你真的不需要多聪明，好好看看“前辈”犯的错
还有皮尔卡丹牌葡萄酒，自然是既有红又有白的，还有男用香奈尔香水。老高注解：皮尔卡丹葡萄酒，听起来可能没感觉，毕竟是国外品牌，带入感不够。茅台啤酒、中华红酒听起来是不是更刺激、霸王凉茶听起来是不是更刺激。品牌延伸似乎是每个企业在一定阶段都要犯的错误，其实也不是企业犯的错，而是企业主犯的错。也许从企业战略角度看，寻找新的业务增长点是对的，但是以品牌延伸的方式去做简直一定是要吃大亏的。
有时候你真的不需要多聪明，好好看看“前辈”犯的错，就可以做的很好了；可是我们偏要把“前辈”的错重新再犯一遍，因为我们总以为自己很特殊。
形而上的问题想不清、形而下的事做不明
李维斯公司起初推出了一种名叫李维斯定制经典的产品，销量不好；后来又把基本相同的一项产品重新命名为dockers，如今dockers成了全球闻名的品牌，销售额高达150亿。老高注解：本质上这是“产品和定位” 、内部思维与外部视角的问题。从李维斯公司（内部视角）看是个新产品、新业务；从市场外部（外部视角）看是个品牌与定位的问题。从内部视角看是李维斯定制经典的产品，从外部视角看是定位、品牌的事（Dockers San Francisco）这是其一。
其二，一个在产品属性上基本相同的一项产品（业务），当其从外部视角看，以品牌的方式呈现时，结果大相径庭。1986年推出Dockers Khaki Pant (卡其裤)，迅速成为了牛仔裤和正装裤之间的另一休闲选择（百度资料）。品牌与定位是市场战略，产品是市场策略。于一个产品而言，99%的思考应该回到两个基本问题上1）品牌叫什么，2）精准的定位，至于产品只是形而下的呈现问题。形而上的问题想不清、形而下的事做不明。
虚实也，彼我皆有之。我虚则守，我实则攻；敌虚则攻，敌实则备
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸。但是，一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。老高注解：这句话很好的回答了边界的问题。品牌延伸之所以有效的两个条件。1）延伸过去的品类内没有强势品牌，2）还未出现激烈的竞争。从长期来看，一个有价值的品类竞争会越来越激烈，竞争加剧了行业品牌的集中度，从分散型行业品牌结构，到集中型行业品牌结构，最终呈现为类“二元”对立的行业品牌结构。
在没有品牌或者没有知名品牌的地方，品牌延伸是以实击虚，用原有品牌积累的实去击没有品牌或者没有知名品牌的品类的虚。随着延伸品类竞争的加剧，则“敌”由虚变实，品牌延伸就成了两线作战，原来以实击虚的优势没有，成了备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。从这个角度看品牌延伸从以实击虚（占到便宜）、到两线作战（顾左失右）、再到我分而敌专，最终得不偿失。真所谓：虚实也，彼我皆有之。我虚则守，我实则攻；敌虚则攻，敌实则备。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
网友评论