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05月10日 15时58分 

 

一共分为三个部分，第一部分我们会为大家介绍抖音直播间三类流量来源，并且为大家具体介绍第一类流量来源直播广场。第二部分我们会为大家具体介绍后两类流量来源，视频推荐关注页面。第三部分，我们会为大家介绍一款直播间付费流量推送工具走家。现在让我们开始第一部分的课程学习，从李佳琦破圈走红，一分钟卖掉14,000只口红，到罗永浩下海直播带货1.6亿，再到董明珠一场直播成交3.1亿，追平格力全年电商收入。

在这个时代不谈直播带货仿佛已经落伍了。直播带货作为近两年现象级的销售手段，背后离不开各个平台的流量扶持，不论是抖音快手这种短视频平台，还是淘宝京东这种电商平台，都针对直播带货，专门建立了优质流量池，没有优质流量池，直播带货就是空中阁楼。说到这里大家肯定会好奇了，流量到底是什么呢？我们来举个例子说明一下，大家应该都逛过商场，其实直播平台就类似于一个超级商场，而每个直播间就是超级商场里的一个个店铺，流量就是来来往往逛商场的人，主播则是店铺的销售人员，主播的目的就是把这些逛商场的人吸引到自己的店铺，并且让他们在店铺里买。

作为一个新手主播，我们没有李佳琦、罗永浩、董明珠的知名度，怎么才能把流量引到自己的直播间，让自己的店铺在超级商场中脱颖而出呢？这是困扰诸多新手直播的一个十分重要的问题。不少主播吐槽，直播一小时人数不过百，老的干不过，小的也干不过，美的干不过，丑的还干不过，真的是播不动，实在是太难了。想要解决这个问题，我们首先要弄清楚的就是直播间流量的来源，只有把流量的来源搞清楚，我们才能有针对性的进行引流。

这里我们以抖音为例为大家介绍，抖音是一个聚宝盆，只要拥有一部手机，就可以化身抖商去进行直播带货。在每场直播结束后，我们都可以在抖音后台中找到不同来源的流量比例数据，这个数据其实就是在告诉你直播间的观众都是从哪里过来的。抖音，直播间的流量主要有三个来源，分别是直播广场、视频推荐、关注页面。

接下来我们为大家逐一分析。首先来看第一类来源直播广场，直播广场是抖音官方的推荐流量池，凡是从直播广场进入直播间的，都会归入到这一类流量来源。抖音直播间大部分的流量都来自于直播广场，怎么找到直播广场，我们来给大家演示一下。

首先打开抖音，然后点击左上角直播，此时会看到很多正在直播的直播间，点击右上方的更多直播，我们就进入到直播广场了，可以说只要我们的直播间被推荐到了直播广场，直播间的曝光量就会大幅增加。那怎么才能让自己的直播间进入直播广场呢？这里我们建议大家关注4项数据，分别是停留时长、互动率、转粉率、gmv，如果能够把这4项数据做高，就能获得抖音平台的青睐，把直播推荐给更多人看。

下面我们就带大家看看这4项数据具体是什么？一停留时长，就是观众进入直播间后停留的时间，观众停留的时间越长，证明主播的直播内容吸引力越强，观众在直播间下单购买商品的概率越大，这一点其实线上线下都是一致的。不知道你有没有注意过，很多实体店铺都会选择在店内放一些轻缓的音乐，目的就是让顾客放慢脚步，在店内停留更长的时间。一般来说新手直播间的观众停留时长在一分钟以内，如果能达到三分钟就很厉害了，如果能达到5分钟就算是非常优秀了。

既然直播间的停留时间这么重要，有没有办法来提升这个指标呢？答案是肯定的。在直播的过程中，我们可以通过买点的方式来引导观众增加停留时长。

比如主播可以拿着表对观众说，家人们你们有福了，今天我们会免费赠送30件价值99元的虎年大公仔，现在是20:20，再过5分钟我们会抽第一波10个免费名额，再过10分钟我们会抽第二波20个免费名额，如此一来很多观众都会为了抽奖，选择在直播间停留等待，停留时长也就顺其自然的增加了。

二互动率，就是直播间的评论数占总人数的比例，比如一场直播有1万人观看，评论数是1000条，互动率就是10%。一般来说直播间的互动率在3%~10%是正常的。想要提升互动率，一个最简单有效的方法就是拿福袋，福袋其实就是有条件的抽奖活动，这个条件可以由主播任意设置，为了提升互动率，我们可以设置成添加评论后才可打开附带。比如在罗永浩的直播间打开附带的条件是发表评论。

三亚砖厂爆款好价不要走开。福袋中可能存在的奖励是护手霜、洗衣液，观众为了获得奖励就会积极参与评论，就会大幅度提升直播间的互动率，而且在抢福袋的同时，直播间的氛围也能被很好的带动起来。

