日记2020-07-28

2020、07、28

回顾今天，没有特别触动自己的事项，那就尝试记录几件事情。

1、早上参与讨论同事的一个新客户项目，近期客户计划试用我司的产品，条件是零风险试样。我们的结论是影响的因素包括设备、药剂和环境，其中设备和环境都是不确定的因素，而我司的产品倒不是最关键的。但是设备供应商却不这么认为，他可能最担心的是我们提供的药剂的有效性。其实，我们各自都可能是根据过去经验做出的判断，对自己的东西很自信。那怎么样才能提高确定性呢，可能在于我们前期的评估测试中，需要对一些关键条件的确定，条件确定的越是充分，项目成功的可能性就越大。

2、参加技术部的一个培训，我感觉没有搞明白重点。可能内容都展现了，但是逻辑性不够强。

3、上午和下午都和客户王总联系了，电话中再次强调了自己公司的优势，也解释了我们的报价，但他仍然未透露出自己的真实想法，总是说还要考虑，又说明天再回复我。看来客户对我的信任还不够，可能要找借口上门拜访再探虚实。如何获得客户的信任，或者进一步说，如何获取别人的信任，需要自己再深入思考和实践。