汉灵帝刘宏时期,中常侍张让独揽朝政,任命监奴【监管家务的奴仆头子】主管他家的一切事务,声势煊赫。
孟佗家财丰厚,但仕途不尽人意,所以与这个管家结交为好友,倾尽所有馈赠他,对其他奴仆,也无所不至,没有一个遗漏的。奴仆们都受了他的恩德,问需要他们做什么。孟佗说:“我只求你们拜我一拜!”
当时,求见张让的宾客,时常排着数百上千的车辆。孟佗去求见张让,到得晚,进不去,这时,管家带着众奴仆迎上前来,就在路上行跪拜大礼,然后一起带着孟佗的车进入大门。所有人都惊了,认为张让跟孟佗关系不一般,于是争相用珍宝贿赂孟佗,请他在张让跟前替自己说话。孟佗把收到的贿赂分了一部分给张让,张让大喜,由此孟佗被任命为凉州刺史。
孟佗的“谋划”让人想起《战国策》中“伯乐一顾”的故事:有人去求伯乐,说自己在市场上卖一匹骏马,但是三天了都无人问津,希望伯乐能够到市场上去,经过这匹骏马时看一眼。伯乐答应了,他到了市场上,绕着骏马走了一圈,一言不发地离开了。当天,这匹马就以十倍的价钱卖出去了。
古有伯乐一顾,今有管家一拜,孟佗就身价倍增,当上了凉州刺史。这可以说是一个营销传播的案例,伯乐、管家就是媒体,以“一顾”“一拜”为刺激信号,赢得了受众的行为反射。
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