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楼盘开发商的广告，大落地窗，无敌海景，红酒，美女，成功人士的标配，A先生几年前就买了这样一套度假海景房。
这几年，A先生一直听中介说那个地方楼盘又涨价了，投资很值，所以A先生也很满意自己的这笔投资，直到自己要卖房，A先生挂盘给中介，心想肯定会有很多人来咨询买房的，那知一挂就是3个月，竟然一个要砍价的买家都没有，这么好的房子，竟然无人问津？
A先生的报价一路往低调，还是没有人来买，心态开始崩溃。
这时A先生才知道，这市面上的房子有两种涨幅，一种是卖得掉的涨幅，一种是卖不掉的涨幅。
意识到这点，这房子更加要脱手了，A先生一路调高佣金，重赏之下必有勇夫，佣金加到了6位数，约占了售价的10%，这套200万的海景房终于找到了接盘侠。
子安老师分享如何一招识别房产的坑？
这招就是看费用由谁支付，比如在一线城市和强二线城市，二手住宅房交易，挂盘售价都是业主实收价，除了买房的钱，买家还需要支付中介费、税费、契费等一切交易中产生的费用，这侧面反映是卖方市场，以后房子好脱手。
如果一切费用是卖家支付，那买这个房子，以后就不好脱手。
举个例子，比如看房，车免费接送，好吃好喝好服务招待，你也不需付中介费，交易中产生的其它费用都无需你用花一分钱，你只需支付买房的费用，这说明这个房产可能有坑，据内部消息，有些大型开发商给到销售的佣金最高到10%，即200万的房子，给中介的佣金可以达到20万，想想这是一个多么恐怖的数字。
做个对比就知道了，传统制造业的利润5%-8%，参观一个做包包的工厂，做出一个包需要300多道工序，产值一亿的工厂，工人几百名，厂房、建厂、设备这些都需成本投入，还要陪客户喝酒，各种关系维护，一年才5%-8%的利润。
而卖房，只需一双腿一张嘴，用自己的方法带客户来看房就可以赚到10%的佣金，而房产的标的物也不小，一套房子动不动几百万，有些几千万一套，这个投入产出比的差距可大了。
开发商如果只需支付1%的佣金就可以把房子卖出去，傻瓜才会支付2%；
如果只需支付2%的佣金就可以把房子卖出去，傻瓜才会支付3%；
…………
以此类推，这个房子只有超级难卖，才会愿意支付10%的佣金，让他们挑选那些买房观念一直没有更新，又有钱的客户过来买房。
如果开发商自己的销售队伍就可以把房子卖光，就不会找其它人合作卖房；
开发商找人合作大概分以下几类方式：
第一种，自身销售能力消化不了的楼盘，会和中介合作，比如位置偏远、海景房、公寓、一楼比较潮湿的房子，这类房子很难卖，给的佣金都比较高，没有高佣金，就卖不出去。
第二种，找其它中介机构都很难消化的楼盘，就会找房产大V、房产大咖合作，这些有影响力的大咖，都会有一些忠诚的粉丝，对他的推荐也会较认可，成单率也会很高。
某些房产大V为了自身利益，会鼓动粉丝投资，曾有某楼盘，房产大V带过去50个粉丝，最后成交了40套，每套房大V可以收到10%的佣金；
第三种，全国广告，跨省广告宣传的房产，这房子该有多难卖，才会跨省跨国跨区域的广告铺到你面前；
上个月我参加一个聚会，有一个人就谈到自己早几年买的国外楼盘，现在卖不出去，也用不了，房产证还没下来，询问后，我才知道是某园当时在央视投放过广告的楼盘，项目在马来西亚，当时的广告确定很打动人心，我记忆犹新，因为我当时就住在他们所辖物业内，小区内的广告牌全是这个项目的广告，楼盘销售也天天打电话推荐，可谓疯狂，引来无数人跳进去填坑；
总结一句话，卖方支付的佣金越高，说明这个房子的坑越大，避开这类房子就避免了掉大坑，市场上只有5%的房产是真正值得投资的，其它95%的房子只有居住属性。
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