职场常青树和X总监

        Johnny新近晋升公司某总监的职务，我心里由衷地赞叹他就是职场常青树。在公司里呆过十年，没有学历，没有背景资历，靠自己一步步攀登，走哪哪成，算是不易。多少彼时同进公司的高富帅白富美不是放弃了就是被放弃了，在日弥狰狞的职场里，若没有成熟的智慧、行动和心机在一家私人公司是绝挺不过十年的。

        很多业外的人并不了解，在国际化企业里工作，从进入企业的第一天起，绝大多数人的上升通道就封闭了，能在以后的工作中继续被提升的可能性几乎没有。国际化企业内部变化迅速，组织结构调整比翻书还快，坚持学习、调整心态、宠辱不惊、知足常乐、无欲则刚，才能持之以恒。

        在企业里工作心态要好，越是国际化的企业，越是结构庞杂，越要讲究团队合作。职场里，什么人和事都会遇到，放下身段胸怀宽广，退一步往往海阔天空。当强则强，当弱则弱，这就是网络鸡汤里常说的“气场要对”吧。

        千万不要以为做个沉默寡言的好好先生就能混迹职场，在国际化企业里，没点儿真材实料是没法生存的。任何职场都是残酷的，凭成绩说话到哪里都是硬指标，不管这个指标怎样完成、采用什么方式完成，领导和人民群众都盯着呢。外在的也好，内在的也好，能力孱弱肯定长久不了。

        我自己是不太认同频繁跳槽换工作的，虽然很多职场价值观会提到“在流动中升值”的理论。我理想的职场状态是和企业共同成长，而不是到哪里都半半拉拉干哪黄哪、只能乱蹦。我说的成长包括视野、技能和收入。

        很多人和我诉苦说，会因为某些领导苛刻某些同事坚冷而打算离职。余窃以为，还是忍忍吧，这些人随处都是，你就是跑到西天佛祖脚下都会遇到的。

         嗯，我不是来说大道理的，我是来讲故事的。

         2015年，我亲历X总监一年的职场生涯，借用网络上流行的一句话形容，哈哈，“特么就是个笑话”。

         X总监是一年前从F公司跑路后空降到我们这里的，这是国际化企业的惯常做法。受领导安排，我的一部分工作就是支持他做各种客户推广方案。

        我们初次见面是秋天一起去拜访MAI公司。X总监一身黑色光鲜西服，可能是他比较瘦高，我怎么看怎么觉得衣服偏大，有些咣当，庄重的效果反而打了折扣。拜访之中，通过观察X总监与客户的互动，我看出了三件事。一是由于F公司和我们公司的业务相去甚远，X总监对我们的业务范畴和能力所及几乎一窍不通。二是X总监是北京人，从美国回来，定居上海，有很强的行业背景，说的直白点，就是有关系。三是X总监说话虽然和气，可明显是一个很执拗的人。

        拜访过后，我们站在盘古大观楼下随便聊了几句，我说：“您看您在上海，我在北京，很多事情不是很了解。我到现在还不很清楚您是负责哪个方面的总监？您是负责销售还是市场？还是别的什么？……”

        他没等我的话结束，开始断续地说：“这个还没定呢。我也不是很清楚，可能都会负责，都会负责。”

        我愣了一下，立马觉得他前路堪忧，有点小阴影。我问他：“您看以后我们怎么支持您好？”

         他说：“肯定得需要支持的，到时候我会告诉你的。”

        就此别过。在以后的一段时间里，我们都是电话往来。他会突然要一个这样的方案，又会突然要一个那样的讲演稿，每次都很急，往往需要当即搞定，经常搞得我措手不及，疲于奔命。可是东西交出去了，又没有下文了。我当时揣测，可能X总监就是雷厉风行的作风，业务已经快速推进运筹帷幄了，没时间也没必要和我多啰嗦。

        深冬时节，我正在山东出差，X总监突然给我打来电话，急切地说要什么深化文件。我告诉他这些深化文件要从不同的执行渠道才能获得，我问他：“您要做的项目计划找哪个渠道执行啊？”