除此之外，想要提升互动率，主播还可以选择与观众连麦实时互动的方式，也可以选择与其他主播连麦的方式，明白之后，双方主播和粉丝都会被拉近同一直播间产生1+1>2的效应。

3转粉率意思是指一场直播中新增粉丝数量占观众总数的比例，通常行业平均转本率可以达到3.5%，而优秀直播间的转粉率可以达到7%甚至更高，翻了一倍不止。Gmv.意思是直播间总的订单金额包含付款和未付款的部分，gmv等于销售额加取消订单金额加拒收订单金额加退货订单金额，所以 gmv会大于实际销售额，等等率和gmv的高低往往取决于人过长三要素。

对于这三要素，我们会在后续的课程中为大家详细介绍。好了，我们来总结一下，一抖音直播间的流量主要有三个来源，分别是直播广场、视频推荐、关注页面，直播广场是抖音官方的推荐流量池，抖音直播间大部分的流量都来自于直播广场。

三想要让直播间进入直播广场，需要提高4项数据，分别是停留时长、互动率、转粉率和gmv。恭喜你完成了本节课的学习。

下节课我们会为大家介绍后两类流量来源，视频推荐和关注页面，同学们不见不散。同学们大家好，欢迎回到直播带货训练营。上节课我们为大家介绍了第一类流量来源直播广场，本节课我们将会为大家介绍后两类流量来源，视频推荐和关注页面。

第二类来源视频推荐。视频推荐是指观众被账号发布的短视频吸引，以短视频为入口进入到直播间，这也是常见的直播间引流方式。比如我先被两只猫咪无影爪打架的短视频吸引，就减轻这个账号，看看有没有其他有意思的萌宠视频。结果发现主播正在直播卖猫粮，便顺手给自家主子买了几袋，我其实就属于通过视频推荐进入直播间的。

从抖音平台的底层逻辑来看，短视频和直播是相互打通的，两者共享流量。我们既可以通过发短视频为直播引流，也可以通过直播为短视频引流，搞清楚概念之后，想要通过视频推荐提升流量就很简单了。

具体方法有两种，分别是发布预热视频和修改账号昵称。我们来逐一看一下。一发布预热视频，我们可以在直播前半小时以内发布一条或多条预热短视频，在视频中告诉你的用户，你的开播时间和福利内容，引导用户进入你的直播间。我们来看一个案例视频，这位主播主要卖的商品是各类化妆品，比如口红、遮瑕膏、睫毛液等等。他在每次直播之前基本都会发预热视频，告诉观众起点开播会卖哪些品牌的化妆品以及直播间的各种福利等等，这样感兴趣的观众就会锁定时间进入他的直播间了。

二，修改账号昵称，还是接着上面的案例，这位主播在每次直播之前都会修改自己的账号昵称，在名称后面专门加上几号几点直播的内容，同样也会起到一个引流的作用，目的都是为了告诉观众我在几号几点有直播，你们记得来捧捧场。这两种方式都很简单，直接效果也非常好。只要你观看了这位主播发作短视频，看到了该主播的账号昵称，并且对化妆品比较感兴趣，就很容易被引导进入直播间观看直播了。

第三类来源关注页面，已经关注过账号的粉丝，看到主播在直播时进入直播间，这一类流量就来源于关注页面。说到这儿，大家是不是下意识的认为粉丝数越多的账号直播带货就越容易。我是新手主播账号没什么粉丝。直播带货会不会特别有难度？其实并不是这是大部分人都容易产生误区的一点，不知道你有没有这种体验，在抖音上关注了一个非常感兴趣的账号，粉丝基数爆棚，某天碰巧看到这个账号正在进行直播，结果点进去一看人烟稀少，还有很多明星账号粉丝都突破千万了，但直播时完全没有什么人捧场，各种翻车事件也是频频上头条。

实际上直播间在线人数与粉丝量之间并不是绝对的正比关系，因为账号粉丝分为两种，分别是视频粉丝和直播粉丝，视频粉丝意思是你的粉丝是因为喜欢你的视频而关注你的直播，粉丝意思是因为喜欢你的直播而关注你的。

如果都是直播粉丝的话非常完美，粉丝越多，确实有利于主播进行直播带货。反之如果都是视频粉丝，那么粉丝基数对于直播带货的作用就没有那么明显了。比如老爸你跑这个账号，主要是以短视频记录老爸女儿女婿的趣味生活活起来的。大部分粉丝也都是因为喜欢短视频作品，关注账号的，妥妥的以视频粉丝为主。所以即使这个账号粉丝量超过了500万，直播间人数也没有这么多，到这里直播间的三类流量来源就讲完了。

