读《孙子兵法与商战谋略》

读《孙子兵法与商战谋略》

（一）

“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人”（出自《孙子 虚实篇》）。

意思是：先到战场等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而不是被敌人调动。

用在管理和营销中，抢占先机是非常重要的，如果做不到在大范围内抢到那就致力于在一个细分领域做精做细成为专家。在现代社会，细分领域的成功就足够一个品牌或者一个企业生存。比如现在的微信公众号，据说已经有几千万个，第一批做微信公众号的人抢占了先机收获颇丰，之后的人在做之前就要先做好调查，哪个领域还有空白，如何填上空白地带，否则已经很难在竞争如此激烈的情况下脱颖而出。

（二）

知己知彼，百战不殆。

根据对手制定策略，而不是根据顾客。这非常颠覆我们日常习惯的用户导向思维，因此他不是常规的产品思维，更多是一种竞争性的经营思维。

（三）

吉姆·柯林斯：因为优秀，所以难以卓越。

这让我想到曾经有过一个调查，历年的高考状元们现在都在做什么？发现我们在名人中很难得看到高考状元的身影，而最成功的人中很多没有好的学历。也许，很多人就是一路成长过程中都非常优秀，听到了太多的赞美，慢慢丧失了前进的动力。这为自我感觉良好的人敲响了警钟，一个人会因为优秀，难以卓越。

（四）

不能被对方模仿的战略才是好战略。

屡见不鲜的价格战就是反面典型，你降价我也降价，最后大家全都赔光光。“道”即文化和价值观，是一个企业的立身之本，是别人无法模仿的。