小红书头部达人“爱臭美的狗甜儿”（小红书粉丝158万）在近日的直播带货中挂出了淘宝链接，用户点击之后可直接转跳到淘宝页面。据知情人士透露，只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的小红书直播间实现，企业号和小红书笔记还没有此功能。

小红书—直播

小红书打通淘宝链接的影响

今年以来，品牌方受疫情原因影响，广告预算缩紧，品效合一的种草营销广告是更受欢迎，如果小红书开放淘宝外链，对于商家来说是一大福音。

但是，在小红书打通小红书打通外链也存在一些问题。现阶段小红书直播博主对商品价格不太敏感，如果打通淘宝外链之后，恐怕会陷入直播价格战，品牌商家在优惠方面需要做更大地让利。对于早已开通小红书旗舰店的老牌商家而言，一旦开放淘宝外链之后，恐怕相比竞品之前积累的优势将得到极大的削弱。

值得一提的是，近期抖音开始对淘宝链接进行软性限制，在这时候小红书接入淘宝外链，很有可能能够承接一部分被迫离开抖音的商家资源。

小红书的流量焦虑

小红书此次选择和淘宝加强合作，很大一方面也是小红书对自身的流量焦虑。据小红书官方数据显示，目前小红书月活超1亿，单日80亿次笔记曝光，拥有3000万的KOC，3亿篇关于生活的笔记，在种草领域已经足够深入，但在拔草环节明显较弱，很多小红书用户在小红书上搜索产品，转向淘宝等电商平台进行消费。

因此，小红书急切想要拥有自己的核心优势。除了这次的直播间内测淘宝外链接，小红书也正式上线了视频号，并拿出100亿流量扶持优质视频创作者，时尚C计划等内容创作者扶持计划，进行内容深耕、品类扩充，为小红书的商业化之路提供稳定的后方。

不过，小红书开放淘宝链接的影响小红书自身电商面临挑战，流量更多导到淘宝以后，小红书自己的小红书商城面临挑战。小红书流量可能会大部分外流，，自家的小红书商城能够获取的流量堪忧，小红书自家的拔草能力或许或接近消亡。当然，对3万家入驻小红书的品牌商家而言，小红书强大的种草营销能力，依然是核心竞争力。

小红书头部KOL的直播带货能力

接下来，通过被小红书选中内测淘宝外链的头部达人“爱臭美的够甜儿”的直播数据，一窥小红书直播带货的现状。

千瓜数据显示：“爱臭美的够甜儿”的直播场均观看人数为9.16万，直播互动率35.05%，8场直播场均带货商品量25，场均带货商品量25，场均商品点击率54.10%，客单价340.49。

千瓜数据—直播分析

美妆个护类商品销售额占87.24%，近期热销商品中一件88元，两件超过百元，均为美妆个护类商品，可以看出小红书对于百元以上的商品带货效果较佳。

千瓜数据— 带货品类

“爱臭美的够甜儿”的直播记录显示，近90天直播9场，场均人气值2343.56万，场均观看人数10.15万，场均峰值人数1.56万。数据还是非常不错的。

千瓜数据—直播记录

从最近一场直播“薅羊毛！品牌破价来袭！福袋抢不停”的直播数据来看，观看总数的粉丝转化率为2.50%，人均停留43分钟3秒。意向转化率高达45.66%。粉丝转化率一般，但是意向转化率较高。

千瓜数据—直播详情

从该场直播的峰值人数变化趋势图可以看出，“爱臭美的够甜儿”在直播开始半个小时左右，观看人数接近峰值，并且一直维持到下播都没有大的波动，预估购买意向人数呈45°角稳定上升。说明她的直播控场能力非常好。

千瓜数据—峰值人数趋势图

总结

小红书意图开放淘宝链接的效果还未可知，但是小红书的直播带货和种草营销的商业价值是很高的。这是3万家入驻品牌的共识。乘着这股直播热潮，能够优先布局的品牌商家或许能够抢占先机。