有一个刚毕业的大学生，暑假来我们公司实习做销售。他每天很认真地与客户沟通。他父母认为销售比较能锻炼人，希望以后能顺利接手父母的小家业。
然而，他做的并不好，主要指业绩方面，准确地说是做的很糟糕。虽然他是某重点大学的本科毕业生，智商应该还可以呀。他也很努力，可就是做不好。有时候，他的沟通让你觉得答非所问，甚至啼笑皆非，可是看到他这么努力，你真不忍心指出他的不足呢。毕竟信心也很重要嘛！
可是，他真的很想做好，主要不想辜负父母的期望。所以，他比别人更努力，平时也会阅读有关销售方面的书籍，甚至主动让人指出他的一些不足之处，每次也很谦虚地接受意见。可就是进步不大。
我忽然想起了儿时练习吹笛子和口琴的事情，花了很多时间练习，结果三个月发现没什么明显效果后就放弃了...我每次练习也是很努力，练得口干舌燥的，手指都酸痛了。结果过犹不及，反而对吹笛子和口琴越来越没信心。
后来，我发现，不是我的智商有问题，而是我的初心有问题，因为我不是个人兴趣使然，而是因为别的同学都有拿得出的才艺，尤其在音乐方面。于是，我就要求自己也要会一些。也就是说我对笛子和口琴本身并没有兴趣，不是真心地喜欢它。
做销售和吹笛子、口琴都一样，越是因为别人说的或是被他人推着，这样越是没能力做好。那位做销售的实习生，其实他对销售本身根本没有兴趣，完全是因为别人的要求才去做的。
后来，多次与他进行沟通，发现问题竟如此相似、他后来透露出，他根本不喜欢与陌生人交流，也对讨好别人这种行为本身不感冒，他想要的只是锻炼自己或改进不足。这当然沉淀不下去，因为每一刻的沟通，他的心根本不在上面，看上去很努力，实际上是在浪费时间。
就如和一个姑娘恋爱不是因为相处愉快，而是因为她适合结婚，直接为了结婚而去。那么在一起的每一刻，脑海里都有可能精神出轨。
1成功要努力，但努力不一定会成功
2多数人的努力是在勉强做不乐意做的事情
只有对自己没有信心的事，人才会产生通过说服自己，可以量化的努力，和外在的痴狂，来安慰自己。
我在中学时代，就犯过类似的错误，即我的启蒙老师曾经多次鼓励我将来要读中文系，而那时的我被世俗眼光所蒙蔽。有趣的是，我今天从多年企业的经营实践下来后，仍然走向教育和写作这个领域，并决定以此为职业，且不以收入为目的哦。
3创业的前提是热情，不是资源
成功很爽，但如果不成功，我们是否还会享受当下做的事？如果是，我认为那就是真正的成功，且也容易达到常人认为的成功。也就是说，当我们在做一件事的时候，先不去想着成功与否。在课堂上，我很喜欢分享“决心第一，成败第二”这句话。
就像创业，我认为有三个前提：
1、你是否热爱这个项目，是否会因为你在做这个项目而兴奋不已；
2、你输得起吗？即使赔了你也愿意去做；
3、这个项目方向是正确的，即使目前你的资源条件有限，你仍然愿意去偿试吗？
即，你对你做的事会日思夜想，做梦都想，一想起来，就热血沸腾吗？你可以做到这些，我认为你可以偿试创业了。
4选择比努力更重要
另外，说起这个话题，不得不提“风口论”，站在台风口，猪都可以飞起来。的确，目前灸手可热的雷军就是一个很好例子，他在做金山软件时也很努力，但远没有今天经营小米企业这样成功，只因为没站到移动互联网这个风口上。要不俗话怎么说“男怕入错行，女怕嫁错郎”呢？顺便提醒一下哦，万一风停了呢，如何保证猪不会摔死呢？
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