、后生可畏
>> 这就是格局的问题，级别比你高，财富比你多，他们的包容性很多时候是很大的，不会轻易否定一个人。
>> 没有哪个年轻人的努力会被轻视，除非他的观念有问题。如果他的观念有问题，那原谅他吧，和他较个什么劲。
>> 三、扶上马，送一程
>> 我说，我的理念从来没变过，就是希望身边的人都能成功。如果我能帮身边的合作者成功，成为亿万富翁，你说我能差到哪里去？
>> 我的工作就是不停地找新的有潜力的合作者，领他们进门，做起来，走下去。当这种渠道遍布全国时，这是多么有趣又有价值的一件事情。
>> 千里马要自己先跑起来，跑得快一些、猛一些、出众一些，才容易被伯乐看中。伯乐很忙的，你不跑起来，他怎么在一群马中选到你？
>> 你讨厌的，只是另一个你
>> 一、贫穷与爱情
>> 《百年孤独》，里面有句名言：“哪儿有贫穷，哪儿就有爱情。”
>> 我们给彼此的关系下了一个定义，也就是生产力和生产关系相互匹配的关系
>> “信任”这个词，本质上是双方赋予对方可以伤害自己的权利。
对方有能力伤害你，却不伤害你，这才是善良，才值得信任。
>> 爱的对立面不是恨，而是遗忘。
>> 二、三伯
>> 最后，无论你在哪里，想要后半生体面地过日子，还是要靠置业的资产。
位置，位置，还是位置最重要。
>> 三、另一个你
>> 四、解释权和支配权
>> 王国维说，世界上的学问，只分为两种：1. 可爱而不可信的。
2. 可信而不可爱的。
>> 而说服一个人，首先要掌握解释权。任何一个道理，掌握了解释权，就容易多了。
那解释权该如何掌握？
定义问题的范畴。
>> 普通人的成长之路
>> 在经济学里，人类面临四大约束条件：东西不够，时间有限，相互依赖，需要协调。
>> 整个家族如果要实现跃迁，至少要有一个人完成原始积累，心无旁骛，赚更多的钱，打下更坚实的基础，之后才有能力去帮助别人，如果他还想帮的话。
>> 东西是不够的，时间是有限的。年轻人要把手里仅有的那些资源尽快兑换成有增值潜力的资产，因为这个城市给你的时间是有限的。
>> 热爱学习又被亲情绑架的年轻人
>> 这就是很多人的思想，总觉得学习和赚钱是直接挂钩的。
>> 在草台班子里，你学的都是人家玩剩下的，接触不到顶尖的玩家，接触不到最前沿的理念，你接触更多的是野蛮生长。
>> 人是很难替别人难过的，但凡难过都是因为自己。
>> 我也希望自己能做个合格的父亲，希望年轻人能够多思考，走得坚定，对自己的人生负责。
>> 你可能不是没能力，而是没朋友
>> 小地方的人际关系比较固化、微妙、幽微，能够长期、固定地观察很多人的变化。
>> 你朋友的优秀程度和数量，就是你的杠杆和力量。
>> 你哪怕只是看着他不说话，也能心潮澎湃，重新捡起武器，向他学习，和他一起战斗。
>> 二、朋友
>> 友情，指的是志同道合、情意相投，有忠义、互助的成分在里面。
>> 很多生意能够成交，不是因为你的能力有多强，而是因为对方和你是朋友。
>> 三、联结
>> 吃亏要趁早
一、教育
>> 二、刚需
>> 我做任何事情，坚决不碰太冷门的生意，要做就做刚需生意。
教育别人太费钱了，普通人没这个资格去培育市场，那是巨头们干的事。
>> 正确的道路是，分析清楚自己既有的资源，然后将这些资源利用某种工具进行放大，进行延伸，进行联结。
>> 三、合伙
>> 终其一生，我们都要追求和体面的人打交道，远离不体面的人。撒泼打滚满地爬的，蝇营狗苟胡乱咬的，一定要远离。
>> 少讲点好听的道理
一、道理与利弊
>> 我说：“那是因为你利弊讲得不够清楚，而且力度不够，太温柔了。一个话题，要么别谈，既然谈了就谈清楚，别遮遮掩掩的。