除此之外，还有一些不常见的方式，比如同城推荐、粉丝分享等等，因为占比不大，我们就不一一列举了。

好了，我们来总结一下，一视频推荐是指观众被账号发布的短视频吸引，以短视频为入口进入到直播间，想要通过视频推荐提升流量的方法有两种，分别是发布预热视频和修改账号昵称，已经关注过账号的粉丝，看到主播在直播时进入直播间，这一类流量就来源于关注页面，直播间在线人数与粉丝量之间并不是绝对的正比关系，因为账号粉丝分为两种，分别是视频粉丝和直播粉丝，恭喜你完成了本节课的学习。

下节课我们会为大家介绍一款为直播间付费推流的工具走家。同学们不见不散。同学们大家好，欢迎回到直播带货训练营。在前面的课程中，我们为大家介绍了抖音直播中的三类流量来源，只不过广场视频推荐关注页面，同时也告诉大家，不同来源流量的方法，不论是提升直播间各项数据，还是前8部预热视频，更改账号昵称都是免费的流量推荐方式。

除此之外，我们还可以选择付费流量推送，引爆直播间。本节课我们就来学习一种最常用的直播间付费旅游工具。走家是抖音提供的视频和直播加热工具，能够高效提升视频播放量等曝光效果，并且走家是对所有抖音的用户开放的，对于新主播来说，如果想要引入更多流量进入到直播间，选择为直播间。直播到家有两种投放方式，凭加热直播间，直接加热直播间，我们来逐一看一下，第一种投放方式，视频加热，意思就是通过对账号里的某一个短视加热，引导观众通过看该展示其实就是我们之前提到的直播间三大流量来源中的视频推荐，毕竟短视频和直播的流量是共享的，具体怎么操作我们来给大家演示。

第一步进入作品，点击页面右侧，在弹出框中选择上热门，进入走加上热门页面，这里要注意首次使用对账户进行认证完成后，再次回到走加上热门页面。

第二步，选择推送方式，在走家的页面上方会写速推版简单粗暴，你随机推送给正在刷抖音的用户，这种方式的特点在于广撒网，定位不够精准。换句话说，速推版推送的用户，目标用户物品。比如我是卖猫粮的主播，我希望抖音把我的视频推送给寒食官一族，但是却推送给了爱养鱼、养花养好的人群，用户不匹配，引流的效果肯定就不而定向版特定标签的用户，推送用户和目标用户。就像我们前面例子讲的，如果我是卖猫粮的主播，定向版推送之后，史官一族引流的效果就非常好了。

所以狗加推送模式我们选择定向版。接下来的步骤，选择提升目标。大家选择定向版之后找到页面中的希望提升点击其后的点赞，此时会弹出三个目标，分别是看评论量等资料，浏览量，它可以根据直播间数据的不足，针对性的选择投放时，投放时长指的是抖音会在多长时间内为视频引流？引流时间越长，费用越贵。这里我们建议预算500元以下的投放可以预算500元以上的投放，预算1000元以上的12小时。

第五步，选择推荐方式。在定向版的页面中有两种推荐方式，系统智能推荐，自定义定向推荐。在系统智能推荐下，会智能选择。比如给你作品进行过互动的账号，与你的粉丝相似的人。而在自定义定向推荐下，我们可以自己决定将视频可以主动选择用户的性别、年龄、地域等。通常来说选择智能推荐即可。世界范围内都排得上号的。

第六步，选择投放报的金额不同以及播放量的预算综合考量，十分合适的。对于新手而言一般熟投放在200以内，确认支付金额，完成上述6个步骤之后选支付按照等审核通过之后，我们的事可以加热推送给更多的用户了。

第二种直接加热，这种模式不需要选择视频，观众可以在推荐流量中直接看到直播间的误任意为止。直播间了。如果选择这种模式，直播界面右上角的我们家上热门，不同维度，比如加热方式，建议大家选择自定义加热，在这种情况下推送用户和目标用户，然后再选择和下单金额，你更在意观众内心完成支付即可。除了董家之外，B巨量宣传等付费引流工具，自行去了解。不过对于新手主播来说，在付费流量推送上，某家基本能够满足需求了。

不过这里要提醒大家一下，走家是锦上添花，不是中送炭。俗话说的好，打铁还需自身硬，只有优质的直播间和预热视频才能搭配豆浆，打造爆款。好了，我们来总结一下，除了免费的流量推荐方式外，付费流量推送，最常用的直播间付费引流工具增加。直播到家有两种投放方式，分别是视频加热直播间和直接加热直播间，恭喜你完成了本节课的学习。下节课我们来学习如何对主播进行包装，打造优质主播，同学们不见不散。