        电话里的声音停顿了几秒钟，他说：“什么渠道？不就是谁谁谁那里吗？”

        我只有说：“哦，那也是一种办法。我不是做流程的，不是特别清楚。但就我所知，公司正规的渠道只有两种，一种是R领导的总部渠道，一种是大区渠道。”

          “怎么回事？我，我不知道啊。你说说。”

        于是，我就我所知，尽量给他讲了两种渠道的能力辖及、优势劣势以及常规应用范围。其时，X总监已到岗三月，他竟然根本不知道和他密切相关的R领导的部门，我非常惊讶，我建议他抓紧时间和R领导沟通一次。

        我们的电话通了大概一个小时，就此挂断。过后的几天，我遇到年长资深的R领导，我问他：“我们X总和您打电话了吗？聊了聊吗？”R领导很奇怪地看看我：“X？X是谁啊？好像听说过，他没和我联系过。”我纳罕非常。春节的时候，X总监在上海组织销售培训，我私下问他：“您和R总聊过了？”他说：“我打听了一下，他那个渠道比较麻烦，价格不合适，我就没找他。现在项目还没确定，等确定以后再说吧。”到此，我不便再说什么。以后，我私下里猜想，直至X总监离开公司，恐怕也没见过R领导。

        2015年，X总监操作的最让人憋气的一件事就是和某委员会合作的事情。某个部委的退休司长要筹建一个委员会。其实这等人物在北京满把皆是，有没有人真正买账很难说，不卑不亢地规划就好了。我认为X总监的初衷是好的，想借力这个平台推进业务，便积极要资助百万成为委员会的副会长单位。

        事前的运作我一无所知。我知道此事是春天的时候我到上海培训的某天，X总监忽然拉上我和两个老外去参加这个委员会的筹备会议。会议的气氛非常热闹。我发现X总监在其他委员单位面前，竟然唯唯诺诺，除了点头迎合，根本没有商谈事情的态度。委员会的秘书长出自某个设计院，我发现委员会的主导权都在几家设计院手里，我们只是出钱和干活而已，而且干的都是出力不留名的活儿。我心里很奇怪，我们出了钱的“金主”咋沦落到这种地位？我看到其实筹备会已经开过不只一次了，前几次筹备会公司都有人来，但是每次来的人都不一样，其所在的部门也是功能各异。我以X总监的工作风格推测，这些人，包括我自己，都是被临时抓来应付赶场的。

        会后我问X总监：“这项事情里我们需要做什么工作呢？您看他们的文件里需要我们要做的事情挺多的。您刚才是不是都答应了？”

         X总监对我说：“咱们什么也不用做，咱都出了钱了，怎么还让咱做？再说设计院也不会希望我们做的，你看他们招募会员的时候都不愿意提我们。我就是先答应下来，到时候再说。”

        X总监的这句话里有一半是对的，我跟着这个委员会去过几个潜在的会员单位，在会员面前，秘书长也好，副秘书长也好，压根儿就不愿意提起我们公司，只是碍于出了钱的情面，在最后提上一句半句。而招募会员的演讲稿竟然还是X总监不知从公司的谁手里拿出去贡献给委员会的。每次这种走访会议，我都感到特别憋气。X总监和我一起参加过两个潜在会员的走访，我真真不太习惯他在现场听风就是雨的样子。

        X总监的另外半句话真是猴吃麻花满拧了。我参加的这个筹备会后一个星期，一天早晨我正在赶路出差的路上，X总监给我打电话，急急火火地安排我下午去委员会秘书长那里开会，说带上一些深化文件。我说下午需要肯定来不及，我下午能不能去开会还是个疑问。他说：“那你想想办法吧。”就把电话挂了。

        我没有办法，只好求助另一个熟识的同事帮忙开会救场。等我下午急匆匆赶到秘书长那里，会议已经结束了。秘书长和我们说：“你们就需要做这些工作。”我说：“这和我得到的信息不一致，我得确认一下。”

        “你们X总都答应了，我们都录音了。”

        我当即有些傻眼。

        好在我是个不畏强势的人，说：“那我也得和他确认一下。”

