谈判心理

最近，有一个朋友跟我聊到了谈判是否有相关的心理学内容可以分享，因此我就去搜索了一些这方面的内容。

查到一本书《优势谈判心理学》，本书从经济学和心理学两个角度切入。从心理学的角度去描述谈判过程，为我们解释了很多我们平时单纯用经济学的观点无法讲清楚的现象。

例如，在现实生活中我们要卖一件商品，买方的心理价位是300，当我们一说出350的价格时，卖家如果一口答应的话，可能我们心里还不会觉得很满意，可能还会思考说自己的报价可能低了；相反如果卖家讨价还价，或者最后甚至在半威胁之下才勉强达成350的价位时，你都可能会愉快地接受。这一现象如果单纯从经济学角度来解释时没有道理的，是无解的。然而当我看了本书之后，明白了保留价格与期望价格，在看了书中关于谈判中关于公平与理性，了解了信息不对称的思维之后就会很容易的解释这一切了。

本书正文分为两大部分：①谈判前的策划与准备，②开启谈判。

在第一部分中你可以明确的获知如下信息：什么时候我们才能开启谈判？如何构筑谈判的基础，例如如何确定替代选择，保留价格和渴望价格等因素，如何最好谈判的策划与准备等等。

在第二部分中就主要介绍了当谈判进行时需要注意的一些问题。在这里你可以看到很多我们非常关心的话题，例如首次报价的问题，有的人认为首次报价会不利，而有的人会认为主动开口首次报价会有助于掌控整个谈判局面。到底哪种说法才是对的，去看看书吧。

谈判是我们所有人都会遇到，大到正式的谈判，小到日常沟通达成一致，都是需要一定的谈判技巧，而将经济和心理因素考虑在内，就有可能最快的达成一致，实现自己的期望。