1好：拜访客户
今次按照计划，对客户进行拜访。客户信息的准确性不高，导致拜访的效率很低。有一大部分客户是店面，具体是做什么的不知道，只能到实地去了解，这就是销售要做的基础工作。
拜访客户前，梳理了企业的核心能力，我们能为客户提供什么？带着这个思路拜访客户，很多问题越来越清晰。比如：我们的研发能力不强，新品开发能力不足，在拜访过程中，不能向客户承诺可以做更多的新品开发和口味调试。我们的核心就是代工和贴牌，和店里用我们现成的产品。在拜访过程中，能明显感觉到，遇到一些客户，心里缺乏底气。
拜访客户，不是卖产品，是挖掘客户需求，让我们的核心能力与客户需求相匹配，产生核心价值，这是企业创造价值的过程。
2好：脚踏实地
今次在拜访客户时，遇到很多客户信息不完整，客户要么搬迁要么关门，导致拜访的效率很低。在这个时候，心里会有一种侥幸心理，大部分客户都不存在的，没有必要这样一个一个拜访。当有这样的心态的时候，个人的状态也不好，有一点失落的情绪。
这个时候，如果能够按照计划坚持去拜访客户，在拜访的过程中，会有新的客户机会，个人的状态也会随着不断的拜访而变的更加积极。在职场中，认真做一件事是最具有挑战的，尤其是基础的工作，但是没有基础的工作，其他工作很难开展。
市场随时在变化，更要求我们做好基础工作。今年拜访两年前的客户，有50%已经不在原来地址或者已经不存在，客户信息随时要跟上市场的变化，更要求我们脚踏实地的了解客户的变化，以及有哪些新客户，做好客户数据库的更新，始终保持足够的Pipeline。
3好：总结反馈
通过几天的客户拜访，通过某个渠道获取的客户信息准确性不高，大量的不准确信息。在这种情况下，首先做了一个动作，添加对方负责人的微信，通过微信先建立联系，再逐步建立信任。对方可能没在某个公司了，但是一定在这个行业。接下来重新梳理客户信息，先找到有官网的客户，在基于企业的核心能力，重新定义客户，创造核心价值。
在职场中，我们要关注时间的价值，同样的时间里，我们的行为是否创造了价值。按照这样的思路，我们随时要对自己的职业行为做总结，看看自己是否真正的创造了价值。给自己一个时间间隔，做好总结和反馈，总结和反馈一定是基于客户和客户的反馈。
1改：梳理企业的核心能力，找准目标客户，达成销售目标。
今天已完成，明天继续坚持。
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