        我于是给X总监打电话，问他到底做哪些事情，他坚决地说：“我会再和他们谈的，我得和他们谈，我们做不了那么多。”

        过了两天，他果然来了北京。他去商谈的过程我没有参加。以X总监事前坚决的口气，我以为事情就此打住了。

         没料到过了两三天，X总监给我写了一封邮件，让我配合把委员会要求的工作做好。

        我蒙了，咋谈判的结果是这样呢？再说我一个人也做不了这些事情啊！我只好给他做了一个资源配置表，告诉他这项工作需要哪些资源耗费多少成本，供他参考确认。在随后的确认过程中，X总监不断质疑资源配置表，越是这样，给我的感觉是他根本不知道委员会要求我们做什么，也根本不知道我们要做什么才能满足委员会的需求。为了减少使用内部资源量，X总监又主动提出找外部人员配合小组工作。临近工作启动了，我和X总监说赶紧落实人员情况，x总监说：“你知道哪有这样的适合人员啊？”我愣了一下，说：“可能那个部门有，那个部门的总监也在上海。”

         “我不认识他啊。要么你去找找他？”

         我无语了，说：“您可是总监啊！”

         他没有再说话。之后他从外面雇佣了零工，按照天数结算工费。

        我最后一次听到X总监的声音就是在委员会的最后一次筹备会上，实际上是他说时间紧张，让我代替他参加了这次会议。在会议上，他是电话拨入参加的，退休的司长一直说他的配合很好，而他在电话里对委员会的所有要求也是诺诺地满口答应了。我坐在席间，内心发凉。

        事情随着X总监的离开突然中断了，公司实在无法看到这笔投资的收益所在，目的为何，莫名其妙。委员会的人更加莫名惊诧，因为钱还没有到位。委员会的人反复追问我，X不是总监吗？他答应的事情说断就断了？还给我讲述X总监曾和他们描述他的职权范围如何广阔，业务推进如何精锐。我只能以傻笑和沉默面对。这件事，从起头就是一卷糊涂帐啊。

        回想起来，在和X总监的整个配合过程中，我没有得到过任何业务路线图和规划，大多时间我都无所适从一团雾水。我曾和上海的同事聊起说：“可能是我在北京，离上海太远的原因。”上海同事的反馈是：“就是在上海，X总监也是很独立的，独来独往，我们也是不知道他的规划的。”

        我立刻想到一件事，X总监曾电话要我帮他装一款项目演示软件，我告诉他，就在他座位旁边的同事就是这款软件的专家，请他帮个忙即可。我这么大老远怎么给他装啊。X总监竟然支支吾吾的，不知道是啥意思。

        春节后，两个老外到上海给我们做培训。X总监正好新招聘了两个手下，是他们以往F公司的熟识。我和他们随便聊聊，遗憾的是他们对我们的业务一样一无所知，更遗憾的是我没有感受到他们有任何学习新业务的意愿。给我们做培训的一个老外问我：“你觉得X是个合适的销售总监吗？”其实，老外和X总监是初次见面，提问的问题却是好犀利啊。

        我相信X总监必是怀着激进热烈的心情进入公司的，可惜一事无成，有点灰溜溜地离开了。在他离开前一个多月，我和他一起去客户那里做一次投标，他竟然用宾馆的纸袋子拎着电脑，我见到他这种状态，便知他内心恐怕是沮丧疲累，不会久长了。

        X总监的离职很兀然，我是从别人口中得知的。相处一年，竟然连句告别的客气话都没有，呵呵，我挺为他的以后担心的。

        在X总监离开前的一次见面，我终于搞清楚了一个以往存疑的谜团。X总监从来不接手机电话，不止是我，很多同事，还有客户，都说X总监的电话从来不接。作为一个负责销售的总监，这种行为真是令人不解。

         在最后一次见面的时候，我发现X总监戴的是时尚的苹果WATCH，而他并没有蓝牙耳麦，完全是凭震动的感觉获知电话，我猜想这种方式大概接听的概率也就百里逢一吧。我试探着说：“您这电话有声音吗？”他土豪般地骄傲地说：“你什么时候听我电话有声音响过？”