导火线：浅谈从推广到口碑

       自来水不干净不能喝

　　苹果不干净不能吃

　　但是

　　自来水洗的苹果可以吃

　　为什么?

导火线：浅谈从推广到口碑

　　其实这个道理就是告诉大家看问题、做事情不要孤立，因为很多事情往往都是一个系统的综合体!

　　现如今这个时代啊，每个人接收的信息和广告都是处于超载状态，我们好像已经对大众传媒免疫了一样，即使是投入巨资来打造的精品广告，往往也是收效甚微。

　　但是这个世界上啊，总有这么一小撮人，他们是别人家的孩子，他们能毫不费力地引爆大众话题，引爆流行文化，让传统广告主们羡慕嫉妒恨，他们是罗玉凤、是罗永浩、是罗振宇。

　　那么问题来了，为什么别人家的孩子能轻松考100分，你却刺骨悬梁都还是不及格呢?

　　市场策划会这样告诉你，买不起黄金时段的广告位，巧妇也难为无米之炊啊;水军公司会怂恿你，只要你舍得一身剐，我们就敢把你推上马，无节操无底线，芙蓉凤姐不是梦。

　　可是，如果你没名没钱，又还是个有原则有底线有节操有理想的企业，你又该怎么引爆流行呢。

　　美国最大的零售公司西尔斯公司，为稳定自己众多的客户，将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立了一套多达6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”。根据档案，公司查阅这些家庭的收入情况、消费购物习惯，设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。结果，家庭用品销售立即猛增了三倍。西尔斯公司独出心裁的做法，可以说在某种程度上参与了消费者的购物行为和家庭管理，以新颖的经营方式和周到的服务理念贴近了顾客，从而在顾客心目中提高了信誉，扩大了自己的市场占有率。

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　　鱼缸理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马提出：发现客户最本质的需求。鱼缸就象征着企业所面对的经营环境，而鱼就是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸，实际深入到用户所处的环境，接触那些用户，学着和鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境与他们真正体验作为一个客户对产品的需求。然后，跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，以发现他们最本质的需求。

　　让我们来看看小米手机是如何成为流行现象的，最开始的时候，小米科技做了一款以安卓为平台的第三方刷机系统，在手机发烧友这个小圈子积累了一定的知名度之后，小米科技就把目标客户定位为，手机发烧友，推出了超高性能，价格又亲民的小米一代手机，迅速引爆了各个小众的刷机论坛，当时简直就是一机难求。

　　这些发烧友在自己的社交圈可都是手机内行哦，他们就是小的知识型人格魅力体。他们一旦认可了小米手机，就会影响到自己社交圈的其它人，如果他那个社交圈里面的联络员受他影响，也买了小米手机，就有可能引发那个小圈子里的流行潮。

　　而这个小圈子里面的推销员们呐，又都是近乎病态的乐于助人，如果他们也买了小米手机，他们会不求回报地向其它小圈子里面的人推荐这款手机，连锁反应就这样发生了。

　　当然，这中间小米说人话的广告语，也起到了至关重要的作用，比如“小米手机，为发烧而生”、“小米手机，就是快”。还有大众的从众心理也是引发流行潮。

　　信息过载时代，得口碑者得天下。关注橘子辉煌，关注导火线，用营销引爆企业核动力。

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