>> 每个人做事，都有很多双眼睛在默默地审视着你。平时你说什么根本就不重要，重要的是你遇到事，面对每一次的选择都做了什么。那才是真的你。
>> 所以，你分析的利弊不要纠结于兄妹感情。对于这一点。她可能根本就不在乎，要分析她一生中的伴侣，分析她在伴侣面前扮演了一个什么样的角色。
>> 二、聚散
>> 一旦事情做成，赚到钱，都要追求自己的人生理想，没什么不好的。如果还继续捆在一起相互内斗，才是最可怕的。
>> 人们都是嘴里希望领导平易近人，心底却深深膜拜那些高高在上有能力的人。
>> 我们做业务的，拜访任何一个客户，不怕被客户骂，最怕客户那里没有一个说了算的人，大家一团和气，却谁都不听谁的，交易成本高到无法产生交易。
>> 很少有人能做到对事不对人，最后几乎全是对人。要解决人，才能往下做事。
第七章 那些属于你的财富
>> 第七章 那些属于你的财富
除了股票和房子，还有什么值得长期投资
>> 投资的本质是认知差和信息差，加上一个时间差进行交割，完成获利。
>> 一、认知差
认知差，就是别人觉得这个东西肯定没戏、不值钱、到顶了、要暴跌、是泡沫，但你判断这个值钱、被低估、还能涨，然后你投资入手赚钱了，如果还能上点杠杆，那就更赚钱了。
>> 是认知差，不熟不做，或者要找符合自己专业的领域做事。
>> 二、信息差
>> 你找一个领域先让自己沉下去。只有先沉下去，才能浮上来，要找到自己能先拿到一手信息的领域，赚信息差。
>> 三、 时间差
>> 最关键的投资还是投资自己的大脑。
>> 职业发展有快慢，危机中的选择一年胜十年
一、不同的职业，收入是不同的
>> 二、危机中的选择，一年胜十年
>> 三、韩国经济的启示
>> 不懂就是不懂，职务高也不一定对
>> 正确的，未必有用；有用的，未必正确。
人要对自己负责。
>> 知识面要宽，机会才更多
>> 找朋友借钱，能看清自己在朋友心中的地位；找银行机构借钱，能迅速看清自己职业的含金量。
>> 三、不动产的含义
>> 真正的公式是房价收入比=现在的房价÷未来的中高收入×100%。
>> 不好意思，你做的事离价值太远
一、身份属性
>> 任何不让员工赚钱、不让身边人赚钱、不让客户赚钱的事情，都不可能长久，都注定会失败。
用爱发电，发一两天可以，时间再长，爱就消失了。
>> 二、靠钱的远近
>> 我和很多人聊项目，先不聊对方能不能干成，而是假设对方能干成，在干成的情况下，一年能赚到多少钱。
>> 什么才是你该关心的经济学
>> 不如静下心来，关心一下自己的家庭，看看自己有没有进步，别天天自娱自乐。
>> “经济学”这个词来自希腊文，就是管理家庭、经营家庭的意思。你就是你自己的经济学家，你对财富的判断就决定了你家庭未来的财富上限。
>> 见过边界与荒诞的人，更容易有成就
>> 二、宠物医疗市场
>> 黑夜漫长，但天亮是瞬间的事，赚钱也是
>> 一、大胆相信与小心验证
>> 我要把自己内心所有的想法表露出来，给对方看，让对方在暗处审视我，直到对方相信我，主动找我合作。
>> 我要花很大的力气告诉团队，你们要有想象力，你们要有活力，你们不要保守，要给别人机会。这是我目前感到最难的地方。
>> 二、规则
>> 规则是为效率服务的，是为生意服务的，是可以改善的。对方完全不接受，所以没法往下
>> 三、单纯
>> 大领导选接班人，都是看战略、看格局，看这个人是不是真的能接得住，说到底还是要看业务能力。
>> 年轻人的黑夜当然漫长，漫长到你以为天亮永远都不会来了。但是，看过日出的人都知道，天亮是一瞬间的事。
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