关于成交周末，每周都应该做起来，如果能把它的时间、奖励等定住最好，形成一种惯性，让县城的客户感知道：周末想看房，温泉小镇有利好。它既是意向客户的逼定道具，又是老业主的答谢礼。
关于成交周末的活动形式，要因地制宜不断调整，给客户新鲜感。例如春天时可以在周六下午按固定套路执行，而长期举报客户疲惫后的七月中上旬，两次成交周末皆因天气炎热客户不愿出门而流产。但近期换成傍晚消夏烧烤+演出+宣讲后，人气暴涨，由于还配合了涨价逼定，成绩较为理想。
成交周末本质还是为了成交而举办。不应过于拘泥于形式及调性，客户喜闻乐见爱参与的活动形式、能吸引客户前来的形式，就是最适合我们的。
活动只是吸引客户来访的手段，即无论何种活动形式，一定要把客户动线理顺，引导客户进入售楼部内场，并长期停留。
关于成交周末的邀约客群，人数一定要控制在百人以内，即每个置业顾问最好只邀约三四组客户，一方面控制成本，另一方面避免置业顾问过于忙碌，而给客户以冷落感。
活动前几期还是应优先邀请成交客户+认筹客户+意向客户。若持续举行导致手头客户参与度降低时，则可邀约地缘客户及大客户部客户参与，甚至以某企业做冠名福利晚会，增加部分小奖励，从而邀约意向客户参与。但无论何时，近期成交的业主一定要邀约，充分利用老带新来挖掘更多的客户。
活动开始前可以设置规则邀约客户按时到场（例如按时签到抢红包、有抽奖资格，迟到则没有），活动结束后应给予客户随手礼，换取项目信息传递，让项目在市场上持续发声。
任何活动，关键在执行，尤其是置业顾问的执行。活动前必须把规则跟置业顾问讲透，再由他们向客户传递正确信息；活动时要杜绝任何违反规矩的动作，例如抽奖决不能暗箱操作，被发现一次就会砸掉自身招牌，迟到客户拒绝再参与抽奖（哪怕活动结束送他一份小礼品），杜绝置业顾问及客户走后门不守规矩的想法。
成交周末，尤其是消夏晚会，有一个优秀的主持人控场也是极为重要的。好的主持能调动客户的参与积极性，利用各种活动或话语，来给客户买房的心理暗示。
NO.306 成交周末
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