我们跟大家分享的内容是商品分级。
商品分级
商品分级我们可以从两个维度进行分析，商品的宽度和商品的深度。
商品的宽度我们可以用S A B C四个等级。首先，我们要按商品的销量或者是配量的降序进行排序，然后按S K U的1234的比例进行分类，分类之后，我们就有一个量的区间，S和A级的货量能占到整个大盘货量的70%，我们要特别关注这部分商品。在订货会前我们需分析出S和A款在每一个品类之下一共有多少款。
S级商品：就是前10%SKU商品，货量占比占大盘35%
A级商品：就是前11%-30%的SKU商品，货量占比达35%
B级商品：就是前31%-60%的SKU商品，货量占比达25%
C级商品：就是前71-100%的SKU商品，货量占比达5%
我们在商品投放到店铺的时候，虽然定了70%的货量，但是实际上我们在投放过程中也只需要将SA款30%的货量投放到门店，然后B C所有的款式，一次性投放到店铺。运营的过程中，针对S和A款的进行及时的补货来满足畅销货品的可得率。正常的情况下，我们一定要将S和A款在两周之内，原则上是不能断货的，商品的可得率一定要达到90%以上。
另一个特别强调，S和A款是大家都比较看好的商品，我们一定要将这些款进行门店100%的覆盖率，好卖的商品，所有门店都一起卖才能够更聚焦，达到高销售。
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